Les 5 types de personnalité d'investisseur – et comment les présenter

Vous êtes certain que votre idée d'entreprise a le potentiel de changer le monde. Au moins, il semble de cette façon dans votre esprit. Il ne vous reste plus qu'à convaincre un investisseur de vous donner de l'argent.

Lorsque vous parlez à des investisseurs potentiels, ils ont chacun leur propre façon de déterminer s'ils doivent investir : si votre idée va vraiment changer le monde, ou si ça va s'essouffler et flop.

Ayant construit et vendu plusieurs startupset maintenant en tant que PDG de SeedLegals, j'ai vu des milliers d'arguments et rencontré d'innombrables investisseurs. D'après mon expérience, les investisseurs peuvent être regroupés dans l'un des cinq types de personnalité différents.

Lorsque vous savez avec quel type d'investisseur vous faites affaire, vous pouvez ajuster la façon dont vous racontez l'histoire de votre entreprise pour mieux démontrer la valeur de votre entreprise et mieux engager votre nouvel investisseur potentiel.

Voici, sans ordre particulier, les cinq types d'investisseurs que vous rencontrerez et ce qu'ils voudront voir dans votre argumentaire :

1. Le chercheur SEIS

Ce type de personnalité d'investisseur est unique au Royaume-Uni et pourrait également être appelé le type « Gimme my SEIS/EIS » (bien qu'il puisse y avoir des équivalents dans d'autres pays). Si vous êtes un fondateur au Royaume-Uni, vous connaissez les incitations fiscales SEIS et EIS et l'attrait financier qu'elles présentent pour certains investisseurs. intéressés par le type d'allégements fiscaux qu'ils peuvent obtenir s'ils investissent dans votre entreprise. Si vous rencontrez ce type d'investisseur, assurez-vous d'avoir votre assurance avancée et dites-le bien en évidence dans votre argumentaire.

2. Le Spreadsheet Scrutiniser

Cet investisseur va décortiquer votre business plan et scruter vos chiffres. Comme les investisseurs SEIS, ils ne se soucient pas trop de ce que vous faites réellement ou de la façon dont vous changez le monde, ils sont plus intéressés par votre traction, vos chiffres et vos revenus. Dès la minute où vous rencontrez The Spreadsheet Scrutiniser, ils analysent votre potentiel de croissance. avec des termes comme CAC (coût d'acquisition client) ou LTV (valeur à vie). Ils vous demanderont pourquoi votre plan d'affaires n'est que de trois ans et non de cinq, pourquoi vous n'avez pas inclus de dividendes, comment vous allouerez vos fonds, etc.

Lorsque vous rencontrez ce type d'investisseur, préparez-vous à un grillage. Vous parlez à une personne chargée des chiffres, alors assurez-vous que vos chiffres s'accumulent.

Si votre entreprise vise à sauver la planète et ne se concentre pas sur le fait de gagner beaucoup d'argent dans le processus, toutes les conversations que vous avez avec un scrutateur de feuille de calcul seront être court. Au lieu de cela, recherchez un investisseur dont les priorités correspondent aux vôtres, qui pourrait être le prochain type de personnalité…

3. Le philanthrope

Cet investisseur est à l'opposé du Spreadsheet Guru. Débarrasser les océans des plastiques, aider à mettre fin à la pauvreté, créer la paix dans le monde – quelle que soit votre mission, pour cet investisseur, il ne s'agit pas pour votre entreprise de gagner de l'argent, il s'agit de faire quelque chose de positif pour la planète.

Cet investisseur pourrait être riches de manière indépendante ou ils peuvent simplement vouloir faire du bien avec leur argent – de toute façon, l'histoire que vous présentez à cet investisseur doit mettre en évidence la façon dont vous créez un changement positif en faisant quelque chose de conscient de la société ou de l'environnement.

Les frontières avec cela. le type de personnalité peut être flou : certains philanthropes accorderont plus d'importance à l'élément de changement positif de votre entreprise que de savoir si vous gagnez de l'argent ou non, alors que pour d'autres, tout se résume à l'essentiel.

