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Antitrust peut être défini comme « une sorte de loi ou de règle qui protège l’équité et concours dans les affaires. » Au niveau d’une entreprise, les questions concernant les lois antitrust sont souvent mises au premier plan lors d’événements ponctuels, tels qu’une fusion, une acquisition ou une offre publique. Cependant, les violations peuvent également se produire sur une période donnée dans le cadre d’une comportement.
Pour une start-up en démarrage, le sujet de l’antitrust peut sembler un sujet lointain. L’idée de se préparer à une acquisition légale ou de ne pas empiéter injustement sur vos concurrents peut sembler lointaine, d’autant plus que les questions immédiates telles que la collecte de fonds, le lancement sur le marché et la consommation de liquidités ont la priorité. Les efforts liés à la survie sont naturellement prioritaires.
Pourtant, la réalité est que ignorer dès le départ les efforts antitrust peut s’avérer préjudiciable à l’économie. entreprises en croissance plus tard, lorsque les enjeux seront bien plus importants. En fait, les questions antitrust négligées révèlent souvent des lacunes critiques dans le plan d’affaires lui-même. Les violations futures ont été ancrées dans des décisions prises (ou non) dès le début et qui se sont poursuivies pendant un certain temps. Lorsqu’elles apparaissent au premier plan, leurs conséquences évitables peuvent limiter de manière exponentielle le succès final d’une entreprise.
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Même si les entreprises en phase de démarrage restent confrontées à des problèmes de capacité, il existe des pratiques critiques et gérables qui peuvent être mises en œuvre afin de réduire le risque de violations catastrophiques à l’avenir. Les fondateurs en démarrage doivent prendre quatre mesures clés pour lutter contre les lois antitrust, qui aident à la fois à affiner les objectifs et la vision d’une entreprise, tout en établissant des garde-fous souvent négligés qui protègent l’entreprise à long terme. Pour illustrer plus directement, utilisons l’étude de cas d’un entrepreneur qui a créé une entreprise qui crée et vend des « hot-dogs auto-cuisinés » :
Imaginez un entrepreneur inventant un hot-dog qui se cuit parfaitement au moment précis où le client souhaite le manger. Aucun grill ou équipement de cuisson n’est requis ; il suffit simplement d’appuyer sur un bouton et trois minutes plus tard, la cuisson est parfaite. Voici les étapes que cet entrepreneur devrait considérer en matière antitrust :
1. Déterminez votre principal avantage concurrentiel
C’est quelque chose que votre entreprise peut faire et que très peu (ou personne d’autre) peuvent facilement reproduire. Pour l’entrepreneur de hot-dogs, il s’agirait de la technologie associée à la capacité d’auto-cuisson, pour laquelle l’entrepreneur devrait envisager de postuler. propriété intellectuelle (par exemple, un brevet) avant sa mise sur le marché. Toute tentative par un fabricant de hot-dogs existant de reproduire cette technologie s’avérerait difficile ou pourrait cannibaliser ses ventes de « hot-dogs réguliers » existantes.
2. Mettez en valeur comment votre avantage concurrentiel aide les clients
En matière antitrust, les avantages concurrentiels qui se traduisent par des avantages pour le consommateur (par exemple, prix, commodité, qualité) sont favorisés et encouragés par la loi. D’un autre côté, les avantages concurrentiels qui donnent à une entreprise un avantage sur ses concurrents mais qui n’aident pas ou ne nuisent pas aux consommateurs sont à l’origine de problèmes. Pour notre entrepreneur de hot-dogs, l’innovation fondamentale permet aux consommateurs d’économiser du temps, de l’argent (en électricité) et potentiellement de l’embarras de ne pas savoir comment cuisiner un hot-dog. Exprimer clairement et systématiquement ces avantages dans tous les aspects de l’image de marque peut aider l’entrepreneur sur les fronts commercial/marketing et antitrust.
3. Exécuter un plan pour vaincre le leader du marché
L’un des pièges les plus courants pour les startups est que le leader actuel dans leur domaine respectif possède une réputation ou un autre avantage durable qu’il a construit au fil du temps et qui empêche l’entrepreneur de gagner du terrain. Par exemple, les clients peuvent être enclins à l’analogie « si ce n’est pas cassé, ne le réparez pas ». Pour notre hot-dog innovant, une contrainte principale peut être que le processus de cuisson lui-même procure du plaisir aux clients, ou qu’il existe un scepticisme naturel quant à l’achat d’un nouveau produit à manger auprès d’une entreprise dont personne n’a entendu parler auparavant. Pour surmonter ces obstacles, l’entrepreneur de hot-dogs devra peut-être mener une campagne de « test de goût à l’aveugle » ou peut-être s’associer à une autre entreprise connue pour proposer des produits utilisés pour le barbecue. Au fil du temps, une fois que le nouveau produit sera mieux accepté par le grand public, il sera plus facile de gagner rapidement des parts de marché (et peut-être des financements).
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4. Déterminer le bénéfice social associé au succès
Étant donné qu’une plus grande proportion du public consommateur est associée aux jeunes générations, une tactique de réussite courante consiste à faire comprendre que votre entreprise ne cherche pas seulement à gagner de l’argent, mais plutôt à améliorer un problème sociétal mondial. L’entrepreneur de hot-dogs peut se concentrer sur le fait que son innovation réduira les formes d’énergie de chauffage coûteuses et/ou nocives. Ou bien des produits alimentaires peuvent être donnés aux populations nécessiteuses qui n’ont pas accès aux mécanismes de chauffage.
L’accent mis sur les lois antitrust fait progresser tous ces efforts et, lorsqu’ils sont mis en œuvre avec succès, ils fournissent des défenses naturelles et convaincantes contre les problèmes futurs. Les traiter dès le début non seulement protège contre les risques futurs, mais définit également mieux l’avantage concurrentiel d’une entreprise aujourd’hui, la positionnant ainsi plus fortement pour le succès à court et à long terme. Bien qu’elle soit présentée comme une pratique permettant d’éviter les risques, la lutte contre les lois antitrust peut en réalité s’avérer être un facteur déterminant pour établir la feuille de route d’une croissance réussie et durable de l’entreprise.
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