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Les 4 stratégies publicitaires de Facebook dont vous avez besoin pour commencer
Prêt à créer votre première annonce Facebook?
Vous souhaitez promouvoir une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou service?
Avec 6 millions d'entreprises utilisant des annonces Facebook atteindre les clients, vous avez besoin d'un avantage concurrentiel!
Heureusement, j'ai testé stratégies publicitaires de Facebook pendant des années. Aujourd'hui, je couvre le top 4 des stratégies publicitaires de Facebook qui vont:
- Créer la notoriété
- Augmenter les prospects
- Générer des revenus …
… et laisser votre public en demander plus. Allons-y!
1. Ciblez le bon public
Saviez-vous que les annonces sur Facebook ciblent plus efficacement les publics que Google Adwords?
C'est assez impressionnant! Et des informations que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention de vos clients en comprenant mieux leurs intérêts.
Du lieu géographique au niveau d'instruction, aux carrières, aux intérêts et aux habitudes de consommation – Facebook contient une mine d'informations pour vous aider à cibler audiences .
Regardez la diversité des publics que vous pouvez cibler pour votre entreprise. 
Maintenant, si vous vous demandiez: «Pourquoi restreindre mon spectre de clients potentiels? ”
Laissez-moi vous expliquer.
Lorsque vous utilisez les intérêts des clients pour créer votre public cible d'annonces sur Facebook vous ne reproduisez pas seulement les caractéristiques d'un client.
Si vous êtes novice en matière de publicité sur Facebook, sachez que, comme les autres flux de publicité en ligne, les annonces sur Facebook peuvent être payées par clic. Et à ce que je dis, ne payons pas les utilisateurs de Facebook non qualifiés pour qu'ils cliquent sur vos annonces sur Facebook!
Mais ne me croyez pas.
AdEspresso a récemment lancé une expérience indiquant que Les annonces sur Facebook basées sur les intérêts ne coûtent aux entreprises que 3 cents par clic alors que les publicités Facebook mal ciblées coûtent plus de 14 cents par clic. Il suffit de penser à ces économies de coûts. 
Non seulement vous économisez de l'argent, mais vous ne réduisez pas du tout votre éventail de clients potentiels.
Prenez, par exemple , La stratégie publicitaire Adidas pour la Coupe du monde 2010 sur Facebook . En tirant parti des intérêts de leurs clients, ils ont réussi à atteindre plus d'un million de fans par le biais de publicités Facebook.
«Pendant les 31 jours de la Coupe du monde, la [Adidas] a axé sa conversation sur la page Facebook d'Adidas Football. profil permettant aux entreprises de partager régulièrement leurs activités et produits avec les utilisateurs. Le géant du sport a également permis à la page d’être un lieu où les fans d’Adidas Football pouvaient faire un don directement à une association caritative.
—Facebook Advertising
Bien qu’il soit difficile de joindre plus d’un million d’utilisateurs de Facebook tirez parti de cette stratégie.
Supposons que votre entreprise possède un concurrent bien connu, la «société Z» dans la même région métropolitaine.
Une façon d’utiliser cette stratégie est en ciblant les clients de «Société Z».
De cette façon, vous faites de la publicité pour un public cible qui a déjà vos caractéristiques de client éligibles. Qu'est-ce que vos annonces Facebook devront faire, c'est de vendre les clients de la société Z sur vos différenciateurs de produits.
Pour le bon sens jusqu'à présent?
avec des prix ou des offres plus compétitifs.
Et même si tout le monde ne se convertit pas? Vous présentez la marque de votre entreprise aux utilisateurs de Facebook de la communauté locale
2. Offrez quelque chose
Quand il s'agit de choisir le produit ou le service d'une entreprise en particulier, le résultat est clair pour les clients: les clients choisissent le choix qui offre le meilleur rapport qualité-prix.
Non, cela ne doit pas nécessairement être un élément tangible . Pensez à quelque chose de précieux que votre entreprise peut offrir.