En général, lorsque vous' re dans les premières étapes de la recherche d'investisseurs, il sera clair si l'investisseur est axé sur la mission ou sur la croissance. Vous pouvez ensuite adapter votre argumentaire en fonction de leurs priorités.

4. L'amateur

Cet investisseur n'est peut-être pas très familier avec la communauté des startups ou peut-être est-il un peu plus âgé que la plupart des investisseurs, bien établi dans sa carrière avec un certain capital à investir. L'amateur n'est pas trop soucieux de faire un retour sur investissement énorme – pour eux, investir est un passe-temps engageant. crowdfunder solitaire : ils veulent être associés à une entreprise passionnante en tant qu'investisseur précoce, sans avoir à investir une fortune ou à assumer beaucoup de responsabilités.

Pour cet investisseur, vous pouvez ajuster votre argumentaire pour souligner à quel point votre idée est excitante et innovante. , et assurez-vous qu'ils se sentent emportés par votre énergie et votre enthousiasme. Souvent, ils ne se soucient pas que votre entreprise atteigne le statut de licorne, ils aiment simplement sentir qu'ils font partie d'une entreprise nouvelle et innovante.

5. L'aspirant fondateur

Un indice important que vous avez affaire à un aspirant fondateur est qu'il a un travail bien rémunéré faisant quelque chose de très différent de l'écosystème des startups. La grande différence entre l'amateur et l'aspirant fondateur est qu'au fond, ce type aimerait être un fondateur eux-mêmes, mais ils ne sont pas tout à fait prêts à prendre le risque ou à abandonner leur travail quotidien. Au lieu de cela, ils utiliseront votre entreprise pour essayer la vie dans une startup par procuration.

Le fondateur en herbe peut être un investisseur passionné, vous ouvrant des portes et faisant des présentations utiles. Mais ce type de personnalité peut rendre les fondateurs fous avec des commentaires non sollicités ou un flux constant de suggestions. Leur soutien enthousiaste et bien intentionné peut franchir la ligne pour devenir autoritaire.

Pour maintenir une bonne relation avec cet investisseur, fixez des limites claires dès le début. Lorsque vous saurez dès le départ où se situent les rôles et les responsabilités et comment vous allez travailler ensemble, vous canaliserez l'énergie et l'attention de l'aspirant fondateur au profit de votre entreprise.

Comment trouver votre meilleur partenaire

Lorsque vous reconnaîtrez le type de personnalité de votre investisseur, vous comprendrez mieux quels aspects de l'histoire de votre entreprise seront les plus attrayants pour lui. Avant même de rencontrer des investisseurs, il est utile d'examiner objectivement votre modèle d'entreprise et vos objectifs pour déterminer le ou les types de personnalité d'investisseur qui conviendront le mieux à votre entreprise.

Souvent, les fondateurs découvrent qu'avoir un mélange de différents types de personnalité d'investisseur. peuvent profiter à votre entreprise à long terme car ils exigent chacun que vous prêtiez attention à un aspect différent de la gestion d'une entreprise.

Trouver le bon investisseur, c'est un peu comme sortir avec quelqu'un : vous voudrez trouver une personnalité qui fonctionne bien avec le vôtre, quelqu'un qui comprend et partage vos aspirations, et finalement quelqu'un avec qui vous pouvez vous voir vous engager et passer beaucoup de temps avec. L'investisseur que vous avez rencontré vous semble-t-il un candidat naturel pour votre entreprise ? Si tel est le cas, félicitations, vous pouvez vous appuyer sur cette alchimie pour former une solide relation fondateur-investisseur.

Si vous êtes toujours à la recherche d'investisseurs, prenez du recul pour évaluer l'identité, les forces, les faiblesses et les objectifs de votre entreprise. Alors sortez et rencontrez des investisseurs. Écoutez attentivement leurs commentaires, déterminez quel type de personnalité ils sont (secrètement bien sûr) et ajustez vos hauteurs pour qu'elles correspondent. loin – vous ne les avez tout simplement pas encore rencontrés.