Les membres de la génération Z se vantent de gagner plus de 3 millions de dollars en tant que vendeurs Amazon. Est-ce vraiment si facile?

Mars
22, 2021

7 min de lecture

Il est rare de voir une génération Zer conduire une BMW qu'elle a achetée avec son propre argent, alors quand Nate Hurst a sauté pour la première fois sur TikTok pour montrer sa voiture, les gens l'ont rapidement remarqué.

Le TikToker à l'air débraillé a attiré les téléspectateurs avec des clichés fascinants de sa course, promettant à ses pairs qu'ils peuvent eux aussi obtenir une voiture de luxe – le tout sans avoir à s'asseoir dans une cabine. Dans un clip qui a depuis reçu plus d'un million de likes, par exemple, Hurst discute d'une agitation secondaire qui lui aurait rapporté environ 3 millions de dollars l'année dernière . Le concert? Revendre des articles bon marché chez Marshalls en utilisant l'application Amazon Seller pour voir quels produits lui rapporteront le plus .

La vérité est que les membres de la génération Z comme Hurst sont de plus en plus déçus à l'idée de travailler un 9 à 5 régulier, il n'est donc pas étonnant que beaucoup d'entre eux – contrairement aux générations précédentes – proposent des moyens innovants de soutenir eux-mêmes. En fait, la génération Z diffère des générations précédentes à bien des égards.

Bien qu’une majorité de membres ne soient pas assez âgés pour voter, ils sont plus progressistes, plus diversifiés sur le plan racial et plus favorables au gouvernement que leurs pairs plus âgés (à l’exception de la génération Y). Selon un rapport du Pew Research Center de 2020, les membres de la génération Z sont également en passe de devenir la «génération la mieux éduquée» à ce jour. En 2018, par exemple, 57% des personnes âgées de 18 à 21 ans étaient inscrites à l'université. Comparez cela avec les 43% de la génération X qui étaient inscrits dans un établissement supérieur en 1987.

La disparité d'éducation entre les deux générations peut expliquer pourquoi la génération Z est plus encline à devenir entrepreneurs . Une étude de 2015 publiée dans Business Research Quarterly souligne que «l'enseignement supérieur accroît l'entrepreneuriat formel en conséquence d'une plus grande confiance en soi, d'un risque perçu plus faible et d'un capital humain amélioré.» Il n'est donc pas étonnant qu'un certain nombre de membres de la génération Z se soient tournés vers des plateformes de médias sociaux comme TikTok pour partager leurs histoires de start-up.

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L'une des entreprises commerciales les plus populaires semble impliquer de retourner des articles sur Amazon. Le principe est simple: achetez des produits – qu'ils soient de marque ou génériques – à un prix bon marché et vendez-les juste en dessous du prix de détail sur la place de marché en ligne . Certains influenceurs TikTok, comme Hurst Austyn Hustles et Jazmin Bautista ont vanté les revenus qu'ils ont réalisés en devenant un vendeur Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) .

Pourtant, gagner de l'argent avec le site de commerce électronique n'est pas aussi simple qu'il y paraît – comme certains vendeurs à succès vous le diront. Voici quelques points à garder à l'esprit si vous essayez de gagner un revenu supplémentaire ou de gagner votre vie en tant que vendeur d'Amazon.

Ne vous attendez pas à faire un profit significatif immédiatement

Vendre articles sur Amazon – surtout si vous les retournez – n'est pas une sorte de programme pour devenir riche rapidement qui vous transformera en un gagnant à six chiffres du jour au lendemain.

Selon un rapport de janvier de JungleScout seulement 20% des nouveaux vendeurs interrogés ont réalisé des bénéfices dans les trois premiers mois suivant la vente. La majorité des répondants (40%) ont déclaré être rentables entre trois mois et un an.

Et si la majorité des vendeurs d'Amazon (59%) ont déclaré ne pas consacrer autant de temps à leur entreprise, ils y ont quand même passé du temps . Trente-neuf pour cent auraient passé moins de 10 heures par semaine, tandis que 49% ont révélé qu'ils y passaient entre 11 et 40 heures. Une grande partie de ce temps a probablement été consacrée à la création d’une entreprise, qu’il s’agisse de trouver un produit de niche à vendre ou de renforcer sa marque dans une foule de fournisseurs.

