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Les 3 raisons pour lesquelles la plupart des startups n'atteignent jamais 7 chiffres par an
Les tests A / B, l’agilité de la société et l’attention portée aux petits gains avec des résultats cumulés sont les secrets de la réalisation de votre rêve.
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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.
Sept chiffres par an: c'est comme si vous remportiez les Jeux olympiques, couriez un triple marathon ou finissiez première dans une course que vous ne saviez même pas terminer lorsque vous êtes parti du bloc de départ.
] La plupart des chefs de la direction manquent ces trois éléments lorsqu'ils développent leurs activités
Pour votre entreprise, sept chiffres représentent un jalon important, une rêve que vous rêvez de réaliser, mais craignez (soyons honnête) qu'il soit hors de portée pour vous et votre entreprise. 19659007] Après tout, environ la moitié seulement des petites entreprises atteignent la barre des cinq ans et un tiers seulement, 10 ans, selon US Données de la Small Business Administration . Évidemment, garder votre entreprise à flot pendant une demi-décennie est un exploit en soi – et atteindre sept chiffres? C’est encore plus difficile.
Pourtant, vous pouvez le faire. D'autres entrepreneurs ont; vous pouvez également. Et c’est toute la preuve dont vous avez besoin. Mais parfois, le meilleur moyen d’apprendre à faire quelque chose est d’apprendre comment ne pas le faire – comment et pourquoi ceux qui ont déjà essayé avant n’ont pas réussi. Dans cet esprit, voici trois raisons typiques pour lesquelles la plupart des startups n'atteignent jamais sept chiffres, et comment vous pouvez éviter ces mêmes erreurs.
1. Ils font trop peu d'expériences.
L'auteur Eric Ries le disait mieux lorsqu'il écrivait ces mots dans The Lean Startup : "Le seul moyen de gagner est d'apprendre plus vite que quiconque." plus vous en apprendrez davantage sur vos clients, votre marché, vos concurrents, votre produit – ses forces et ses faiblesses, les réussites et les faiblesses de vos campagnes marketing, voire vos processus internes – mieux vous serez en mesure de créer des itérations propices au développement des affaires. [19659007] Après tout, toutes les modifications de produit ou de marketing ne sont pas égales. Certains changements contribueront à créer une entreprise plus grande et en meilleure santé (vous rapprocher de sept chiffres par an) en augmentant le taux de conversion de votre site Web ou la valeur client à vie. Les autres changements vont tomber à plat, laissant vos mesures statiques, voire pire. La seule façon de savoir quels changements vous devez conserver est d'utiliser systématiquement des tests A / B, des tests fractionnés et des enquêtes, puis d'apprendre des modifications que vous avez apportées. Prochaine étape? Gardez ce qui fonctionne et jetez ce qui ne fonctionne pas.
Cela nécessite de l'innovation: le directeur technique d'Amazon, Werner Vogals, est convaincu que le succès de sa société dépend d'un esprit d'innovation qui, selon BBVA, «Si nous cessons d'innover, nous serons morts dans 10 ans." Si ces mots n'illustrent pas l'importance de tester, d'innover et d'apprendre dans votre propre entreprise, je ne sais pas ce qui se passe.
: Les tests A / B sont peut-être le moyen le plus simple de stimuler les conversions sur Shopify
Malheureusement, la plupart des entrepreneurs prennent ce conseil à la légère: ils lancent leur entreprise et se croisent les doigts, et c'est tout. Cependant, continuez à apprendre, à répéter et à mener des expériences, ce qui les propulse dans un avenir plus éclairé et donc plus rentable.
2. Ils ne se concentrent pas sur de petites victoires avec des résultats cumulés.
Les grandes victoires sont grandes. les propriétaires d'entreprise ne voudraient pas Bénéficiez d'une augmentation spontanée et massive du taux de conversion, du trafic sur le site Web, des performances du produit ou de la rentabilité de votre entreprise? Heck, avec sept chiffres comme objectif, il serait facile de compter sur quelques grosses augmentations mensuelles substantielles des revenus.
Mais la vérité est que la plupart des entreprises ne se lancent pas aujourd’hui et atteignent sept chiffres demain. Ça prend du temps. Et le plus souvent, il faut beaucoup de temps . L'Atlas a rapporté que Jeff Bezos n'avait réalisé un profit pour Amazon qu'en 2003, neuf ans après le lancement de la société.
Frederick W. Smith, le fondateur de FedEx, n'a fabriqué que . ] ses premiers profits pour la société en 1975 quatre ans après son lancement. Et Tesla n’a connu son premier trimestre rentable qu’après une décennie après son lancement, Wired a signalé .
En d’autres termes, si vous constatez que c’est Si vous prenez le temps nécessaire pour que votre entreprise trouve ses marques, vous êtes en bonne compagnie.
La meilleure chose à faire est de vous concentrer sur les petites victoires et sur les retombées positives des modifications apportées aux produits et du marketing. Vous pouvez, par exemple, modifier la copie des ventes sur votre site Web pour augmenter votre taux de conversion de 5%. Et peut-être pourriez-vous également créer un entonnoir des ventes plus convaincant, ce qui pourrait augmenter votre taux de conversion de 6%.
Imaginez aussi que vous corrigiez le ciblage des annonces sur Facebook afin de trouver votre marché idéal, ce qui pourrait augmenter votre conversion finale. taux de 3 pour cent. En fin de compte, vous aurez augmenté votre taux de conversion global de 14%, avec seulement quelques modifications mineures et expérimentées. En exploitant une entreprise à six chiffres, cela pourrait représenter des centaines de milliers de dollars de revenus supplémentaires chaque année. Donc, ne sous-estimez pas les petites victoires avec les résultats cumulés – c’est seulement les changements qui porteront votre entreprise à sept chiffres… au fil du temps, bien sûr.
3. Ils ne restent pas agiles et flexibles.
La capacité remarquable d’apprendre, d’adapter et de rester flexible … même au cœur de la plupart des startups qui parviennent à atteindre sept chiffres par an . S'adapter à un marché en mutation est relativement simple lorsque vous êtes solopreneur avec quelques indépendants, mais lorsque vous gérez 30 employés ou plus, trois autres dirigeants et de nouveaux processus internes, les changements de marché deviennent de plus en plus complexes. laborieux.
En fait, il est souvent plus facile de croire obstinément que le marché s'adaptera à votre entreprise en fonction du temps – c'est tout un entier que de faire des changements importants mais nécessaires au sein de votre entreprise en croissance. [19659007] Comme le rapportent The Motley Fool Jim Keyes, l'ancien PDG de Blockbuster, a déclaré en 2008: «Ni RedBox ni Netflix ne sont même sur l'écran radar en termes de concurrence." On doit se demander … Est-ce qu'il y croyait vraiment? Ou était-il trop incertain de la comment Blockbuster pourrait éventuellement passer de son modèle commercial d'alors à un autre système auquel il croyait obstinément?
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