Les 7 fonctions du marketing et pourquoi elles sont importantes

Vous souhaitez développer une stratégie marketing plus performante ? Ensuite, il est important de connaître les sept fonctions du marketing.

Comprendre les sept fonctions marketing est essentiel pour tout spécialiste du marketing ou toute entreprise prospère. Obtenez ces fonctions correctement, et elles vous aideront à réaliser plus de ventes et à développer la croissance de votre entreprise.

Beaucoup trop de spécialistes du marketing ne comprennent pas les différentes fonctions qu’ils doivent fournir. En ayant une compréhension claire de cela, savoir quels KPI atteindre devient beaucoup plus facile. Cela vous aidera également à obtenir un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes marketing.

Les sept fonctions du marketing sont :

1. Promotion
2. Vente
3. Gestion des produits
4. Tarification
5. Gestion des informations marketing
6. Financement
7. Distribution

Nous les décomposerons plus en détail ci-dessous.

1. Que sont les Fonctions Marketing ?
2. Quelles sont les 7 fonctions du marketing ?
3. Pourquoi les 7 fonctions du marketing sont-elles importantes ?

Il y a beaucoup d’implication dans le marketing. Les fonctions de marketing sont les responsabilités spécifiques et les domaines d’intérêt que les spécialistes du marketing doivent assumer.

Chacune des fonctions du marketing est un vaste pilier qui comprend diverses tâches, responsabilités et stratégies sur lesquelles une équipe marketing doit travailler. L’exécution d’une campagne marketing réussie rassemble toutes ces considérations, qui doivent fonctionner ensemble de manière transparente.

Bien sûr, chaque entreprise peut avoir le même objectif global de la part de son équipe marketing : augmenter les ventes. Bien que cela soit vrai, il existe plusieurs stratégies et opérations différentes pour y parvenir. Les spécialistes du marketing qui réussissent doivent combiner une variété de tactiques et d’opérations pour atteindre leurs objectifs.

Ainsi, quelle que soit la taille de l’entreprise, ce que vous vendez ou à qui s’adressent vos stratégies marketing, les sept fonctions marketing sur lesquelles vous vous concentrerez sont :

1. Promotion
2. Vente
3. Gestion des produits
4. Tarification
5. Gestion des informations marketing
6. Financement
7. Distribution

Nous allons explorer chacune de ces fonctions du marketing plus en détail ci-dessous.

Quelles sont les 7 fonctions du marketing ?

Voici les sept fonctions du marketing et pourquoi elles sont importantes pour toute entreprise.

1.Promotion

La promotion consiste à développer la notoriété de la marque. Cette fonction de marketing est axée sur la présentation des produits ou services d’une marque à son public cible, en lui faisant prendre conscience de l’existence de la marque et de ce qu’elle offre.

La promotion est la fonction la plus courante du marketing et peut intégrer un large éventail de stratégies et de canaux marketing. Les stratégies promotionnelles peuvent inclure :

Et plus.

La promotion est souvent considérée comme le début de toute relation marketing entre une marque et son public.

La promotion a pour but de générer de la notoriété et de l’enthousiasme autour d’une marque. Pour que la promotion génère réellement des clients, elle doit être utilisée parallèlement aux autres fonctions marketing.

2. Vendre

La vente est une fonction du marketing qui vise à générer des clients potentiels à partir de vos promotions et campagnes de sensibilisation à la marque. Ce domaine du marketing consiste à communiquer avec vos clients potentiels et à rechercher des prospects.

La fonction de marketing de vente doit être effectuée de manière stratégique et prudente. Il s’agit d’établir des relations avec les prospects, de partager le bon contenu avec eux et de communiquer avec eux de manière à transformer un prospect intéressé en client.

Pour bien faire les choses, les spécialistes du marketing doivent être subtils. Ils ne peuvent pas essayer de simplement pousser les ventes dans la gorge de leur prospect.

La fonction de vente du marketing consiste à présenter votre produit ou service aux prospects, à informer les prospects de ce que vous avez à offrir, à répondre à toutes les questions sur votre marque et à différencier votre marque de la concurrence.

