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avril 21, 2020

Les 2 choses sur le marketing qui ne changent jamais5 minutes de lecture




4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.


L'extrait suivant est tiré de Dan S. Kennedy et Kim Walsh Phillips No B.S. Guide to Direct Response Social Media Marketing, Second Edition . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Essayer de faire du marketing sur les réseaux sociaux qui fonctionne devient de plus en plus difficile de jour en jour. En fait, Facebook envoie régulièrement des annonceurs par la porte arrière du château. Pour revenir, les entreprises sont souvent obligées de refaire leurs sites et leur comportement de manière neutre. ne sous-estimez pas ce problème.

Cependant, malgré l'évolution du paysage marketing, il y a encore deux choses qui n'ont pas changé et qui ne se reproduisent probablement jamais bien. Jetons un coup d'œil.

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Le triangle du succès marketing n'a PAS changé

Les bons marchés reçoivent le bon message ] par les médias de droite .

La simple diffusion d'un message à des millions de personnes sur les réseaux sociaux n'apporte pas grand-chose pour la plupart des entreprises. Des entreprises comme GoPro et Red Bull sont de bons exemples de créateurs de marque utilisant des vidéos virales et des médias sociaux pour passer de l'obscurité à la gloire sur le marché.

Mais votre entreprise n'est probablement pas semblable à la leur. Vous devez être très prudent pour modéliser et émuler des entreprises qui ont beaucoup plus en commun avec les vôtres. Prenons le capital et les ressources humaines, par exemple. Si vous financez la croissance de votre entreprise à partir de ses bénéfices ou de l'argent emprunté en hypothéquant votre maison et le fauteuil roulant de votre grand-mère, vous êtes dans un endroit complètement différent d'une entreprise dans laquelle des centaines de millions de dollars de capital-risque et de l'argent de Wall Street affluent

De plus, les explosions virales ne sont pas tout ce qu'elles sont censées être, comme l'admet Greg Levitt, co-fondateur de 33Across.com, une plate-forme de partage de médias sociaux. D'après les recherches de son entreprise:

  • Les consommateurs sont plus susceptibles de partager des articles, des nouvelles et du contenu liés à la science, mais seulement 9% des destinataires de personne à personne cliquent sur les liens partagés concernant ces sujets.
  • Actualités et politique opportunes les éléments sont moins largement partagés à 2%, mais les taux de clics sont respectivement de 86% et 77%.
  • Affaires: seulement 4% et 24% cliquent sur les liens partagés.
  • Santé: 3% , 15% de clics.
  • Célébrités et divertissement: 2%, mais 40% de clics.
  • Avis des consommateurs sur les produits, les entreprises: 1%, 4 pour cent de clics.
  • Finances personnelles: 1%, 11 pourcentage de clics.

(Les statistiques ci-dessus étaient basées sur des sondages auprès de 500 éditeurs de contenu en ligne.)

Levitt explique la grande disparité entre les taux de partage et de clic comme «partage de l'ego». Autrement dit, les expéditeurs partageant du contenu qui, selon eux, augmenteront leur intelligence perçue, leur statut informé, etc., qu'ils pensent que les destinataires le trouveront intéressant ou non. La moyenne globale est de 3% de partage de contenu et de 24% de destinataires qui cliquent sur des liens partagés.

Pour moi, cela signifie qu'il n'y a que deux jeux utiles: Premièrement, travaillez avec une liste étroitement ciblée de leaders d'opinion, leaders du marché et des destinataires influents pour fournir du contenu de grand intérêt et de valeur qui améliore leur statut s'ils sont partagés – pour atteindre ou dépasser la barre des 3%, mais pour que les 24% des destinataires avec lesquels vous les partagez soient idéaux pour vous. Ou, deuxièmement, vous avez besoin d'une diffusion massive du volume, de sorte que les 3% comptent.

Les statistiques sur le transfert / partage des «avis» sur les produits et les entreprises suggèrent que l'angoisse à ce sujet – et le temps et l'argent dépensé – peut être exagéré .

Ironiquement, et face à ce que j'ai souligné ci-dessus, vous pouvez démontrer qu'il est important d'inclure les médias sociaux dans votre plan de marketing intégré. Mais approchez-le de manière stratégique, avec la même réponse directe et les mêmes principes commerciaux solides que vous le feriez sur n'importe quel autre canal médiatique.

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Les trucs des dépôts bancaires n'ont PAS changé

Vous ne pouvez pas aller à la banque et déposer des likes, des vues, des retweets , explosions virales, conversations sur les réseaux sociaux ou reconnaissance de marque. Les banquiers sont extrêmement étroits d'esprit. Ils n'accepteront même pas les légumes cultivés dans votre jardin ou le bitcoin. Ils veulent de l'argent réel.

Vous devez insister exactement sur la même chose de tous les médias. Contrairement à la croyance populaire, aucun média n'est différent. Aucun média n’obtient un laissez-passer car il est différent. Ne vous laissez pas berner. Soyez ouvert d'esprit, créatif et opportuniste, mais gardez toujours un œil attentif sur le résultat net.

L'opportunisme et le scepticisme ne s'excluent pas mutuellement. Ils peuvent et doivent travailler de concert, comme des partenaires, tout comme Walt Disney, le visionnaire, et Roy Disney, le surveillant d'argent, ont travaillé avec succès en tandem. Approchez les médias sociaux de cette façon et vous éviterez d'être brûlé.




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