Les petites entreprises font face à 6 défis sur le marché des mauvaises herbes

avril
1 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Il est difficile de réussir en tant que petite entreprise sur le marché légal des mauvaises herbes. De la réglementation gouvernementale aux avancées technologiques, les petites entreprises sont confrontées à une concurrence accrue et à des dépenses croissantes.

Voici un aperçu des obstacles auxquels se heurtent les entrepreneurs de cannabis sur un marché des mauvaises herbes en croissance, mais extrêmement concurrentiel.

1. Le marché de la mauvaise herbe est instable.

La ​​popularité de la mauvaise herbe est bien plus longue qu'elle ne l'est légalement. Le passage du marché noir à un marché légal réglementé n'a commencé que quelques années auparavant. La consommation de mauvaises herbes par les adultes n’est légale que dans 10 États et le cannabis à des fins médicales dans 17 États membres. Chaque État rédige ses propres lois indépendamment de tout autre État. Le cannabis contenant du THC est illégal au niveau fédéral, mais les autorités fédérales ne s’imposent pas contre les entreprises légales, mais à proprement parler, elles pourraient décider de commencer. Le chanvre avec juste une trace de THC a été légalisé par le gouvernement fédéral en décembre dernier mais est soumis à des réglementations que le ministère de l'Agriculture n'a pas encore écrites. À l'heure actuelle, le plus gros produit dérivé du cannabis sur le marché est le CBD, qui est légal, mais soumis aux réglementations en vigueur, selon la FDA, qui pourrait prendre des années.

En d'autres termes, le processus de légalisation est loin d'être complet et le marché est turbulent, qui prend un péage lorsque vous essayez de survivre en tant que petite entreprise. Les petits producteurs et les détaillants sont les plus touchés par l'instabilité du marché.

Les producteurs souffrent lorsque les États ne limitent pas le nombre de licences de culture qu'ils donnent. L'Oregon est un exemple frappant: les producteurs ont récolté suffisamment de mauvaises herbes pour approvisionner leur marché pendant six ans. La surabondance a fait chuter les prix et la solution évidente – l'exportation vers les États où la demande de mauvaises herbes est en demande – est illégale en raison de la loi fédérale. Les États qui envisagent de légaliser le cannabis devraient éviter l'erreur de l'Oregon lors de la conception de leur marché de mauvaises herbes.

À l’inverse, les détaillants souffrent lorsque la production n’est pas suffisante pour répondre à la demande. La pénurie de mauvaises herbes au cours des premiers jours de légalisation dans le Nevada était si grave que le gouverneur a déclaré une urgence . Personne ne profite quand les rayons des dispensaires sont vides ou que les prix des produits sont trop élevés.

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2. La technologie onéreuse nécessaire pour faire face à la concurrence rendait les prix coûteux.

La ​​production de mauvaises herbes impliquait autrefois la culture de quelques plantes sous un éclairage LED. Maintenant c'est une industrie. Le Canada, et de plus en plus les États-Unis, ont leur juste part de gros producteurs, dont un nombre croissant sont des sociétés ouvertes dotées de plusieurs licences de culture et d’installations gigantesques. Ils bénéficient d'un ensemble d'avantages qui se renforcent mutuellement par rapport aux petites entreprises.

Ils ont un meilleur accès au capital nécessaire pour acheter du matériel de culture onéreux, ce qui leur permet de produire des herbes de qualité supérieure plus rapidement et à moindre coût. Grâce à l'automatisation, leurs frais généraux sont moindres et leur permet de vendre des produits de haute qualité à moindre coût.

S'il est difficile de concurrencer une fleur en croissance, qu'en est-il de l'huile de cannabis ? C'est un produit très chaud bien placé pour croître régulièrement au cours des prochaines années car la popularité du vapotage dépasse celle des fleurs fumantes. Cependant, produire du cannabis est encore plus capital que de faire pousser des fleurs. Ce produit populaire du cannabis pourrait échapper aux petites entreprises car elles ne peuvent pas se permettre cette étape supplémentaire dans la production.

Pour rester compétitif sur le marché de la mauvaise herbe d'aujourd'hui, il faut plus de capital. Le marché légal des mauvaises herbes à usage adulte permet aux entreprises qui en ont les moyens d’obtenir des brevets sur la technologie et les souches, mais toutes les petites entreprises ne le peuvent pas. Le coût des brevets de cannabis est un autre fardeau pour les petites entreprises qui font concurrence aux géants qui se lancent dans l'industrie des mauvaises herbes

Pendant des années sur le marché noir, n'importe qui pouvait produire une variété de cannabis, mais personne ne pouvait en breveter une parce qu'elle était illégale. Les producteurs d'aujourd'hui, et en particulier les gros producteurs, tentent de contrôler les variétés de cannabis et la technologie par le biais de brevets. En revanche, les petites entreprises ne disposent pas nécessairement des fonds, du temps et de l'organisation nécessaires pour déposer un brevet de cannabis.

