Les rédacteurs utilisent ces 4 tactiques psychologiques pour écrire des titres qui attirent l'attention

Janvier
31, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

De nombreux spécialistes du marketing de contenu estiment qu'un titre peut être aussi important, sinon plus, que le contenu lui-même. En fait, une étude a révélé que 59% des articles partagés sur les réseaux sociaux n'avaient même pas été cliqués par l'utilisateur en premier lieu.

Si votre objectif final est d'éduquer, de présenter ou de vendre , les titres sont un élément essentiel de vos efforts de marketing en ligne et les lecteurs utilisent les titres pour porter un jugement instantané sur votre contenu.

Et l'idée que les gens n'ont pas le temps de lire est une erreur. Des recherches ont montré que lorsque nous sommes curieux, nous sommes plus susceptibles de dépenser des ressources précieuses telles que du temps pour trouver la réponse.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être un wordmith ou un génie littéraire pour écrire de grands titres. Un titre efficace ne concerne pas les mots, mais plutôt la science du cerveau en jeu lorsque quelqu'un s'arrête pour lire.

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Lorsque zingué par un grand titre, les lecteurs laisseront tout tomber à consommer. Le travail d'un titre, et de votre copie globale, est de livrer une charge émotionnelle qui suspend la logique et crée une tension psychologique qui ne peut être soulagée qu'avec un clic.

En tant que rédacteur de contenu et rédacteur, il édite des rédacteurs en chef et gère la journée du trafic Web dans et jour après jour, je vois de première main ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je peux dire avec confiance que lorsque vous améliorez les titres de contenu dans votre activité en ligne, l'aiguille se déplace.

Voici quatre techniques qui rendront votre prochain titre plus convaincant.

1. Tirez parti de l'urgence et de la rareté

Pour gagner le clic ou la vente, vous devez non seulement répondre à la question du lecteur «Pourquoi cela?», Mais aussi «Pourquoi ceci maintenant ?». Les rédacteurs mettent l'urgence et la rareté dans un titre pour susciter une action rapide.

L'urgence crée une expérience psychologique dans laquelle nous pensons que nous devons consommer l'information ou le produit maintenant, pas plus tard. La sauce secrète de l'urgence est qu'elle amène la partie émotionnelle de votre cerveau, l'amygdale, à activer et à distancer temporairement vos systèmes de traitement de l'information, logés dans votre lobe frontal.

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Le psychologue Daniel Goleman a inventé le terme «détournement d'amygdale» pour décrire cette réaction de peur parfois irrationnelle; nous voulons que ce soit en copie car cela signifie que l'émotion a pris le dessus.

La validation du lecteur est un moyen courant de réaliser cette émotion. Dans cette technique, nous puisons dans la peur du lecteur d’être un imposteur ou de ne pas appartenir. Le titre d'exemple «9 vérités sur la productivité matinale que seuls les gens qui réussissent savent» vous encourage à cliquer et à lire si vous vous percevez comme une personne qui réussit et qui désire ardemment la validation de cette perception de soi.

Passage du temps est un autre déclencheur d'urgence efficace qui s'attaque à la douleur d'être retenu. Le futur lecteur prendra-t-il du retard dans sa carrière ou sa vie s'il ne clique pas ? «Le dernier atelier de 2019 se termine ce vendredi» suscite de la douleur si le lecteur peut bénéficier d'assister à l'atelier maintenant plutôt que plus tard.

Rareté fait référence au nombre qui est encore disponible. Cela crée de la vitesse d'une manière différente – dans ce cas, votre processus de pensée est perturbé par la prise de conscience que ce que vous voulez a presque disparu.

La rareté relève techniquement du parapluie de l'urgence. Une bonne façon de délimiter les deux est que la rareté met généralement en évidence une offre limitée; même si vous deviez agir dans le délai imparti, vous pourriez toujours manquer.

"Il reste 7 places et elles vont vite – vous y êtes?" est un sujet de newsletter par e-mail d'une simplicité déconcertante ligne remplie de rareté et de vitesse. Si vous n'agissez pas en ce moment, vous risquez de manquer cette opportunité.

La rareté ne doit pas toujours être liée à l'offre. Le langage de la dernière chance peut susciter des émotions similaires – «Dernier jour pour que les achats arrivent avant Noël» est un titre efficace pour les entreprises soutenues par des produits ou les bonus qui disparaissent.

