Les 3 erreurs qui tuent votre marketing d'autorité

Octobre
18, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Et si des perspectives venaient à vous? C’est l’intérêt du marketing par autorité .

Le marketing d'autorité est une approche à multiples facettes qui inclut le marketing de contenu les relations publiques et pour beaucoup, la paternité. Certains l'appellent «marketing d'attraction» ou «faire un leadership éclairé ». Mais quel que soit votre nom, l'objectif est de vous positionner en tant qu'autorité et d'avoir des prospects qui frappent à votre porte.

Cette approche est particulièrement précieuse en cette ère de disponibilité de l'information. La plupart des conversations de vente ne commencent pas par un prospect qui vous contacte, vous ou votre équipe de vente. Le processus de vente commence souvent par une recherche sur le Web.

Les personnes qui décident de commercialiser leur autorité prennent le contrôle de ce qui apparaît dans cette recherche sur le Web. Lorsque les résultats d'une recherche sur le Web vous positionnent, vous et votre entreprise, en tant qu'experts dans votre domaine, votre crédibilité augmente.

Les consultants, les entraîneurs et les fournisseurs de services professionnels ont du mal à gagner en crédibilité lorsque la barre d'accès pour leurs domaines respectifs est si basse. Le marketing de leur autorité les aide à obtenir des clients mieux rémunérés. Sans parler du fait que le fait d'incorporer des allocutions, des interviews et des contributions écrites crée une dynamique marketing assez rapidement.

Si le marketing d'autorité est une stratégie si solide, comment les gens le «tuent-ils»? Eh bien, il y a quelques étapes clés qui sont systématiquement négligées par presque tous ceux qui pratiquent le marketing d'autorité.

Related: Qu'est-ce que le «marketing d'autorité» et comment y parvenir?

1. En attendant que des opportunités se présentent à vous

Les gens travaillent d'arrache-pied pour créer leur audience sur les réseaux sociaux . Ils croient que s'ils «deviennent assez grands», des opportunités se présenteront à eux. Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité. Il est vrai que lorsque l'environnement correspond à votre expertise, les gens peuvent vous contacter.

Par exemple, plus de consultants en diversité, équité et inclusion (DEI) sont sollicités pour leur expertise pour une variété d'opportunités de marketing. Mais qu'en est-il lorsque le cycle de l'information avance? Ce n’est pas que DEI ne soit pas un sujet dont les gens parlent de manière cohérente. Mais que faites-vous lorsque les gens ne vous contactent plus?

Professionnelle des relations publiques Jennifer McGinley recommande constamment de tendre la main et de construire votre réseau de connexions.

«Il est si important d’être proactif, de connecter et de servir les autres de manière cohérente afin d’être considérée comme une experte ou une autorité dans votre domaine», dit-elle. «Plus vous êtes visible, plus vous pouvez devenir crédible. Essentiellement, vous construisez une communauté. Un contenu clair et cohérent et une communication construisent une communauté. »

Même lorsque vous prenez de l'élan, vous devriez toujours être à la recherche de meilleures opportunités. Une fois que vous aurez créé le CV de votre conférencier ou votre portfolio d'expert vous serez en mesure de saisir des opportunités qui augmenteront considérablement votre crédibilité.

Certaines des plus grandes conférences ont un processus de candidature pour les conférenciers. Ainsi, même lorsque vous commencez à recevoir des invitations, assurez-vous de rechercher activement de nouvelles opportunités pour mettre en valeur votre expertise.

Related: 6 Conseils de relations publiques à faire soi-même pour les petites entreprises

2. Ne pas créer de contenu authentique

Notez l'adjectif avant «contenu» dans ce sous-titre. L'authenticité est votre facteur unique de commercialisation. Que trouveront les internautes lorsqu'ils cliquent sur votre site Web? Si vous espérez qu'ils vous embaucheront ou vous inviteront à parler, votre site ferait mieux d'être bon.

Dans de nombreux cas, les gens trouvent un site Web et un blog dépourvus de toute personnalité. Votre site peut être décrit comme «professionnel, accessible et compétent». Qu'est-ce qui ne va pas avec ça? Eh bien, demandez-vous, combien d'autres sites Web d'affaires peuvent être décrits de cette manière? Un site Web professionnel, accessible et compétent ne vous empêchera pas d'attirer des clients. Mais il est au mieux tiède, ce qui signifie que votre site Web n'offre pas le meilleur retour sur investissement possible.

C'est là que le contenu authentique entre en jeu. Lorsqu'un internaute accède à votre site, il doit découvrir votre marque unique. Si votre marque personnelle est le moteur d'une grande partie de votre entreprise, comme c'est le cas pour de nombreux professionnels du service, alors le visiteur de votre site devrait avoir l'impression que la lecture de votre site les aide à vous connaître.

Ne le considérez pas comme "uniquement votre site Web" ou "simplement votre blog". Considérez tous vos efforts de contenu comme une contribution à votre bibliothèque de contenu. Vous pouvez créer un contenu unique pour une plate-forme de médias sociaux particulière. Mais s'il fonctionne bien avec votre public vous devez investir dans la croissance de votre bibliothèque de contenu et la création de contenu sur votre site.