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3. Il est difficile de naviguer dans la réglementation du marché des mauvaises herbes.

La ​​réglementation du marché des mauvaises herbes est aujourd'hui stricte et en constante évolution. Pour fonctionner légalement, il faut rester au top de la réglementation, une tâche longue et souvent coûteuse.

Pour commencer, la réglementation exige que les entreprises de cannabis suivent leurs produits de la graine à la vente et respectent les réglementations spécifiques en matière d'emballage. Cela nécessite généralement de payer pour un logiciel de suivi et une documentation fastidieuse. C’est tellement difficile que le responsable de la chaîne d’approvisionnement est l’un des emplois de cannabis les plus recherchés . Mis à part le fardeau organisationnel, le respect de la réglementation nécessite une infrastructure et un autre employé, ce qui peut être inabordable pour les petites entreprises.

L'obtention d'un produit sur le marché des mauvaises herbes nécessite des tests de laboratoires tiers, car l'industrie est si nouvelle que de nombreux endroits l'ont déjà été. une pénurie d'essais en laboratoire. Les tests sont coûteux et l'attente des résultats est souvent longue et pas toujours positive. Les réglementations sont si strictes que de nombreux produits sont rejetés. Cela est particulièrement probable pour les petites entreprises qui n'ont pas accès à leurs propres tests de laboratoire internes, un avantage supplémentaire des grands acteurs.

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4. L'industrie se consolide.

Ironiquement, le coût de la transition vers le marché légal élimine de nombreux producteurs de marché noir qui ont survécu à des décennies de prohibition. Elles sont remplacées par des entreprises légitimes et, à mesure que l'industrie du cannabis se développe, ces entreprises légitimes se consolident. Avec un pouvoir d'achat plus important, les chaînes de distribution peuvent acheter les meilleurs produits en vrac.

De plus, les producteurs peuvent demander plusieurs licences dans de nombreux endroits, créant ainsi de grands conglomérats en croissance capables d'acheter des fournitures à moindre coût et de vendre leurs produits à moindre prix. [19659005] Liés: 11 Les entrepreneurs de cannabis devraient être informés du marché noir

5. Les licences sont lentes et coûteuses.

Bien que la plupart des États aient légalisé le cannabis dans une certaine mesure, les barrières à l'entrée restent importantes pour quiconque démarre un dispensaire de cannabis ou toute autre entreprise de vente de mauvaises herbes. En particulier, cela entraîne les coûts suivants:

1. Application et maintien d'une licence

2. Maintien d'une entreprise sans générer de profit pendant les longs délais d'attente pour une demande

3. Prise en charge de tous les coûts sans garantie de l'obtention finale d'une licence. 19659033] Cela se traduit par des coûts de démarrage élevés, exacerbés par le fait que des considérations commerciales normales telles que l'obtention d'un prêt ne s'appliquent pas sur le marché des mauvaises herbes.

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   6. La concurrence sur le marché des mauvaises herbes s’intensifie.

   Le marché des mauvaises herbes légitimes offre d’énormes possibilités, ce qui signifie naturellement qu’il attire plus d’investissement et de consolidation que jamais. Il s’agit de l’évolution naturelle de tous les marchés, mais la réglementation des marchés du cannabis ajoute encore à l’incertitude juridique des petites entreprises.

   L’avenir du marché des mauvaises herbes dépendra dans une large mesure du nombre et du type de licences que les entreprises peuvent obtenir. appliquer pour simultanément. Il appartient en premier lieu aux législateurs qui ont élaboré la législation.

   Par exemple, La vision du maire de Bill De Blasio concernant le cannabis légal à New York accorde la priorité à la promotion des petites entreprises et au maintien de "Grand Cannabis "aux abois. Le projet de loi du gouverneur de New York, Andrew Cuomo, faisait écho à ce souhait en proposant des restrictions de licence afin que les entreprises ne puissent pas s'intégrer verticalement pour produire, transporter et vendre leurs propres produits.

   Mais pour le moment, l'avenir de l'herbe légale pour les petites et grandes entreprises a reste à décider.