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octobre 28, 2020

Les commandites qui vous font gagner des clients irréductibles maintenant


Les commandites et les partenariats évoluent pour inspirer la fidélité à la marque et le plaidoyer.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


En 2003, a déclaré: «Les gens oublieront ce que vous faites, et les gens oublieront ce que vous dites. Mais les gens n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir. Cela fait presque deux décennies, mais il semble que les commandites et les partenariats ont commencé à écouter Maya Angelou. La nature des parrainages a évolué.

Les parrainages font connaître la marque

À l'origine, nous avons des parrainages, comme lorsque paient des frais importants pour avoir les droits de dénomination d'une propriété donnée. Pensez au MetLife Stadium. Il n'y a pas beaucoup d'alignement de marque si vous y réfléchissez. Qu'est-ce que MetLife a à voir avec le football professionnel ? Pas tant. Mais le droit de dénomination confère à la marque, dans ce cas MetLife, une immense notoriété. Pourtant, la notoriété est tout ce que la marque obtient. Ainsi, quand on regarde l'entonnoir de marketing de la marque – qui commence par la notoriété et va à la considération, l'intention d'achat, et se termine par la promotion de la marque – seule la notoriété n'est pas idéal.

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Les partenariats établissent un lien plus profond

Ensuite, nous avons commencé à voir une transition vers les partenariats traditionnels. C'est à ce moment que le monde du marketing a commencé à tenir compte des conseils de Maya Angelou. Tout comme les commandites, il y a généralement des frais importants. Avec les partenariats, cependant, se produit plus profondément, permettant à la marque de recevoir à la fois la notoriété et la considération de leur partenariat. Pensez à et à la . Microsoft a payé des frais importants pour être associé à la NFL et est vu par des millions de téléspectateurs en marge d'être utilisé par des entraîneurs professionnels et des athlètes pour améliorer le football. Les consommateurs voient la marque et s'ils croient que la marque améliore le jeu, ils la considéreront probablement. Cela va au-delà d'un parrainage normal. Microsoft, en tandem avec leur partenariat, lance des campagnes pour approfondir leur lien avec le consommateur. Si vous n’avez pas vu la campagne Create Change de Microsoft, vous devriez le faire. Il détaille comment Microsoft est utilisé pour aider les jeunes enfants à quitter l'hôpital pour vivre à la maison, tout en bénéficiant de l'attention et des soins dont ils ont besoin. La campagne se concentre sur le joueur de la NFL Greg Olsen et son enfant, et sur l'impact de la technologie de Microsoft sur leur vie. Ce lien émotionnel plus profond, en tandem avec le partenariat, laisse un impact sur les consommateurs. marketing et au-delà

En allant encore plus loin, on commence à voir l'émergence de partenariats non traditionnels. Contrairement à leurs prédécesseurs, les partenariats non traditionnels ont un alignement de marque et sont souvent gratuits – ou du moins, les frais ne sont pas le point central de l'accord. À la base, il y a un échange de valeur où chaque marque tire parti de la propriété intellectuelle de l'autre pour augmenter la valeur de ses deux marques. Un aspect unique des partenariats non traditionnels est que leur pertinence culturelle débloque la fidélité à la marque et le plaidoyer. Pensez à Microsoft et . Plus précisément, Microsoft et Stranger Things saison trois. Stranger Things célèbre des héros improbables qui ont le pouvoir de changer le monde mais qui ne le savent pas encore. L’objectif de la marque Microsoft est d’aider les gens à libérer leur potentiel. L'alignement de la marque est là. Microsoft a lancé "Camp Nowhere" dans tous ses magasins, proposant des ateliers STEM aux enfants utilisant la technologie de Microsoft. Si vous ne connaissez pas "Camp Nowhere", il a été rendu célèbre dans Stranger Things . Cette campagne de partenariat a utilisé plusieurs points de contact, la narration et un tout nouvel événement. Cela a rehaussé les images des deux marques et a aidé les enfants du monde entier à se sentir vus. Les consommateurs voulaient aller au Camp Nowhere, regarder Stranger Things et utiliser les produits Microsoft. Il a fourni à Microsoft et à Netflix non seulement la notoriété et la considération de la marque, mais aussi l'intention d'achat, la fidélité à la marque et la promotion de la marque.

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Si davantage de marques veulent faire passer leur marché cible à travers l'entonnoir marketing, elles devraient écouter Maya Angelou et rechercher des partenariats non traditionnels pour laisser une marque dans l'esprit des consommateurs , coeurs et portefeuilles.




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