L'empire commercial des Property Brothers dépend d'une chose: leur partenariat très solide

Décembre
26, 2019

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Drew et Jonathan Scott étaient sur le point d'entrer dans leur toute première salle d'évasion. C'était il y a dix ans, avant que les salles – contenant une série d'énigmes à résoudre avant la fin du temps imparti – ne soient devenues une tendance internationale. Les jumeaux et hôtes identiques de la série à succès de HGTV Property Brothers voyageaient à travers Budapest, et leur mère leur a suggéré d'essayer cette activité. Les frères se sont donc rendus au sous-sol d'un immeuble et ont demandé avec appréhension comment cela fonctionnait.

«Nous vous enfermons; vous essayez de sortir », a répondu le propriétaire, dans ce que Jonathan décrit comme un accent menaçant du bloc de l'Est.

«Nous pensions à coup sûr que nous étions kidnappés», ajoute-t-il.

Au lieu de cela, les frères sont devenus le pire ennemi l'un de l'autre. Drew aboya des ordres à Jonathan, tandis que Jonathan était obsédé par de petits problèmes sans conséquence . Ils s'en sont sortis – mais à peine.

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Les ironies sont ici de tailles petites et grandes. Petit: la marque Scotts consiste à créer des pièces auxquelles vous ne voudriez jamais échapper. Lors de leur exposition phare, Property Brothers, ils aident les acheteurs à acheter un fixateur et passent ensuite quelques mois à la rénovation et à la conception . Les deux sont des partenaires dynamiques et charmants, qui gardent les téléspectateurs jusqu'à la fin de chaque épisode, quand il y a une grande révélation, des halètements dignes de la télévision et des larmes de joie. C'est une formule qui a fonctionné pendant 13 saisons et plus, et a inspiré six spin-offs HGTV tout aussi chauds (dont le dernier, Forever Home, débutera plus tard cette année).

Et voici le grand ironie: les frères sont peut-être tombés les uns sur les autres dans la salle d'évasion, mais toute leur réussite professionnelle repose sur leur fort sentiment de partenariat . En évoluant ensemble, ils ont pu tirer parti des opportunités comme un maçon empilant des briques – transformant une entreprise immobilière en émission de télévision, puis celle-ci en six, puis en utilisant ces émissions comme plate-forme pour lancer une production société appelée Scott Brothers Entertainment, puis en utilisant cette plate-forme pour construire Scott Living, une marque de meubles, de décoration et d'articles ménagers qui a aidé leur entreprise à dégager un demi-milliard de dollars de ventes en 2018, et maintenant, lancer un consommateur – une plate-forme de conception faciale appelée Casaza.

Les Scotts disent qu'ils ont fait tout cela en traitant leur partenariat comme un contrôle de l'intestin. "Parfois, vous vous précipitez vers votre cible si fort que vous ne vous arrêtez pas pour réévaluer", explique Jonathan. Ensemble, ils sont capables de se ralentir, d'examiner attentivement les opportunités et de faire le bon choix. Leur partenariat ne consiste pas seulement à construire; il s’agit d’arrêter d’écouter.

Tout cela explique pourquoi ils continuent de s’échapper. En fait, ils sont obsédés par eux – et ils ont trouvé leur rythme. "Maintenant, nous sommes la Dream Team", explique Jonathan. «Nous avons appris à regarder les problèmes de [fresh] manières, et nous nous divisons et nous conquérons naturellement. C'est drôle, car cela fait vraiment le lien avec ce que nous faisons avec notre entreprise. »

Crédit d'image: Jake Chessum

Par un lundi glacial de décembre les frères arrivent à New York Après une croisière de cinq jours dans les Caraïbes – baptisée Sailing with the Scotts – au cours de laquelle les fans ont payé pour flotter autour de l'océan, assister à des ateliers de design et faire du karaoké avec les frères. Quelques heures seulement après leur débarquement, ils organisent l'émission Aujourd'hui avec Hoda Kotb et Kathie Lee Gifford, puis se dirigent vers une réunion avec Sunham Home, une entreprise textile qui les aide avec des produits Scott Living.

Là, ils discutent des modèles de couvre-oreillers et du nombre de fils de serviette – des détails qu'ils pourraient facilement sous-traiter mais insistent pour les revoir. Ils transigent et font des changements en quelques secondes. Drew remet en question le motif de perles sur un oreiller, et juste au moment où il s'apprête à supprimer le design, Jonathan propose une autre idée. Drew approuve et ils passent à la suivante.

Voici la vie de Scotts maintenant: une série d'opportunités rapides, efficaces et de grande envergure qui les maintiennent constamment ensemble. C’est une étrange version de leurs rêves d’enfance. Bien qu'à l'époque, leurs visions n'impliquaient pas nécessairement l'immobilier – ou, franchement, l'un pour l'autre.

Les deux frères rêvaient de gloire. Drew voulait être acteur; Jonathan, un magicien. Mais en 1996, ils ne l'étaient pas vraiment non plus – ils venaient juste de rompre leurs études secondaires à la recherche d'un brouhaha. Pour gagner de l'argent, ils ont commencé à retourner des maisons. Cela semblait être un bon plan; les deux étaient pratiques (ils avaient appris de leur père, qui avait construit la maison familiale à High River, au sud de Calgary), et une disposition du droit immobilier canadien leur permettait de reprendre l'hypothèque de quelqu'un d'autre sans y être personnellement admissible. Ils ont gagné 50 000 $ lors de leur premier flip. C'était addictif.

