L’entrepreneur passe de 100 millions de dollars pour les vêtements pour hommes à la startup de moniteur de bébé intelligent

Chaque bonne idée d’entreprise commence par un problème, et Kevin Lavalle a eu une grave à résoudre. Peu de temps après la naissance de son fils, il s’est rendu compte que l’application Baby Monitor sur son téléphone s’était écrasé. Rien ne s’est mal passé, mais la réalisation l’a secoué.

« Mon fils n’était pas monté sur toute la nuit », dit-il. « Ce n’est pas pourquoi les parents achètent un moniteur pour bébé. »

Réalisant que l’application avait échoué le seul travail qu’il avait à faire, il a commencé à rechercher le marché. Il a découvert qu’il n’y avait aucun appareil qui travaillait avec Internet et sans lui. Il continuerait à lancer Portun appareil dédié qui combine la sécurité d’une connexion fermée avec la flexibilité des fonctionnalités Internet, afin que les parents anxieux puissent s’enregistrer de n’importe où.

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Fait tellement mal

Lavelle a construit sa carrière pour remarquer ses points de douleur et créer une entreprise autour du remède.

« La plupart des produits que j’ai proposés sont parce que j’ai rencontré le problème moi-même », dit-il.

Dans son entreprise précédente, Mizzen + Mainune marque de vêtements pour hommes de performance, Lavelle a de nouveau résolu un problème qu’il ressentait personnellement. « Je voulais une chemise robe qui avait l’air nette mais qui me semblait être l’équipement athlétique dans lequel je vivais, alors je l’ai fait pour moi d’abord », dit-il.

Initialement, les acheteurs des salons du commerce ne l’ont pas pris au sérieux. Mais une grande percée est venue lorsqu’il a parrainé le podcast de Tim Ferriss. La société a depuis généré des centaines de millions de dollars de ventes.

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Prendre directement à la compétition

Avec la nouvelle entreprise de Lavelle, le port, le problème n’est pas des vêtements inconfortables; C’est ce qu’il perçoit comme les lacunes de la principale entreprise de moniteurs pour bébé dans l’espace.

Dans le monde des produits pour bébés, où la publicité est généralement sentimentale, Harbour s’est appuyé sur la confrontation. Une campagne intitulée « Great Baby Monitor Swap » a offert aux familles un crédit vers un système de port en échange de l’envoi dans leurs anciens moniteurs. Il s’agissait d’une partie du programme d’échange, de protestation en partie, et cela a donné aux parents frustrés une chance de transformer leur déception en quelque chose d’utile. La société en a même fait des vidéos de style UGC qui lançaient le produit d’un rival à la poubelle.

Lorsque la société rivale a fait demi-avocats, Harbour était prêt pour eux. « Nous avons en fait publié leur lettre de cessez-le-de-forme sur mon blog personnel et l’avons transformé en référencement. Si vous les recherchez, le titre de l’article saute en grande partie. »

Deuxième fois

Mais la poussée du marketing n’était qu’une partie du défi. Démarrer une deuxième entreprise signifiait naviguer dans un territoire familier avec un ensemble d’obstacles très différents.

Certaines choses sont venues plus faciles cette fois. Il savait déjà comment recruter des talents forts, comment parler aux investisseurs et comment façonner une marque pour qu’il se démarque. Mais d’autres parties étaient plus difficiles. Harbor est une entreprise de quincaillerie, et faire construire le produit et pousser les investisseurs à la ligne d’arrivée était beaucoup plus difficile que prévu.

Comment a-t-il persévéré? Premièrement, en acceptant l’incertitude de démarrer une nouvelle entreprise. Il note que le succès est rarement une formule que vous pouvez répéter. Les marchés de timing, de chance et de changement jouent tous un rôle. « Très peu de fondateurs ont une idée de ce qu’ils font », dit-il. « Nous essayons tous de le comprendre. C’est une leçon difficile que j’ai apprise. »

Deuxièmement, en se rappelant la nuit, il s’est réveillé pour constater que son fils était passé sans surveillance pendant des heures. Ce souvenir alimente toujours sa détermination. Le port, dit-il, consiste à rendre les parents le sommeil et la santé mentale qui peuvent disparaître dans le brouillard de la petite enfance. « Je fais cela parce que je crois que nous pouvons changer la vie des parents », explique Lavelle.

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