Même si vous consacrez une bonne partie de votre temps à la gestion de votre entreprise, n'oubliez pas que les marges bénéficiaires peuvent varier en fonction de ce que vous vendez et du prix que vous vendez. L'enquête JungleScout note que plus des deux tiers des vendeurs (68%) l'année dernière ont vu des marges bénéficiaires supérieures à 10% – la plupart réalisant une marge bénéficiaire comprise entre 10% et 50%. En ce qui concerne les ventes mensuelles 17% des vendeurs gagnaient moins de 500 dollars tandis qu'un tiers gagnaient entre 1 000 et 5 000 dollars. Seuls six pour cent des vendeurs ont déclaré gagner plus de 250 000 $ par mois.

Dépensez judicieusement

Votre succès sur Amazon dépend fortement de ce que vous voulez acheter et revendre. Si l'objectif est de générer des revenus réguliers sur le site de commerce électronique, il est essentiel de savoir combien vous devriez dépenser et sur quoi vous devriez dépenser votre argent.

JungleScout rapporte que 18% des vendeurs dépensent moins de 500 $ pour lancer leur entreprise. Cependant, un pourcentage égal de fournisseurs dépensent entre 2 500 $ et 5 000 $. Ces coûts couvrent non seulement le prix de l'inventaire des produits, mais également les frais et promotions d'Amazon.

Le programme Expédié par Amazon d'Amazon, par exemple, facture les services liés à l'emballage et à l'expédition de votre produit. En vous inscrivant, vous devrez faire la paix avec le fait que le marché prend une part de chaque vente que vous faites. Si vous préférez plutôt payer pour un abonnement, ce sera environ 40 USD par mois. Les autres frais d'Amazon à prendre en compte sont les frais de référence et de clôture variables du site – les premiers frais pour diriger les clients potentiels vers votre annonce (oui, cela facture pour un clic) tandis que les seconds facturent l'expédition de votre article (surtout s'il s'agit d'un produit multimédia. ).

Choisissez le bon produit

Tous les articles ne sont pas soumis à la même demande. De plus, tous les vendeurs ne réussissent pas à vendre le même produit. Pensez-y de cette façon: si 20 vendeurs vendent exactement le même chargeur iPhone sur Amazon, ils sont tous constamment en concurrence les uns avec les autres pour les clients et baissent leurs prix pour les attirer. En fait, ils nuisent à leurs marges bénéficiaires pour attirer les acheteurs.

L’astuce consiste à trouver un marché de niche qui n’est pas saturé de vendeurs. Le marché devrait avoir une demande suffisante mais une faible concurrence. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez consulter des sites tels que JungleScout ou Kenji Roi pour voir quels mots clés sur Amazon sont à la mode.

Surtout, faites de votre mieux pour éviter de vendre des marques renommées. Si un client souhaite acheter une paire de baskets Nike ou une Apple Watch, il est probable que la personne se dirigera directement vers le site Web du fabricant ou un détaillant de confiance (comme Foot Locker ou Best Buy) avant de s'adresser à un vendeur tiers comme vous. . Trouvez un article générique – souvent moins cher à acheter en gros sur des sites comme Alibaba – qui répond à un besoin spécifique ou résout un problème. Si le produit générique fonctionne réellement comme ses concurrents de marque, il n'y a aucune raison pour qu'un client préfère acheter la marque la plus chère plutôt que votre article.

Et au cas où vous vous demandez quelles sont les catégories de produits les plus rentables, SellBrite les répertorie ici . Alerte spoiler: Les catégories sont les jouets et les jeux; électronique; appareils photo et matériel photographique; jeux vidéo; livres; et vêtements, chaussures et bijoux.

Verdict final

En bref, si vous essayez d'abandonner le bureau pour un style de vie dans lequel vous êtes votre propre patron, vendre sur Amazon est une option séduisante. Alors que le marché en ligne devient une destination plus attrayante pour les acheteurs et les vendeurs de la génération Z il a également alimenté une augmentation du nombre de jeunes entrepreneurs qui cherchent à prendre une retraite anticipée.

Cependant, comme pour toutes les entreprises rémunératrices, retourner des articles sur Amazon demande du temps, du dévouement et un peu de sens des affaires. Alors que les Gén Zers comme Hurst, Hustles et Bautista ont tous prétendu tirer des revenus substantiels de leur entreprise, ils ont également averti que leur succès n'était pas venu sans sacrifice. Par conséquent, tant que vous reconnaissez que vendre sur Amazon nécessite un certain niveau d'engagement, vous aussi pourriez devenir millionnaire.