Les 5 principaux composants d'un site Web de marketing direct réussi

24 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

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Traditionnellement, les sites Web ont été conçus pour vendre le client à votre entreprise et pour vous aider à faire une impression suffisamment importante pour les persuader d'acheter votre produit ou vos services. Les sites Web à réponse directe sont conçus pour motiver – non, la demande – que les visiteurs agissent. Ils sont conçus pour générer et favoriser une relation avec le client, mais plus important, initier des prospects. Est-ce que votre site Web fait cela maintenant?

Si vous partez de zéro ou que vous voulez réorganiser votre site existant, vous devez garder un certain nombre de choses à l'esprit.

Étape 1: Mots-clés

Tout d'abord, vous devez avoir des mots clés bien documentés et stratégiquement placés. Ce sont des mots clés SEO qui sont utilisés le plus souvent dans les recherches en ligne. Plus vous en aurez incorporé dans votre site, plus votre site sera susceptible d'apparaître dans la recherche de quelqu'un, et donc, plus vos chances de visiter votre site web à réponse directe seront grandes.

Des listes de mots clés sont disponibles gratuitement en ligne . Trouvez ceux qui correspondent le mieux à votre marque, produit ou service, et branchez-les sur votre site. Plus le nombre de personnes qui reviennent sur votre site est élevé, plus le classement Google sera élevé. Des visites fréquentes et répétées indiquent que vous êtes une autorité avec un bon contenu, ce qui augmente votre score dans l'algorithme Google. De meilleurs scores vous amènent à la première page, et puisque près de la moitié du trafic de recherche passe par Google, et la majorité des achats qui en résultent proviennent des entreprises de la première page, c'est exactement ce que vous voulez faire de votre entreprise! Oui, ce processus prend du temps, des connaissances, de l'argent et de l'énergie, ce que la plupart des propriétaires d'entreprise ne veulent pas faire. Mais encore une fois, votre entreprise peut-elle se permettre de ne pas le faire?

Étape 2: Conception simple

Souvent, les gens créent un site Web qui contient beaucoup, beaucoup d'informations. Ce style de site Web peut attirer un large éventail de visiteurs (en raison de mots-clés élevés), mais n'entraîne qu'une conversion minimale ou nulle. La clé ici est de concevoir votre site Web de sorte que les visiteurs cliquent sur "acheter", pas sur le clic.

Votre site Web de réponse directe doit avoir un design simple qui est facile à naviguer, et il doit avoir au moins dix choses pour les clients potentiels à faire, dont un seul achète votre produit ou service. Par exemple, avoir une offre spéciale pour attirer de nouveaux clients (p. Ex., Un service d'introduction gratuit, un échantillon gratuit, de nouveaux rabais / coupons, achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, etc.).

Avez-vous un rapport spécial? aimant de génération sur votre site? Si ce n'est pas le cas, envisagez de créer un aimant lead-generation comme une fonction opt-in sur votre site Web pour inciter les visiteurs à demander le billet de faveur en échange de leurs informations de contact. Un aimant principal peut être un lien vidéo, un lien audio, un rapport gratuit, un abonnement gratuit, un coupon gratuit, un coupon de réduction, un échantillon gratuit, une feuille de conseils gratuits, un livre gratuit. , insistez fortement sur la conception de votre site Web de RD et son apparence sur les appareils mobiles. Les appareils mobiles ont dépassé les ordinateurs de bureau pour les recherches sur les médias et le temps en ligne en 2014, et le temps d'utilisation continue d'augmenter. Si vous n'êtes pas en mesure d'atteindre votre audience via la recherche ou l'affichage des médias mobiles, ou si votre site Web de récupération après sinistre n'offre pas une expérience superbe et conviviale pour les smartphones, vous perdrez les autres entreprises qui le font.

Étape 4: 19659021] Système de suivi

Un autre aspect critique de la plupart des sites Web est d'avoir un système de suivi continu et implacable jusqu'à ce qu'ils achètent, meurent ou se désinscrivent. Si vous n'avez pas le temps de le configurer vous-même, trouver quelqu'un qui le fera – c'est de l'argent bien dépensé. Rester en contact avec vos clients, vos clients ou vos patients permet d'établir de meilleures relations et d'obtenir plus de références. Puisque vous ne savez pas toujours où votre client est dans son processus de prise de décision, vous devez maintenir une communication régulière avec eux, alors quand ils franchissent ce seuil, boum! Te voilà. Vous avez construit cette relation avec eux en offrant un contenu fiable et pertinent.

Étape 5: Avis

Une partie du processus de vente / navigation pour votre site Web devrait inclure des témoignages, également connus sous le nom de «Cinq étoiles». "Ce que les autres disent de vous est infiniment plus puissant que ce que vous dites de vous. C'est pourquoi les références sont les personnes les plus faciles à vendre. Quelqu'un qu'ils connaissent et qui vous a fait confiance

Un bon examen doit inclure certains principes de réponse directe:

• Un titre tiré des commentaires de la revue qui montre clairement les avantages qu'ils ont retirés de l'utilisation de vos produits ou des services pour que d'autres qui éprouvent le même problème puissent se rapporter à cette revue.
• Quel était leur problème et comment cela les affectait sur le plan émotionnel. Rappelez-vous, les gens prennent des décisions basées sur l'émotion et justifient ensuite par la logique.
• La raison pour laquelle le prospect vous a choisi par rapport à votre concurrence.
• Leur nom complet et leur occupation. Si je suis un pompier et que je vois un pompier écrire un témoignage, je suis plus susceptible d'avoir une affinité avec cette profession, l'examen est maintenant plus crédible, et il y a plus de chances que je fasse affaire avec cette entreprise.
• Les commentaires doivent apparaître en italique avec des guillemets au début et à la fin de la revue. En faisant cela, vous différenciez la copie du reste de la copie du site web afin que le visiteur du site voit la différence sur la page du site.
• Il devrait y avoir au moins une critique sur la page principale de votre site web avec des liens vers une page qui a plus de commentaires à ce sujet. Si vous avez des avis sur d'autres sites, il devrait y avoir un lien, avec le logo, vers ces sites.

Les tendances du marketing en ligne changent constamment, mais vous pouvez être certain que le système de marketing direct restera toujours actif. La mise en œuvre des principes de réponse directe sur votre site Web fera systématiquement passer votre site d'une brochure à une machine à faire de l'argent, convertissant les visiteurs en prospects et les conduisant à vie pour les clients.