Les 5 livres que j'ai lus qui m'ont aidé à bâtir une entreprise de plusieurs millions de dollars

avril
18, 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Des erreurs seront commises, de l'argent dépensé, du temps perdu et des opportunités manquées: c'est la vie de tout entrepreneur, considérant qu'il n'existe pas de modèle pour la création d'une entreprise.

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Les erreurs, etc., font partie du risque (et du frisson) de la création de votre propre entreprise. Malgré tout, même l'absence de feuille de route ne signifie pas nécessairement que vous devez entrer dans le monde des startups complètement aveugle.

En tant que personne qui a aidé des milliers de fondateurs et de cadres supérieurs à faire passer leurs entreprises au niveau supérieur, ils ont construit leur . ] une entreprise de plusieurs millions de dollars en cours de route, je peux vous dire que certaines de mes meilleures études ne provenaient pas d’une éducation formelle, mais des leçons tirées par d’autres.

En me plongeant dans les livres de certains des plus grands, j'ai réussi à faire évoluer mon entreprise. Tourner les pages, ne pas passer de tests, m'a aidé à gagner de la confiance, à livrer un puissant message de vente, à apprendre à diriger avec intégrité et bien plus encore. Et la meilleure partie? Ce type d'éducation m'a coûté moins de 100 dollars au total.

Pour ceux qui ont du mal à passer à l'étape suivante, voici quelques-uns des livres qui m'ont aidé à connaître le succès.

1. "Jab, Jab, Jab, Crochet Droit"

Par Gary Vaynerchuk

En matière de tactique de marketing de guérilla, personne ne le fait mieux que Gary Vaynerchuk. Il a commencé par aider ses parents dans le secteur du vin (si l'on peut croire) et est depuis devenu une référence dans le marketing numérique et les médias sociaux.

Ce que j'aime dans le livre de Vaynerchuk Jab, Jab , Jab, Right Hook est que, comme son titre l’indique, ce livre traite du combat. Et cela signifie lutter pour obtenir des clients – et donc des revenus. Les armes de ce combat sont les tactiques de marketing des médias sociaux et ce que j'appellerai l'art de donner.

Les entrepreneurs doivent mettre en œuvre diverses stratégies – d'où les plots et les crochets – pour engager de très près les lecteurs, les fans et les suiveurs. Vaynerchuk explique qu'il n'y a pas de stratégie de contenu unique pour que les clients soient accrochés à votre marque sur les réseaux sociaux. Les entrepreneurs doivent plutôt personnaliser le contenu pour pouvoir utiliser les médias sociaux, et Vaynerchuk vous explique comment le faire.

Ce livre est également un formidable rappel pour mettre vos meilleures informations dans le domaine public. Sa philosophie est de donner le meilleur contenu et les meilleurs conseils que vous avez pour que vous soyez de service d'abord – et non centré sur toujours.

À emporter: Le livre me disait comment faire cela dans un espace numérique, car je l'avais toujours fait face à face les années précédentes.

2. "Principes"

de Ray Dalio

Bien que ce personnage soit à peine brillant dans le paysage actuel des startups, Ray Dalio est toujours une légende. Il a fondé Bridgewater Associates, le plus grand fonds de couverture au monde, et il sait déceler les opportunités et les moyens nécessaires pour réussir.

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Dans son livre Principles, Dalio partage les leçons de leadership qu'il a apprises au fil des ans, en mettant un accent particulier sur la «vérité radicale» et la «transparence radicale».

Les entrepreneurs acquerront de précieuses idées lorsqu'ils apprendront comment pour diriger avec intégrité, ce que j’ai trouvé le plus utile dans la pensée de Dalio était la suppression de l’ego.

En bref, chacun dans sa société avait la capacité d’exprimer ce qu’ils vivaient ou témoignaient. L’une des meilleures histoires du livre concerne la façon dont Dalio a donné à chacun, et dans ce cas particulier, à sa secrétaire, le pouvoir de s’en prendre à tout comportement médiocre ou toute pensée erronée. Toutes les opinions ont été valorisées.

