Les placements de célébrités sont le «Saint Graal» du marketing. Voici comment en marquer un gratuitement.

Mars
15, 2021

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Je me souviens très bien de la première fois que j'ai été victime d'une approbation de produit par une célébrité . Paris Hilton a été capturé avec un survêtement Juicy Couture aux couleurs vives dans les rues de L.A. La tenue a coûté plus d'un mois de dépenses sur mon allocation étudiante, mais je devais juste l'avoir. Cette expérience n'est pas seulement gravée dans ma mémoire, mais elle témoigne également du pouvoir de la célébrité.

Le paysage a changé depuis l'époque où Paris Hilton se pavanait sur Robertson Boulevard. De nos jours, les placements de célébrités ont un prix élevé. À l'ère des médias sociaux, les personnalités publiques ont appris à tirer parti de leur popularité et à la transformer en dollars. Mais les endossements de célébrités organiques ou non payés se produisent encore souvent. Lorsqu'une personne vous arrive ou qu'une entreprise vous reconnaîtrez instantanément le pouvoir de vente des célébrités .

Obtenir un placement de célébrité organique est une science, et cela nécessite généralement des relations publiques coûteuses solidifier. Avec tact et ténacité, vous pouvez être sur la bonne voie pour trouver le Saint Graal grâce à ces conseils.

Commencez par les gardiens

À moins que vous ne vouliez payer beaucoup d'avance, obtenir une approbation de célébrité prendra temps. La sensibilisation doit être stratégique et ne doit pas commencer directement avec la célébrité. Les gens bombardent constamment les talents avec des offres et des produits gratuits, de sorte que les vôtres peuvent se perdre dans le mélange. Au lieu d'essayer d'infiltrer immédiatement la conscience d'une célébrité, vous devriez commencer par cibler ses gardiens.

Votre célébrité cible fait confiance aux opinions de son groupe et est plus susceptible de prêter attention lorsque les gardiens utilisent ou recommandent un excellent produit ou service. Recherchez le cercle et les personnes avec lesquelles votre célébrité interagit au quotidien, en particulier dans la catégorie de votre produit ou de votre entreprise. Par exemple, si vous avez une marque de maquillage ciblez leur maquilleur. Si vous cherchez à semer un article de bien-être, un formateur serait un entraîneur. La même stratégie est de bon augure pour un article de mode et le styliste du talent. Les autres personnalités à considérer sont les managers, les agents, les publicistes et n'importe qui dans leur équipe de glamour. Toutes ces personnes exercent une influence discrète sur laquelle vous pouvez capitaliser.

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Ne «vaporisez pas et ne priez pas» [19659008] Les publicistes plaisantent souvent sur les marques qui «vaporisent et prient». Ces marques offrent des quantités massives de produits à tout le monde et à leur mère. Ensuite, ils s'assoient et prient pour qu'un influenceur ou une célébrité soit repéré avec leur produit.

Au lieu d'envoyer des produits à une liste massive de personnalités, soyez réfléchi et étudié dans votre approche. N'envoyez des cadeaux qu'aux célébrités qui respectent à la fois la philosophie de votre marque et sont susceptibles d'utiliser votre produit. Certains talents sont plus enclins à être capturés par les photographes. Ces types de célébrités sont plus susceptibles d'avoir votre produit dans leurs photos, que vous pouvez utiliser pour la presse. Ce sous-ensemble de talents change constamment, mais un bon moyen de suivre est de surveiller les sites de photos de célébrités comme Backgrid et Startrack. Fixez une liste serrée de célébrités qui conviennent à la fois à votre marque et qui apparaissent constamment sur ces sites. Ensuite, recherchez leur équipe sur des bases de données comme IMDB ou Celebrity Intelligence.

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Le timing est tout

Si votre cible de célébrité est sur le point de se marier, votre produit peut-il être un atout pour leurs noces à venir? Être stratégique avec le timing est payant en dividendes. Envoyez une note à leur responsable offrant des produits gratuits pour leurs événements de la vie. Cela fonctionne particulièrement bien pour les marques d'alcool. D'autres jalons vous pouvez planifier votre action pour inclure les anniversaires, les anniversaires ou les prochaines sorties au box-office.

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Actions post-placement

Une fois que le placement d'une célébrité organique est assuré, l'amplification est la clé. Peu importe si la célébrité de vos rêves porte votre produit lorsque la presse et les consommateurs ne sont pas informés. Afin de donner à votre placement des jambes, vous devez contacter la presse de divertissement avec un crédit de produit. Votre liste cible de journalistes devrait inclure des magazines de divertissement hebdomadaires, comme People et Us Weekly . Vous devez également cibler les sites d'actualités de célébrités et de divertissement numérique à fort volume avec votre portée. Les informations de crédit que vous fournissez à ces journalistes doivent inclure un lien pour acheter et prix. Si vous participez à des programmes d'affiliation, incluez-le également dans votre note à la presse.

Obtenir un placement de célébrité organique n'est pas facile, mais cela en vaudra toujours la peine. Adoptez une approche étudiée et soyez patient, car le Saint Graal livre toujours.