C'est exactement ce que Ryan Deiss a fait.
Vous voyez, Ryan est le fondateur d'une société connue sous le nom de Digital Marketer. À l'époque où il ne faisait que lancer sa stratégie publicitaire sur Facebook, il réussit à obtenir 28 500 pistes en un peu plus d'un mois .
Il distribua gratuitement un fichier de médias sociaux. 
Cette action unique a démontré son engagement à fournir de la valeur et la qualité de son travail.
Maintenant, cette stratégie publicitaire de Facebook n'est pas seulement le secret de Ryan secret
Malheureusement, toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de donner quelque chose gratuitement; que ce soit des ressources ou du temps.
Et le fait est que seulement 4% de la plupart des visiteurs sont prêts à acheter comme Hubspot l'a souligné à maintes reprises
. Je ne veux pas dire que vous ne pouvez pas offrir quelque chose qui n'est pas gratuit, mais tout aussi utile pour les clients potentiels qui sont prêts à acheter. Vous pouvez faire beaucoup plus pour attirer des clients potentiels.
Un exemple que j'ai récemment rencontré est le New York Times qui propose un abonnement de 5 $ par semaine avec Spotify gratuit.
Les coupons et les réductions sont de excellents aimants en plomb pour vos annonces Facebook . Ils sensibilisent la marque à toute nouvelle page commerciale sur Facebook et présentent un cadeau à ceux qui sont prêts à l’acheter.
Et si vous vous inquiétez du prix, ne le faites pas. Pourquoi? Parce qu'il est humain de moins valoriser les choses gratuites en raison de la valeur perçue.
Considérez la dernière fois que vous avez obtenu un accès gratuit à un événement … par rapport au temps que vous avez payé pour aller voir Beyonce en concert. [19659002] Quelle était la probabilité que vous ayez écopé de l’événement gratuit pendant le concert dispendieux?
Regardons les choses en face, vous êtes bien plus susceptible de ne pas assister à un événement gratuit.
pour les clients potentiels à agir . Vous pouvez créer ce sentiment d'urgence dans vos annonces Facebook en limitant votre offre.
Cette annonce Facebook de The Economist indique clairement que ses ressources gratuites constituent une «offre à durée limitée» – encourageant les utilisateurs de Facebook à agir immédiatement. 19659002] 
3. Créer une série d'annonces
Nous avons tous vu plusieurs annonces à plusieurs reprises. Ils peuvent devenir ennuyeux ou même devenir une nuisance constante dans nos vies …
Bien qu'il n'existe pas d'adblocker sur la plate-forme Facebook, des recherches ont montré que l'affichage de la même annonce à plusieurs reprises peut entraîner des conversions de clients
Pour contrer ce problème, je voudrais vous présenter la stratégie du reciblage séquentiel .
Le reciblage séquentiel est une stratégie publicitaire qui permet aux propriétaires d'entreprise comme pour cibler différentes publicités au même public au cours de leur cycle de vie d'achat.
Le meilleur, c'est que les annonces Facebook prennent en charge le reciblage séquentiel incroyablement bien.
Mais avant de plonger plus profondément, regardons un exemple de à quoi pourraient ressembler les annonces séquentielles de reciblage en action …
Comme vous pouvez le voir, la séquence des annonces a été conçue pour commercialiser de nouveaux
Dès le début du cycle de vie de l'acheteur, une offre de remise spéciale peut attirer l'attention de votre public cible.
Transfert rapide du cycle de vie de l'acheteur à Facebook
Les annonces de reciblage séquentiel se poursuivent, mais seulement avec des offres adaptées aux nouveaux clients.
Ceci est un excellent moyen de convertir de nouveaux clients et de garder les clients actuels la boucle. Et il est particulièrement utile que votre produit ou service ne soit pas basé sur un abonnement, ce qui signifie que vous vous engagez constamment à racheter des clients.
En plus de la conversion de votre audience sur les annonces Facebook peut également servir à tester l'efficacité de différentes offres.
