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août 9, 2022

Les 2 choses dont les startups technologiques ont besoin pour attirer les investisseurs5 minutes de lecture



Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Il y a un sentiment croissant parmi les fondateurs dans le monde scène de démarrage technologiqueet dans une certaine mesure dans les médias, que les chiffres sont devenus plus importants que les récits. Il est loin le temps où une startup pouvait lever des millions de dollars sur une évaluation de licorne purement basée sur une bonne histoire et quelques prédictions folles sur le de X

Les marées économiques ont tourné pour les startups soutenues par VC. Des taux d’intérêt plus élevés signifient que les gestionnaires d’actifs privilégieront les investissements moins risqués, ce qui signifie qu’il y aura moins de sur le marché – ce qui, encore une fois, signifie qu’il ne suffit plus d’avoir une histoire convaincante et une vision grandiose pour obtenir un financement. Maintenant, vous avez besoin des chiffres et des données brutes pour le sauvegarder. Vous devez être en mesure de montrer un chemin clair vers la rentabilité pour maintenir un VC chéri et lever de nouveaux capitaux.

À mon avis, c’est une vision plutôt simpliste de l’actuel . Elle suppose que les taux d’intérêt bas et négatifs si bon marché que certains VC jetteraient de l’argent sur à peu près n’importe qui avec un pitch deck bien conçu et une approche futuriste du marché. Cela peut être vrai dans certains cas. Certaines entreprises – en particulier dans le domaine de la cryptographie – ont collecté des fonds sur des attentes irréalistes, et certaines entreprises ont collecté des fonds sur ce qui semblait irréaliste valorisations. Mais ce n’était pas la norme.

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Vous avez besoin de chiffres pour soutenir votre histoire

Le fait est que dans neuf cas sur 10, vous avez toujours eu besoin de chiffres pour étayer votre histoire. Et ce qui est tout aussi important (et l’essence de cet article) est : vous avez toujours besoin de l’histoire pour convaincre vos investisseurs que ces chiffres sont durables.

Il ne fait aucun doute que le cycle actuel du marché oblige les startups à pouvoir se présenter comme moins risquées. Une série B ne sera jamais un pari vraiment sûr par rapport aux bons du Trésor ou aux lingots d’or, mais vous voulez au moins le rendre plus sûr. Montrant des taux de croissance durables et bonne unité fait partie de cela, mais il en va de même pour avoir un argument convaincant quant à la raison pour laquelle vous resterez pertinent et gagnerez le marché à long terme.

Vous pouvez avoir des revenus impressionnants et être super rentable avec une technologie obsolète, mais cela ne vous rend pas nécessairement intéressant pour les investisseurs. Un constructeur allemand traditionnel de voitures diesel peut encore être rentable avec autour de. La question est, pour combien de temps ? Savoir gagner le quart-temps est crucial, mais pour attirer les financements, il faut aussi savoir gagner le marché en cinq ans. Vous devez convaincre les investisseurs, le marché et tous ceux qui vous entourent que vous êtes l’avenir – pas seulement un présent ancré dans le passé.

Cela dit, nous assisterons probablement à un retour au réel sur le marché des startups. Si vous avez levé des fonds sur une solution Web3 en attente d’un problème à résoudre ou d’un problème immature Technologie IA cela ne fonctionne pas encore vraiment, vous pourriez avoir un problème. Vous êtes tout simplement trop risqué d’un investissement. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez rechercher la rentabilité immédiate au détriment de la vision et de la force d’innovation.

Ces choses doivent aller de pair. Vous devez équilibrer la capacité à répondre aux demandes immédiates du marché avec une capacité à anticiper la demande du marché. Pour conquérir le marché à moyen et long terme, vous devez éduquer le marché et le faire adhérer à votre vision.

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Alors, comment faites-vous cela?

Tout d’abord, vous devez investir dans leadership éclairé. Vous devez montrer au marché que vous êtes au courant et que vous êtes capable de prévoir son évolution. Les investisseurs et les clients doivent avoir le sentiment que vous êtes l’avenir, que vous pouvez vous adapter aux tendances futures et peut-être même les façonner.

Deuxièmement, vous devez investir à long terme développement de produits. Il est tentant de développer des fonctionnalités en fonction des demandes actuelles et de tout ce qui vous permet d’atteindre les objectifs du mois prochain. Les ventes ont demandé un nouveau bouton, car cela peut leur faire conclure deux affaires dans leur pipeline. D’accord, très bien. Mais comment cela va-t-il affecter votre produit à long terme ? Vous avez maintenant un bouton que personne n’utilise et vous avez dépensé des ressources de développement qui auraient pu être consacrées au développement de quelque chose d’innovant qui aurait pu assurer votre croissance dans six mois.

Et enfin et surtout, vous devez vous en tenir à la vision qui vous a permis de lever des fonds en premier lieu. Les visions et les paris futuristes sont le véritable attrait des startups tech. C’est le facteur X qui nous donne un avantage sur les autres types d’entreprises. Vous ne pouvez pas jeter ça. Les startups peuvent avoir tendance à zigzaguer sur le marché. je crois en s’en tenir à un chemin régulier et trouver le milieu de la route. Cela implique de s’en tenir à votre vision.

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Nous sommes actuellement dans une phase difficile. La plupart d’entre nous n’ont jamais connu de véritables ralentissements dans le domaine de la technologie, il faut donc une force totale pour les surmonter. Le récit ne nous y mènera pas seul. Mais les chiffres non plus. Nous avons besoin des deux. Le récit est la clé, mais nous avons besoin de chiffres pour le soutenir.




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