Connexes: La règle 1 que vous devez suivre pour construire authentiquement une marque inclusive

Sarah Noel Block fondatrice du cabinet de conseil en marketing Tiny Marketing, conseille souvent à ses clients d'investir dans ce qu'ils possèdent. «Trop souvent, les entreprises se concentrent sur le marketing rapide comme les médias sociaux ou les publicités payantes. Concentrez-vous plutôt sur ce que vous possédez et non sur ce que vous louez. Vous louez des réseaux sociaux. TikTok peut tomber demain », conseille-t-elle. «Concentrez-vous plutôt sur ce que vous possédez – votre site Web et votre liste de diffusion. La création d'une bibliothèque de contenu augmente votre référencement, votre facteur Know, Like et Trust, votre liste de diffusion, et vous donne quelque chose à dire dans les e-mails et marketing sur les réseaux sociaux . C'est le marketing qui continue de donner. »

Si vous abordez votre contenu de manière authentique, vos prospects (opportunités marketing ou nouvelle activité) auront déjà l'impression de vous connaître. C’est l’une des façons dont ils se persuadent que vous êtes un bon candidat avant même de vous parler.

Même les sujets par cœur ne peuvent pas utiliser votre nouvelle version. De nombreux professionnels prennent le temps de créer du contenu autour de sujets communs liés à leur expertise à des fins d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Il n'y a rien de mal à cela tant que vous vous souvenez d'une chose: vos expériences uniques sont ce qui rend ce contenu spécial.

Expliquer pourquoi il est important de créer des balises d'en-tête dans les articles de blog et le contenu d'un site Web est un bon sujet pour un professionnel du contenu. Mais lorsque vous ajoutez à l'histoire de devoir éditer plus de 50 articles de blog pour qu'un client optimise mieux son contenu, vous faites deux choses:

• Vous montrez que vous faites tout votre possible pour vos clients.
• Vous leur donnez un histoire pour se souvenir de votre conseil.

N'importe qui peut donner un pourboire. Mais cette histoire vous appartient exclusivement.

Connexes: Pourquoi la refonte de la page de recherche de Google est la mort du référencement

3. Ne pas commercialiser vos opportunités de mise en valeur de votre expertise

Avez-vous été invité à un webinaire professionnel ou à un podcast? À la grande consternation de nombreux organisateurs d'événements et animateurs de spectacles, les invités ne commercialisent souvent pas leurs apparitions. C'est une occasion manquée de soutenir votre hôte et aussi de vous commercialiser.

Commercialiser une opportunité mettant en valeur votre expertise vous permet de vous présenter au public de votre hôte en dehors de l'opportunité elle-même. Plus important encore, cela vous donne une chance d'interagir avec ce public.

Bill Sherman, co-animateur du Podcast Leveraging Thought Leadership propose quelques excellentes recommandations. Au minimum, les invités doivent commenter et aimer tout message où l'organisateur de l'événement, l'auteur de l'article ou l'hôte de podcast les mentionne. Un commentaire réfléchi sur les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn peut vraiment augmenter l'engagement – un engagement qui est formidable pour vous et pour l'organisateur, l'auteur ou l'hôte.

Ensuite, il a dit que les invités de podcast devraient «noter et revoir l'épisode sur n'importe quel lecteur de podcast qu'ils utilisent. Cela aidera l'épisode (et le podcast dans son ensemble) à apparaître plus fréquemment dans les recherches. »

Il a également expliqué que lorsque les invités interagissent avec des membres du public qui laissent des commentaires sur les réseaux sociaux, il est ravi. Cela n'arrive pas souvent pour la plupart des hébergeurs de podcasts et des constructeurs de communautés, mais quand c'est le cas, cela crée des conversations qui mènent à toutes sortes de connexions bénéfiques.

Ces opportunités d'engagement sont essentielles pour étendre votre réseau et renforcer votre autorité. Parce que la plupart des gens ne s'engagent pas de cette façon après une opportunité de mise en valeur de leur expertise, vous vous démarquerez encore plus lorsque vous le faites. Sans oublier que les personnes qui prennent le temps de commenter méritent une réponse de votre part. Ils pourraient être votre peuple, mais pas si vous les ignorez.

Corrigez ces trois erreurs et votre marketing d’autorité prendra son envol.

Si vous faites l’une ou les trois de ces erreurs, nous avons de bonnes nouvelles. Vous pouvez travailler pour les corriger dès maintenant. Revenez à vos interviews les plus récentes et interagissez avec le public dans les commentaires. Lancez-vous sur votre plan de contenu afin de pouvoir créer votre bibliothèque de contenu à tout moment. Recherchez activement les opportunités dont vous avez besoin pour développer votre autorité et votre entreprise.

Être conscient d'un problème est la moitié de la bataille. Vous avez maintenant les connaissances nécessaires pour y remédier.