Les choses les plus importantes que j'ai apprises

J'ai fondé ma première entreprise en 2004 et lancé six autres entre 2010 et 2022. Ces expériences m'ont appris de précieuses leçons que j'ai partagées avec des centaines deentrepreneursdans les accélérateurs TechStars etAustin's Capital Factory et le DallasEntrepreneur Centre. Si vous étiez passé pendant les heures de bureau, voici ce que vous auriez entendu :

1. Découvrez les sujets (ou problèmes) qui vous intéressent

J'ai lancé mes deux dernières entreprises pour résoudre des problèmes qui me tenaient à cœur. Et j'ai remarqué que j'étais beaucoup plus heureux – pas seulement réussi – depuis que j'ai intégré mes passions dans monplans d'affaires.

C'est pourquoi je dis aux nouveaux entrepreneurs que le secret de l'épanouissement consiste à considérer les problèmes et les sujets qui sont les plus importants pour eux. J'encourage toujours à s'asseoir avec un cahier et à explorer ce qui les passionne.

Une fois qu'un entrepreneur a dressé une liste, je suggère qu'il dresse une liste de ce qui a été fait dans chaque domaine et des opportunités qui s'offrent à lui pour créer une entreprise. De manière générale, voici les questions que vous voudriez poser lors de l'évaluation d'une opportunité :

• Existe-t-il un marché conséquent ?
• Ce que vous souhaitez faire est-il faisable en termes deLa technologie?
• Auriez-vous un avantage concurrentiel durable ?
• Avez-vous (ou pouvez-vous constituer) une équipe qui peut capitaliser sur l'opportunité ?
• Quel est lerisque /récompense? Cela justifie-t-il un investissement de votre temps et de l'argent des autres ?

2. Créez un argumentaire éclair pour vous-même

Une fois que quelqu'un a effectué le travail ci-dessus, je recommande de créer un argumentaire personnel. Cela nécessite de distiller l'expertise, les intérêts, les idées et plus encore dans une introduction qui ne prendra pas plus de quelques secondes à réciter. Quelques éléments à intégrer :

• Que fais tu
• Qu'est-ce qui t'inspire le plus
• Vos plus grandes réalisations
• Tes objectifs
• Ce que vous cherchez à réaliser
• Vos compétences particulières

Voici un exemple tiré de mon arrière-plan :

« Je suis Ben Lamm. Je suis un entrepreneur technologique passionné par le développement de technologies pour lutter contre leschangement climatique . J'ai récemment cofondé une entreprise de biosciences avec un généticien de Harvard. Nous nous efforçons de réintroduire le mammouth laineux dans la toundra pour aider à la régénération de l'Arctique et ralentir ou inverser la fonte du pergélisol.

Avoir un argumentaire succinct comme celui-ci sera utile lors d'événements de réseautage, de réunions d'investisseurs et même lors du recrutement. Cela ne fera pas que relancer les conversations ; cela pourrait conduire à de plus larges.

3. Devenez un auditeur actif

Les meetups font partie intégrante de la vie d'un entrepreneur, il ne suffit donc pas de savoir ce que vous voulez dire. Vous voudrez vous assurer que vous êtes également ouvert à entendre ce que les autres veulent que vous sachiez. J'ai toujours cru qu'on apprend plus en écoutant qu'en parlant.

Écoute active peut également vous aider en tant que leader. Faire de la place aux autres permet à vos employés de se sentir entendus et pourrait vous exposer à de bonnes idées. Maintenez le contact visuel, évitez les interruptions, évitez tout jugement prématuré et posez des questions le cas échéant. Aussi, restez présent et empêchez vos pensées de dériver vers vos réponses.

4. Sachez quand dire non

Les entrepreneurs n'ont tout simplement pas la bande passante pour dire oui à tout. Bien que certaines opportunités d'affaires puissent sembler incroyablement attrayantes, mes collègues m'ont appris l'importance de rester concentré. Si quelqu'un s'éparpille – ou ses équipes – trop mince, pourra-t-il avoir un impact dans les domaines où il est le plus passionné ?

Je conseille aux gens d'être polis mais fermes. Et ne donnez pas de raison ou d'excuse, car cela peut conduire à une forme de négociation maladroite. Si vous n'êtes pas sûr de dire non à quelqu'un sur-le-champ, dites-lui que vous examinerez la demande et que vous lui recontacterez plus tard par e-mail ou par SMS.

Warren Buffetpeut-être l'a-t-il dit le mieux, "La différence entreLes gens prospèreset les gens qui réussissent, c'est que les gens qui réussissent disent non à presque tout."

5. Réalisez quand il est temps de passer le relais

Pendant la majeure partie de ma carrière d'entrepreneur, j'ai fondé et vendu des sociétés de logiciels. Cependant, pendant la pandémie, je me suis demandé si l'entreprise que je dirigeais me permettrait de freiner le changement climatique d'origine humaine et d'aider à prévenir ou à ralentir la perte de biodiversité. Alors que la firme d'IA que j'ai fondée en 2018 y connaissait du succès, je devenais de plus en plus convaincu qu'il fallait concentrer mes énergies dans le domaine des biosciences.

Au lieu de diriger deux entreprises simultanément, j'ai recherché un directeur de logiciel d'entreprise qui serait un bon intendant pour le secteur de l'IA. Je n'avais pas poussé l'entreprise aussi loin qu'elle pouvait aller, mais je l'avais poussée aussi loin que je voulais aller. Cependant, il y a eu de nombreux cas où une entreprise a dépassé les compétences de son PDG fondateur, ce qui m'a fait réaliser qu'une partie du travail de chaque PDG devrait consister à trouver son successeur.

Une fois que vous avez embauché le candidat approprié, il est important de ne pas s'attarder. Dépasser la durée de votre accueil ne fera que confondre les employés quant à savoir qui dirige l'entreprise. Cela peut également signaler à votre successeur que vous avez peut-être des doutes à leur sujet. Alors que je conservais un siège au conseil d'administration de l'entreprise que je dirigeais auparavant, j'ai conçu et respecté un plan de transition rapide.

Utilisez mon expérience à votre avantage

Servir de mentor et mettre les entrepreneurs sur la voie du succès a été l'un des aspects les plus gratifiants de ma carrière. J'ai accompli des choses incroyables en faisant ce qui précède, et j'espère que vous pourrez dire la même chose.