Une stratégie clé ici consiste à comprendre le positionnement de votre produit sur le marché. Quel type de valeur proposez-vous ? Qu’est-ce qui vous distingue ? Pourquoi un client devrait-il vous choisir ?

Comprendre et communiquer efficacement cela est nécessaire pour une vente réussie.

3. Gestion des produits

La gestion des produits est une fonction du marketing qui couvre le développement, la conception et l’amélioration des produits et services. Bien que cela puisse ressembler au rôle d’un concepteur de produit, les spécialistes du marketing doivent s’assurer que le produit fini répond à tous les besoins et normes de leurs clients.

Ce processus implique d’avoir une compréhension approfondie de vos clients, de leurs intérêts et de leurs points faibles. Ensuite, examinez le produit livré et assurez-vous qu’il répond à ces normes.

Voici quelques-unes des stratégies de gestion de produit les plus courantes et les plus importantes pour les spécialistes du marketing :

• Analyse de la concurrence: Une partie essentielle du marketing consiste à comprendre la concurrence, ce qu’elle fait et ce qu’elle propose. Cela vous aidera à développer un produit meilleur que le leur ou à trouver une lacune sur le marché qu’ils ne comblent pas.
• Communication client: Obtenir des informations auprès des clients et comprendre leurs besoins exacts et leurs commentaires avant de mettre en œuvre de nouvelles modifications de produits.

• Retour d’information: Les spécialistes du marketing doivent recueillir des commentaires afin d’améliorer continuellement leurs produits et de prendre des décisions plus éclairées. Cela comprend la collecte de commentaires à la fois à l’intérieur et à l’extérieur de l’organisation.

• Collaboration: Lorsque vous publiez ou apportez des modifications à un produit, il est important de collaborer avec d’autres équipes de votre organisation. Les spécialistes du marketing doivent diriger cette collaboration, générer des idées entre les différentes équipes et préparer l’entreprise à une sortie de produit fluide.

Pour résumer, la gestion des produits est un rôle essentiel pour les spécialistes du marketing, car elle garantit la sortie des bons produits qui correspondent aux besoins de vos clients. Il est également essentiel que suffisamment de buzz et de valeur soient générés autour de ces produits.

4. Tarification

Établir le juste prix d’un produit ou d’un service est une affaire délicate. Vous devez comprendre la différence entre le coût et la valeur et vous assurer que votre stratégie de tarification est stratégiquement alignée sur votre positionnement sur le marché et vos concurrents.

Bien que la tarification ne dépende pas toujours uniquement des professionnels du marketing, il est important que les spécialistes du marketing jouent un rôle central dans la stratégie de tarification d’une entreprise. Cela comprend la réalisation d’études de marché approfondies, la compréhension du marché cible, le suivi des tendances du secteur et la garantie que le prix du produit correspond à la perspective marketing de votre public cible.

La tarification et le marketing sont étroitement liés car une grande partie de la valeur est souvent communiquée par le biais de la marque.

Par exemple, un produit coûteux devra être commercialisé comme haut de gamme, de qualité supérieure, rare ou luxueux, tandis qu’un produit moins cher pourrait être commercialisé comme abordable, accessible et offrant une grande valeur. Quoi qu’il en soit, cela doit correspondre à votre public cible et à ce qu’il attend de votre marque.

5. Gestion des informations marketing

De nos jours, les efforts de marketing doivent être étroitement liés aux données et aux analyses. Une fonction marketing essentielle consiste à collecter et à stocker des données sur lesquelles baser vos campagnes. Cela est nécessaire pour comprendre votre public cible, ses données démographiques, ses intérêts, ses comportements, etc.

Bien que les données soient importantes pour créer des campagnes marketing et des stratégies promotionnelles, elles sont également importantes pour prendre des décisions commerciales clés. Plus vous comprendrez vos clients, mieux vous serez en mesure de guider votre entreprise.

Certaines des manières les plus classiques de collecter ces données sont par le biais d’enquêtes, d’examens et de rapports d’études de marché. Cependant, avec autant de données disponibles en ligne, les spécialistes du marketing peuvent aujourd’hui accéder à des analyses très détaillées sur leur public. Cela peut inclure des données provenant de rapports sur les réseaux sociaux, des analyses de votre site Web et des rapports de vos outils marketing.