Par exemple, AdEspresso a réalisé une expérience de reciblage séquentiel à l'aide de publicités Facebook et a constaté que ses offres fonctionnaient mieux dans .
Voici la séquence d'offres qu'ils ont utilisée dans leur expérience sur les annonces Facebook:
4. Trouvez des clones de vos meilleurs clients
En tant que propriétaire d’une entreprise, je parie que vous souhaitiez pouvoir cloner votre client le plus fidèle. Parce que qui ne voudrait pas plus de fans?
Bien que je n'aie pas encore compris comment cloner des humains, j'ai la meilleure chose à partager avec vous.
Les publicités Facebook ont une fonctionnalité connue sous le nom de Audiences similaires . Tout comme son nom, c'est un moyen de diffuser des annonces Facebook aux personnes ayant les mêmes intérêts, les mêmes caractéristiques démographiques et les mêmes habitudes d'achat que vos meilleurs clients.
Sans surprise, ].
Vous pourriez avoir l’impression que les audiences de Lookalike sont similaires au reciblage des annonces Facebook. Mais c'est une différence.
Les audiences de Lookalike atteignent ceux qui n'ont jamais interagi avec votre entreprise, tandis que les annonces de reciblage atteignent celles qui ont déjà été exposées à votre marque.
Utilisation de publicités Facebook similaires en présentant votre campagne avec une campagne de fiançailles.
Voici un exemple:
Vous cherchez à introduire de nouveaux publics similaires dans votre gamme de pantalons de yoga. Il ne fait aucun doute que ce sont des gens qui pratiquent le yoga et qui ont déjà acheté des pantalons de yoga.
Dans cette optique, partagez une publicité sur Facebook avec ce public qui montre vos pantalons de yoga en action. Maintenant, vous avez donné à ces praticiens du yoga une idée de votre entreprise et de sa qualité.
Lorsqu'un utilisateur Facebook de votre audience Lookalike se lance finalement dans cette annonce, vous pouvez commencer la phase de reciblage.
Je l'avais mentionné auparavant, le reciblage est avant tout pour ceux déjà exposés à votre marque et / ou plus loin dans le parcours de l'acheteur. paire de jambières:
Non, je ne suggère pas que vous devez offrir votre produit gratuitement, mais imaginez le buzz qu'il va générer. Quoi qu'il en soit, je sais que hébergeant des concours peut être tout aussi efficace, mais nécessite des coûts moins élevés.
Si vous pensez: cela ajoute du travail à mes annonces Facebook. .. tu as raison.
Selon Facebook, une agence de voyage en particulier a pu réduire de 70% ses dépenses publicitaires sur Facebook en utilisant Lookalike Audiences .
le reciblage des annonces est en cours, vous pouvez potentiellement obtenir les mêmes résultats à 30% du coût d'utilisation des audiences similaires.
L'idée est simple. Facebook LookHike Audiences est un moyen économique pour les propriétaires d'entreprise car vous restreignez les dépenses publicitaires à des prospects qualifiés .
Il vous suffit de remplir les informations ci-dessous sous l'onglet Annonces pour démarrer! 19659002] 
Conseil professionnel: réduisez la taille de votre audience de référence pour des résultats optimaux. Gardez à l'esprit que vous pouvez créer plus d'une audience Lookalike pour mieux adapter vos annonces Facebook en utilisant un ciblage basé sur les intérêts.
Dernières réflexions
]
Maintenant que vous avez de nouvelles stratégies publicitaires pour Facebook, essayez les stratégies qui correspondent à votre plan marketing.
Comment vous décidez de développer ces prospects sur Facebook, que ce soit par le biais de
Les stratégies publicitaires Facebook que j'ai partagées aujourd'hui continueront de fonctionner, que vous vendiez à B2B ou que vous développiez votre boutique de commerce électronique.
L'identification des personas de vos clients est la première étape à franchir lors de la toute première mise en œuvre d'une stratégie publicitaire Facebook.
Amusez-vous bien!
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