Les entrepreneurs devraient avoir pour objectif d'être de bons monopoleurs

Octobre
1 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les monopoles ont mauvaise réputation. Ce n'est pas toujours vrai qu'un marché avec un seul vendeur est une mauvaise chose. Bien que ce soit certainement bon pour le vendeur, pour qui il n’ya pas de «jeu» à jouer ou d’opposants à battre, cela ne signifie pas forcément que les consommateurs se font avoir ou se font avoir. Il existe en fait plusieurs types de monopoles.

Par exemple, les monopoles naturels surviennent lorsqu'il est effectivement impossible pour des tiers d'offrir des biens concurrents en raison des coûts de démarrage élevés. La plupart des infrastructures sont considérées comme des monopoles naturels, car la création d'un nouveau réseau routier ou d'un réseau électrique, en particulier après qu'un premier réseau existe déjà, est d'un coût prohibitif.

La mauvaise réputation d'un monopole est principalement due au copinage perçu ou à l'utilisation de relations politiques débarrasser de la concurrence plutôt que d'agir de manière entrepreneuriale pour créer de la valeur. Cela équivaut à l'extraction de richesses par l'appareil monopoleur et politique. Toutefois, la création d'une entreprise qu'aucun autre entrepreneur ne peut concurrencer directement profite aux consommateurs, qui gagneront davantage des entrepreneurs qui accèdent à d'autres marchés et lignes de production, générant ainsi de meilleurs rendements à long terme.

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Voici quatre façons de créer une entreprise non seulement comme un leader du marché, mais aussi comme un monopole sain. 19659009] 1. Créez une valeur imbattable.

Cela peut sembler évident, mais de nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à faire de la satisfaction du consommateur leur objet d’affaires. Si vous créez plus de valeur pour vos clients que tous les concurrents – et selon les conditions du consommateur – vous créerez leur entreprise. La création de valeur devrait régir chaque décision que vous prenez.

2. Offres promotionnelles.

L’idée selon laquelle vous devriez facturer le plus possible pour vos produits est un mythe. Votre travail en tant qu’entrepreneur consiste à trouver une structure de coûts qui offre un bénéfice même si vous facturez un prix relativement bas.

3. Produisez ce que les consommateurs ne savent pas qu'ils veulent.

Personne ne savait qu'ils voulaient un smartphone avant d'en avoir un, tout comme personne ne savait qu'ils souhaitaient une voiture avant qu'il n'y ait des options abordables et fiables sur la route. En d’autres termes, ne vous efforcez pas de produire ce que vos clients disent qu’ils veulent – produire ce que vous pensez qu'ils voudront . La qualité, comme on dit, consiste à dépasser les attentes du client. La meilleure façon de le faire est d'offrir quelque chose d'innovant sans lequel ils ne peuvent pas vivre.

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4 . Ayez des principes.

Il y a deux façons de rester et de rester en tête: soit vous améliorer, soit rendre les autres plus mauvais. Il est facile d’être tenté d’utiliser des astuces, de tirer les ficelles et de faire appel à des faveurs pour saper la concurrence, mais ce n’est pas vraiment l’esprit d’entreprise. Les entrepreneurs dotés de principes qui apportent avant tout une valeur, sont de véritables héros du marché.

Les bons monopoles peuvent représenter un terrain de jeu pour les deux propriétaires d'entreprise, un endroit où ils surpassent leurs concurrents existants et en rétablissent de nouveaux. C’est la stratégie «océan bleu» en action, un moyen de réussite créé en servant mieux les clients. C'est là que la valeur est créée et que les récompenses sont gagnées.