Par exemple, vous pourriez regarder métriques de marketing par e-mail et KPI pour vous aider à comprendre le comportement du public. Ou, vous pouvez consulter les rapports des médias sociaux pour comprendre les emplacements de votre public. Il est également essentiel de comprendre les performances de vos campagnes marketing afin de savoir quoi faire de plus en moins à l’avenir.

L’étude de marché est la base de toute stratégie marketing réussie. Pour le faire correctement, vous devrez savoir comment collecter et analyser les données. C’est pourquoi la gestion des informations marketing est l’une des fonctions marketing les plus critiques.

6. Financement

L’une des fonctions les plus importantes du marketing est d’assurer le financement de vos campagnes. Alors qu’il y a beaucoup idées de marketing gratuites et abordables, les spécialistes du marketing ont toujours besoin d’un budget pour des éléments tels que les annonces, les outils marketing et les membres de l’équipe. Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils disposent d’un budget suffisant chaque année, ou chaque trimestre, pour lancer les campagnes nécessaires et garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Cela peut être l’une des sept fonctions marketing les plus délicates, car les propriétaires d’entreprise veulent voir un fort retour sur investissement marketing. Les bons spécialistes du marketing sont en mesure de montrer que leurs budgets marketing contribuent à augmenter les revenus, aidant ainsi l’entreprise à atteindre une trajectoire ascendante.

La dernière chose que tout spécialiste du marketing souhaite est d’investir massivement dans une campagne et de voir peu ou pas de retour sur investissement. Encore une fois, c’est pourquoi il est si important d’effectuer suffisamment de recherches marketing.

7. Répartition

Enfin, les spécialistes du marketing doivent connecter les produits ou services de l’entreprise à ses clients. C’est à cela que sert la distribution. Cela peut se faire en ligne ou hors ligne, via des canaux tels que :

• Magasins en ligne
• Les magasins de détail
• Magasins de gros
• Catalogues
• Appels commerciaux

Et plus.

C’est l’une des fonctions du marketing, car c’est le travail d’un spécialiste du marketing de faire correspondre la bonne stratégie de distribution avec les clients cibles de l’entreprise. Vous devez savoir où se trouvent les clients les plus potentiels et comment les atteindre.

Les équipes marketing doivent collaborer entre les services pour assurer une bonne distribution. L’ensemble du processus implique de comprendre l’entonnoir de vente, les canaux de distribution les plus rentables et les plus solides sur le plan opérationnel, et de comprendre en profondeur la cible démographique de la marque.

Pourquoi les 7 fonctions du marketing sont-elles importantes ?

Comprendre les sept fonctions du marketing et les maîtriser est important pour toute entreprise afin d’obtenir des résultats marketing réussis. L’objectif du marketing est d’aider une entreprise à augmenter ses ventes, et chaque fonction marketing différente travaille dans ce sens.

De nombreux spécialistes du marketing organisent des campagnes sans comprendre pleinement l’effet que cela a sur l’ensemble de l’entreprise. Afin de développer un plan marketing plus stratégique et plus efficace, les entreprises doivent comprendre les différentes fonctions marketing et connaître les différents outils et tactiques nécessaires pour les exécuter.

Ceci est important pour développer un plan marketing plus complet qui offre un plus large éventail d’opportunités marketing.

Conclusion

Avant de lancer votre prochaine campagne, assurez-vous de comprendre les sept fonctions marketing et de savoir ce que votre campagne est censée réaliser. En fin de compte, cela vous aidera à optimiser vos campagnes plus intelligemment et à obtenir un plus grand impact avec chaque effort marketing que vous y mettez.

Tous vos efforts de marketing doivent viser à atteindre quelque chose. En comprenant cela, vous pouvez ajuster vos outils, votre budget et votre stratégie de manière plus optimale. Cela vous aidera à obtenir de meilleurs résultats, ce qui facilitera la croissance de votre entreprise.