Les 3 plus grands facteurs qui maximisent l'évaluation de votre entreprise

Janvier
30, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

De nombreux entrepreneurs rêvent de vendre leur entreprise un jour pour une somme d'argent qui changera leur vie. À court terme, ils voudront peut-être lever des fonds auprès des investisseurs et obtenir la meilleure évaluation possible pour réduire le montant qu'ils diluent dans leur propre propriété. Il existe des dizaines de façons de calculer une évaluation crédible en théorie, mais en fin de compte, la valeur d'une entreprise est déterminée par ce que les acheteurs et les vendeurs conviennent.

Voici les trois facteurs les plus dominants qui influencent la valeur de votre entreprise. le marché.

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1. Le modèle de revenus

Le modèle de revenus ultime est un achat initial qui couvre les coûts et génère des revenus récurrents rentables qui se poursuivent indéfiniment dans le futur. Avant la saturation du marché, les entreprises de téléphonie mobile correspondent parfaitement à ce modèle, les clients payant le combiné, puis les factures mensuelles. La plupart des coûts d'acquisition d'un client ont été couverts lors du premier achat, puis le plan mensuel a été rentable très rapidement. Les revenus récurrents sont le Saint Graal pour les investisseurs sur les marchés d'aujourd'hui, avec les structures SaaS attirant les valorisations les plus élevées. Si votre entreprise a la possibilité d'ajouter des revenus d'abonnement prévisibles, ce sera la partie la plus attrayante de votre modèle de revenus.

2. Les actifs sous-jacents de l'entreprise

Jusqu'en 2000, les actifs les plus précieux étaient physiques. Des actifs tels que des installations, des équipements, des terrains, des bâtiments, des machines lourdes ou des véhicules constituaient la majeure partie du bilan, et la valorisation n'était pas loin de là. Aujourd'hui, les actifs les plus précieux sont intangibles. La marque, les systèmes, les données, la culture, la propriété intellectuelle et le positionnement sont tous considérés comme beaucoup plus précieux que tout ce que vous pourriez mettre la main. Beaucoup de ces actifs nécessitent plus de créativité que de liquidités, ce qui est une excellente nouvelle pour les entrepreneurs qui peuvent surclasser les grandes entreprises lorsqu'il s'agit de développer rapidement ce type de valeur. Si vous souhaitez maximiser la valeur de votre entreprise, formalisez vos actifs incorporels avec les médias, la technologie, les conceptions, les contrats et les enregistrements officiels afin que vos forces soient claires.

3. L'équipe opérationnelle

Le fait de disposer d'une équipe de personnes talentueuses qui travaillent bien ensemble, comprennent l'entreprise et s'engagent à atteindre les objectifs futurs est considéré comme un atout. Les grandes entreprises ont souvent du mal à faire travailler des gens formidables au sein d'équipes hautement performantes, et l'approche «acqui-location» a été la pierre angulaire de nombreuses sorties d'entreprises réussies. Si vous avez des gens formidables, assurez-vous de les former, de les développer et de les faire participer au succès à long terme de l'entreprise.

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Des gens formidables, des actifs solides et des revenus prévisibles; ces trois facteurs poussent la valeur d'une entreprise à travers le toit. Les entreprises qui ne parviennent pas à une évaluation ont tendance à compter sur une ou deux personnes, ont des revenus incohérents généreux et n'ont pas d'actifs exclusifs uniques en développement. Une fois qu'une entreprise se concentre sur le développement de ces trois domaines, elle n'aura aucun problème à convenir d'une évaluation solide avec un investisseur ou un acquéreur.