Les entreprises «ennuyeuses» font des millionnaires – et vous pouvez emprunter leurs stratégies de réussite

Dans le monde des affaires, il y a souvent des notions préconçues sur le fait que certaines industries sont « ennuyeux« Ou manquant d’excitation. Cependant, ces soi-disant entreprises » ennuyeuses « sont souvent l’épine dorsale de notre économie, fournissant des services essentiels qui maintiennent nos communautés et nos industries.

En tant que propriétaire d’entreprise (peu importe votre marché), vous pouvez prendre une page du Playbook de ces industries et appliquer leurs stratégies à votre propre entreprise.

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Qu’est-ce qui les rend réguliers et à faible risque?

Ces entreprises « ennuyeuses » prospèrent sur la demande cohérente de leurs services. Peu importe le climat économique, les personnes et les entreprises auront toujours besoin de leurs ordures collectées, de leurs bâtiments chauffés et refroidis, leurs propriétés ont maintenue, leurs installations nettoyées et leurs draps blanchis. Cette demande cohérente crée une source de revenus stable, ce qui rend ces entreprises moins vulnérables aux hauts et aux bas du marché.

De plus, ces industries sont souvent fortement réglementées, ce qui peut être dissuasif pour les nouveaux concurrents. Les obstacles élevés à l’entrée, tels que les exigences de licence, les équipements spécialisés et les relations établies avec les clients, rendent difficile pour les nouveaux arrivants de perturber le marché. Cette stabilité et à faible risque La nature rend ces entreprises attrayantes pour les investisseurs et les entrepreneurs à la recherche de rendements à long terme fiables.

Quelques leçons clés que vous pouvez apprendre de ces entreprises

Concentrez-vous sur les services essentiels qui ne disparaissent jamais

La voie la plus fiable vers la construction de richesses durables est de fournir aux services dont les gens ont besoin quelles que soient les conditions économiques. Pensez aux services qui maintiennent le bon fonctionnement des communautés – gestion des déchets, entretien des propriétés, nettoyage industriel ou les services de blanchisserie commerciaux. Ces industries ne vont nulle part, et elles sont souvent négligées par de nouveaux entrepreneurs qui courent la prochaine grande chose.

Qu’est-ce qui rend ces services stables si puissants? Ils ont généralement modèles de revenus récurrentsce qui signifie que les clients en ont besoin mois après mois, année après année. Alors que les entreprises branchées ont souvent du mal avec la rétention des clients et le marketing constant, les prestataires de services essentiels bénéficient de contrats à long terme et de flux de trésorerie stables. Cette prévisibilité est incroyablement précieuse lors de la construction d’une entreprise durable.

Si vous êtes un détaillant, vous ne fournissez peut-être pas de services essentiels comme la gestion des déchets ou la lessive commerciale. Cependant, vous pouvez toujours appliquer les principes de se concentrer sur les produits et services qui ont une demande cohérente et récurrente – même dans les temps économiques difficiles. Vous pouvez rechercher des opportunités à offrir sous-marin ou modèles d’adhésion pour vos produits ou services. Ces revenus récurrents peuvent fournir le même type de flux de trésorerie prévisible que les prestataires de services essentiels jouissent. Les exemples pourraient inclure un programme de fidélisation de la clientèle, un service de livraison de produits mensuel ou des plans de garantie / maintenance étendus.

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Master la domination du marché local

Le chemin vers des millions commence souvent par dominant un seul marché local Plutôt que d’essayer de devenir national immédiatement. Les industries stables ont généralement de fortes composantes géographiques; Les clients veulent des prestataires à proximité et fiables. En vous concentrant intensément sur un domaine, vous pouvez établir des relations profondes, optimiser les opérations et créer des systèmes de prestation de services efficaces.

Le succès sur un marché fournit souvent le plan et les ressources pour l’expansion dans les zones voisines. Cette approche de croissance étape par étape peut sembler plus lente que de poursuivre une expansion nationale rapide, mais elle est généralement plus durable et moins risquée.

Prioriser l’excellence opérationnelle sur le battage médiatique

Alors que de nombreuses entreprises modernes déversent des ressources dans des campagnes de marketing flashy, les opérateurs réussis dans des industries établies savent que excellence opérationnelle est la vraie clé du succès à long terme. Ils se concentrent sur des mesures telles que la qualité du service, le temps de réponse, l’entretien des équipements et la formation du personnel. Ces éléments peuvent ne pas être excitants, mais ils ont un impact direct sur la rentabilité et la rétention des clients.

De bonnes opérations créent une boucle de rétroaction positive – les clients satisfaits deviennent des clients à long terme et en référent d’autres. Cette croissance organique grâce à la réputation est beaucoup plus durable que la croissance motivée par les dépenses de commercialisation. Il s’agit de créer une entreprise qui fonctionne bien plutôt que celle qui a l’air bien sur les réseaux sociaux.

Tirer parti de la technologie stratégiquement

Voici où de nombreux entrepreneurs des industries établies gagnent un avantage important – ils Utiliser la technologie moderne pour améliorer les modèles commerciaux traditionnels plutôt que d’essayer de réinventer des industries entières. Cela signifie écrire exactement comment tout dans votre entreprise devrait fonctionner – de la gestion du service client à la gestion des stocks. Avoir des systèmes solides facilite la formation de nouvelles personnes et la croissance sans que tout s’effondre. Des améliorations simples comme les systèmes de planification numérique, les logiciels automatisés de facturation ou de gestion de flotte peuvent améliorer considérablement l’efficacité et la rentabilité. Vous pouvez simplement commencer par A:

• Système de réservation numérique qui rend les services de planification super faciles.
• Application mobile pour le service client et les mises à jour.
• Système de paiement automatisé qui maintient les flux de trésorerie lisses.
• Un programme de fidélité simple qui fait revenir les clients.

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Construire de la valeur via les actifs et les systèmes

L’un des aspects les plus puissants des industries établies est l’occasion de renforcer la valeur réelle des actifs au fil du temps. Qu’il s’agisse d’équipement, d’installations ou de systèmes et de processus documentés, ces entreprises créent une valeur tangible qui peut éventuellement être vendue ou transmise. Ceci est très différent de nombreuses entreprises modernes qui reposent fortement sur des conditions de marché temporaires ou des marques personnelles.

Les opérateurs à succès de ces industries pensent comme les investisseurs, régulièrement réinvestir les bénéfices dans les actifs qui génèrent plus de revenus ou améliorent l’efficacité. Ils construisent des manuels d’opérations détaillés, développent des systèmes de formation et créent des processus standardisés. Ces éléments rendent l’entreprise plus précieuse et plus facile à évoluer ou à vendre.

Que vous soyez dans la gestion des déchets ou la dernière startup technologique, ces leçons peuvent vous aider Créer une valeur durable. Avec la bonne mentalité et l’exécution, vous pouvez également créer l’entreprise qui fait de vous un millionnaire.