À emporter: Cette histoire me résonnait dans mon approche des affaires. Ce n’est pas une question d’ego; laisser la meilleure idée l'emporter en fonction des objectifs globaux de l'entreprise.

3. "Comment le spectacle se vend"

de Elmer Leterman

Beaucoup de gens détestent vendre. Pourtant, ce sont les ventes qui permettent à votre entreprise de rester à flot. Sans revenus, vous seriez un navire en perdition.

Bien que le livre How Showmanship Sells soit sorti dès 1965, ses principes sont toujours valables aujourd'hui. Leterman a quitté l'école pour se lancer dans le secteur des assurances. En travaillant sur le terrain, il est devenu l’un des vendeurs les plus prospères de son époque. Dans son livre, il décrit les techniques qu'il a réellement utilisées, notamment sa capacité à attirer l'attention par différentes méthodes de mise en scène.

À emporter: Ses principes m'ont appris à penser différemment à la vente, y compris comment utiliser le marketing d'influence pour créer des ventes massives dans mon entreprise avant que je ne sois vraiment connu.

4. "Comment arriver à un accord: comment négocier un accord sans céder"

de Roger Fisher

Il peut être difficile pour les dirigeants et les entrepreneurs de parvenir à des résultats bénéfiques pour tous. Souvent, les fondateurs pensent seulement à ce qu’ils veulent, sans prendre en compte les besoins de l’autre personne. Mais ce genre de mentalité ne créera que peu de succès pour votre entreprise.

Dans Getting to Yes Fisher explique le pouvoir de la négociation et son utilisation à votre avantage. Votre victoire n’est pas nécessairement unilatérale. les deux parties peuvent sortir satisfaites de la discussion.

Fisher, qui fait partie du projet de négociation de Harvard, explique ce que vous devez faire pour réussir à négocier, notamment ne pas prendre les choses personnellement, vous concentrer sur des objectifs communs et parvenir à un accord. c'est une victoire pour toutes les parties.

Lorsque je développais mon entreprise, la négociation était quelque chose que je devais faire souvent. Le livre de Fisher m'a appris à repenser la conviction qu'il doit y avoir un gagnant et un perdant.

À emporter: En comprenant ce qui est important pour le camp adverse, je pourrais aider ces personnes à obtenir ce qu'ils voulaient tout en recevant aussi ce que je voulais.

5. "La science de la richesse"

Par Wallace D Wattles

Bien que de nombreux ouvrages traitent du conseil tactique – ce que vous devriez faire chaque jour pour atteindre vos objectifs – on peut en dire beaucoup

La science de l’enrichissement a été écrite il y a bien longtemps en 1910, prouvant que notre monde extérieur a changé, mais que notre esprit ne fonctionne pas: nous tous ont certains désirs et s'efforcent de les réaliser. Le livre plonge dans une mentalité de richesse – croyant que vous pouvez réussir – puis discute de la manière dont vous pouvez devenir riche (quelle que soit votre définition du terme).

L'une des plus grandes leçons du livre se trouve au chapitre 14, «L’impression d’augmentation». Là, j’ai appris le principe de la valeur ajoutée avant de demander quoi que ce soit. J'ai appris que le désir de réussir est quelque chose qui nous est inhérent.

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J'ai aussi compris comment aligner ma pensée et mon comportement. Le but est de connaître le succès dans la vie tout en gardant votre esprit libre de la négativité et des désillusions qui peuvent accompagner cet effort.

Enfin, Wattles a écrit sur l’importance de la gratitude. Lorsque vous êtes reconnaissant, vous savez que tout vous fait avancer plus profondément dans votre objectif et dans votre réussite.

À emporter: Je suis reconnaissant pour tout – toutes les difficultés, les résultats négatifs et échecs personnels. Ils ont tous été nécessaires pour que je devienne qui je suis aujourd'hui. Lorsque vous oubliez votre gratitude, vous devenez une victime et rien ne donne plus d'autonomie un .