Soyez prudent lorsque vous utilisez la fausse urgence et la rareté. Si vous dites que le bonus supplémentaire expire vendredi, puis continuez à le promouvoir encore et encore, vous risquez d'éroder la confiance et la confiance dans votre marque.

2. Get specific

La spécificité crée une expérience plus vivante dans le cerveau. Plus un titre est réel pour une personne, plus elle est susceptible d'interagir avec votre contenu.

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Les nombres créent une spécificité et engagent le cerveau, en particulier lorsqu'ils sont représentés sous la forme d'un chiffre plutôt que d'un mot («5» au lieu de «cinq»).

Les nombres aident également à décrire le contenu à venir, ce qui évite à votre cerveau d'avoir pour enrôler la partie logique de votre esprit; en conséquence, votre cerveau émotionnel continue de diriger le spectacle.

Les recherches du chef d'orchestre ont également révélé que 36% des répondants préfèrent un numéro dans le titre; les nombres fournissent plus de détails de manière compacte.

Les adjectifs descriptifs éclairent également le cerveau du lecteur et augmentent l'activité synaptique globale qui se passe dans l'esprit du lecteur.

Les adjectifs peuvent aider à affirmer le résultat final souhaité . Le titre que j'ai utilisé pour cet article décrit les «titres qui attirent l'attention» pour attirer l'entrepreneur qui a en tête le marketing de conversion, les clics et les transactions.

3. Faire monter la curiosité

Une analyse par BuzzSumo de 100 millions de titres a montré que, en ce qui concerne le trafic et les clics, la curiosité est reine.

Dans notre cerveau, la curiosité fait partie d'une récompense sentier. Nous recherchons de nouvelles idées ou informations car cela conduit parfois à une récompense. (C'est pourquoi la validation du lecteur fonctionne; même lorsque l'information ne finit pas par être nouvelle, l'auto-validation enflamme les systèmes de récompense de notre cerveau.)

La recherche implique également que notre cerveau attribue plus de dopamine à l'apprentissage de des informations que nous ne connaissions pas auparavant.

Dr. Todd Kashdan, un chercheur de longue date sur la curiosité, note dans une étude qu'il y a différentes saveurs de curiosité et différentes sensibilités à chacun d'une personne à l'autre.

Pour certains lecteurs, se pencher sur un puzzle à résoudre le clic, tandis que pour d'autres un déclencheur plus efficace pour tirer le rideau et révéler comment un certain groupe de personnes aborde un sujet.

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Cette dernière approche a été mise à profit dans le titre de cet article – vous voulez savoir ce que les rédacteurs prennent en considération lors de la création de titres.

4. Soyez clair et concis

La longueur optimale de la ligne d'objet et du titre est un sujet brûlant, et trois rapports contradictoires sont souvent cités.

Outbrain a recherché que les titres de 16 à 18 mots ont tendance à surclasser ceux qui sont plus courts ou plus longs.

La société de médias sociaux Buffer, cependant, dit qu'un titre idéal est de six mots, et aussi étaye leur affirmation par des recherches.

Et et une analyse effectuée par Mailchimp de leur des millions d'utilisateurs ont constaté que la longueur du titre n'avait aucun impact sur le taux d'ouverture.

Qu'est-ce qui est correct? Un bon exercice pour tout entrepreneur consiste à s'entraîner à faire passer le message en un minimum de mots pour commencer. Pour les experts ou les professionnels chevronnés, cette brièveté peut être un entraînement.

Lorsque vous développez ce style de titre squelettique, vous apprenez à mettre plus de punch dans chaque mot. Explorez 3 à 5 titres qui font passer le message rapidement, puis revenez sur vos options de titre et ajoutez des détails ou des adjectifs uniquement s'ils suscitent plus d'émotion chez le lecteur.

Aider votre public

Même en tant qu'entrepreneurs honnêtes et travailleurs, nous devons susciter l'émotion dans nos titres si nous voulons aider notre public.

Lorsque votre copie tire parti de notre réponse émotionnelle câblée, les objections disparaissent. Utilisez ces tactiques pour informer et inspirer votre public à franchir la prochaine étape maintenant et pas un jour.