Les deux choses que vous devez savoir pour réussir en tant qu'entrepreneur

juin
27 2019

6 min de lecture

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Existe-t-il une "sauce secrète" pour réussir en tant qu'entrepreneur? A en juger par ce que les capital-risqueurs recherchent dans une start-up – en général l’équipe, le produit, le marché – rien n’indique que le succès soit au rendez-vous. Donc probablement pas. Après tout, la plupart des entrepreneurs, sinon tous, essaient de former la meilleure équipe, le meilleur produit, et de trouver le meilleur marché (plus grand). Et la plupart d'entre eux échouent .

Qu'est-ce qui fait donc que certains entrepreneurs réussissent et que certains d'entre eux réussissent encore et encore ? Il y a sûrement quelque chose d'unique que ces "entrepreneurs en série" ont ou savent qui leur apporte un succès répété. Peut-être que ce "quelque chose" est de ne pas avoir de faiblesses majeures, afin qu'ils en sachent un peu et qu'ils puissent donc gérer tous types de situations. Ou bien ce pourrait être le contraire, qu'ils soient des spécialistes ou qu'ils possèdent une compétence ou un savoir-faire unique pour découvrir des opportunités .

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La littérature académique est à peu près aussi utile. Dans une théorie savante, les entrepreneurs sont définis par leurs compétences équilibrées – ce sont des "touche-à-tout". Selon une autre théorie, les entrepreneurs sont des spécialistes et exercent un "jugement supérieur"

Rien de tout cela n’est particulièrement utile lorsqu’une entreprise est dirigée. Il y a des entrepreneurs prospères qui sont à la fois des touche-à-tout et des spécialistes. Alors, qu'est-ce qui fait un bon entrepreneur?

Je pense qu'il faut posséder deux types de connaissances fondamentales – et non pas une compétence, une attitude ou un atout spécifique. Ces deux types de connaissances sont nécessaires à un entrepreneur ou à une entreprise pour réussir. Sans l'un d'eux, seule la chance vous aidera à ne pas commettre d'erreurs désastreuses.

En un mot, les entrepreneurs qui réussissent comprennent les gens et comprennent le fonctionnement de l'économie.

1. Comprendre les gens

Comprendre les gens est délicat, mais simple. Il ne s'agit pas simplement de lire sur la psychologie, même si cela aide probablement. Il est plus important d’avoir une idée précise de ce qui pousse les gens à faire ce qu’ils font, y compris ce à quoi s’attendre compte tenu de leurs antécédents, de leurs attitudes et de leurs capacités. Il s’agit en partie de s’entendre avec les gens et de développer des relations de confiance et un respect mutuel. Mais il faut aussi pouvoir se mettre à la place des autres et comprendre d'où ils viennent et où ils vont.

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Comprendre les gens aide tous les aspects de votre entreprise. Il s’agit de constituer une grande équipe ayant les bonnes attitudes, d’éviter les conflits et, lorsque cela n’est pas possible, de trouver des solutions respectueuses. Il faut être dur quand il le faut et être un ami fiable quand les choses se compliquent. Dans votre entreprise, comprendre les gens est autant une question de leadership que d’amitié.

C’est aussi comprendre qui est votre client, sur le plan personnel, et à quoi ce type de personne pense, éprouve et rêve. La seule façon d’offrir un produit ou un service qui présente un réel intérêt pour cette personne est de comprendre quel type de personne elle est. Si vous le faites, vous pouvez vous assurer que votre offre s’intègre et améliore la vie de cette personne – en supposant que vous sachiez comment communiquer les avantages.

Comprendre les gens est aussi important dans l’entreprise que dans le monde extérieur. Il y a des gens partout et les gens comptent toujours. L’entrepreneuriat est toujours social, alors si vous comprenez ce que sont les gens, vous êtes déjà devant.

2. Comprendre l'économie

Comprendre l'économie ne consiste pas à financer, à comptabiliser ou à réduire les coûts. Les bons entrepreneurs comprennent que leur démarrage est une entreprise . Ils comprennent que l'entreprise existe dans un contexte économique, qu'il existe des mécanismes et des processus inhérents à une économie de marché qui la font fonctionner d'une certaine manière. Ils comprennent qu'il y a des tendances, mais que ces tendances peuvent être perturbées; ils comprennent que les choses changent, mais que ce changement est souvent prévisible; ils comprennent que les prix sont des informations et que les concurrents, les fournisseurs et les partenaires visent tous le même objectif: ils offrent une valeur au consommateur.

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Selon Howard Schultz, la compréhension économique est très éloignée des modèles mathématiques enseignés dans les cours d'économie intermédiaires et avancés des universités et ressemble davantage au raisonnement économique enseigné dans les cours de principes – et en entrepreneuriat. Il y a un ordre dans le chaos apparent qu'est une économie. Le marché est mieux compris comme un processus de production et de changement persistant, dirigé par les anticipations des entrepreneurs concernant ce que veulent les consommateurs.

Au 19 siècle, les théoriciens de l’économie et de la société parlaient du marché . ] une harmonie un "organisme économique" qui vit, respire et évolue. Le but n'est pas de faire des gains à court terme ou de battre le prochain. L’entrepreneuriat consiste à participer à la recherche collaborative sur la façon dont la société peut mieux utiliser les ressources limitées pour satisfaire les besoins des personnes. Et les entrepreneurs individuels réalisent des bénéfices pour leur précieuse contribution à cette coopération sociale .

Réussir à devenir entrepreneur

Si vous comprenez les gens et comprenez comment l’économie de marché fonctionne, dans un contexte tacite sinon intuitif, vous éviterez ainsi bon nombre des erreurs que les entrepreneurs ont tendance à commettre, ce qui les fait échouer.

Si vous comprenez les gens, vous éviterez de constituer une équipe dysfonctionnelle et pourrez orchestrer le succès, car les pièces jouent un rôle important. bien ensemble. Vous éviterez ainsi de mal interpréter et de mal comprendre vos clients et réduirez le risque qu'il n'y ait pas de marché pour votre produit.

À propos: 9 Les habitudes de réussite des riches qui ne coûtent rien [19659004] Si vous comprenez le fonctionnement de l'économie et l'adaptation de votre entreprise au processus global du marché, vous pouvez positionner votre produit et votre production de manière à apporter la plus grande contribution à la société. Cela signifie que vous éviterez les décisions risquées et à courte vue et les stratégies destructrices. Et vous pouvez définir les priorités avec précision.

La meilleure partie? Même si vous manquez de connaissances, ni des deux, vous n’êtes pas condamné. Les deux peuvent être appris.