Au fil du temps, ils ont perfectionné une approche diviser pour mieux régner. Drew a fait la plupart des achats et des ventes, ce qui convenait à sa nature grégaire. Jonathan, qui préférait travailler dans les coulisses, est retourné à l'école pour la construction et la conception. Ils ont ramassé divers concerts d'acteur ici et là, mais l'entreprise devenait trop une vache à lait pour nier. En 2004, ils l'ont officialisé en créant Scott Real Estate, un guichet unique pour l'achat, la vente et la rénovation.

Un peu plus d'un an plus tard, cependant, Drew se sentait perturbé. "Je me souviens avoir pensé, L'immobilier n'est pas ma seule passion, ", dit-il. Il a dû donner un autre coup à l'acteur et a annoncé qu'il déménageait dans ce qu'on appelle Hollywood Nord: Vancouver.

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Jonathan était aveugle. «Lorsque votre partenaire commercial vous annonce qu'il quitte la province, vous paniquez», dit-il. "Nous n'avions jamais eu ce genre d'argent ou de succès, et vous voulez vous éloigner et faire du théâtre?" Jonathan a considéré ses options. Il pourrait culpabiliser Drew à rester, ou il pourrait soutenir sa décision. Il s'est installé sur ce dernier. Oui, le départ de Drew pourrait tuer l'entreprise – ou tout simplement tuer Jonathan, qui devait maintenant travailler 18 heures par jour – mais si Drew restait et en voulait à Jonathan, l'entreprise et la relation seraient en péril. Il ne pouvait pas le risquer.

Drew est allé aux auditions et a mis ses fesses en réseau pendant près d'un an, mais n'a obtenu que quelques petites réservations lorsqu'il s'est rendu compte qu'il avait accumulé 140 000 $ de dettes. «C'était la première nuit sans sommeil que j'aie jamais eue», raconte Drew. Alors qu'il se réveillait, une chanson de Jim Cuddy est venue à la radio: «Pull Me Through ». Drew s'est rendu compte qu'il savait déjà comment se sortir de cette situation, et a pensé à son frère et à leurs biens immobiliers affaires. "Je suis retourné à mes racines", dit-il.

Le soir même, Jonathan a reçu un e-mail de son frère lui demandant le modèle de marketing de Scott Real Estate. «C'est à ce moment-là que j'ai su», explique Jonathan. "Il est de retour." Agir, semblait-il, était une ambition du passé. Tout ce qui allait suivre, ils le feraient en équipe.

Crédit d'image: Jake Chessum

À leur grande surprise l'expédition échouée de Drew à Vancouver a fini par être une énorme victoire pour l'entreprise en pleine croissance des Scotts. . Ces dîners coûteux et événements de réseautage lui ont laissé un nouveau Rolodex de précieux contacts qui a permis à Scott Real Estate de s'étendre dans une nouvelle province – et la proximité de leurs nouveaux clients avec l'industrie du divertissement a amené les frères à se demander s'ils pouvaient fusionner leurs vieux rêves avec leur nouveau succès.

Ils ont commencé à présenter un spectacle de rénovation co-organisé. Malgré des rencontres prometteuses, les sociétés de production sont passées. Enfin, ils ont trouvé un preneur: Cineflix, une maison de production canadienne de taille moyenne qui a développé l'idée de Property Brothers et l'a vendu au réseau W du Canada après les commentaires d'une femme exécutive: «Deux jeunes mecs chauds en jeans serrés, rénovant ? Vendu. »L'émission a fait ses débuts en 2010 avec de fortes cotes d'écoute, HGTV l'a reprise aux États-Unis et le nombre de téléspectateurs a monté en flèche. (Aujourd'hui, la majorité de leur public est féminin.)

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Une partie de ce qui a suivi était l'extension naturelle de la hit émission de télévision – la société de production, les opportunités de vente au détail et, franchement, l'argent. «Il y a probablement moins de 100 acteurs qui font plus que nous dans notre empire», dit Jonathan, surpris de la tournure des événements. "Nous pensions que c'était le genou de l'abeille d'être un acteur à succès, mais poursuivre cela ne nous aurait jamais ouvert ce monde."

Pour jongler avec tout cela, ils partagent les responsabilités avec fluidité. Drew a plus de temps d'arrêt pendant le tournage, donc il travaillera sur Scott Living pendant que Jonathan est sur le tournage. «Entre les prises de vue, nous recevons toujours des e-mails», explique Jonathan. «Notre équipe sait que nous divisons et conquérons; si Drew a répondu [to an email]je ne le ferais pas. »Le succès de ce système les a tenus très conscients de l’importance des partenariats. Ils sont meilleurs ensemble – et parfois, meilleurs avec les autres aussi.

En neuf ans de production télévisuelle, Drew et Jonathan comptent sur les dizaines d'entrepreneurs et de designers locaux avec lesquels ils travaillent pour filmer dans les villes du monde entier. Amérique du Nord. En conséquence, le profil de ces entrepreneurs a augmenté. Et qui, les Scotts l'ont réalisé, ont créé une nouvelle opportunité qui mérite d'être mise à profit.

En octobre, les Scotts ont lancé une plate-forme de conception destinée aux consommateurs appelée Casaza. Il présente des pièces conçues par des personnes que les frères ont personnellement vérifiées. Chaque article est sélectionné à la main et disponible à l'achat. Finalement, selon les Scotts, les utilisateurs pourront embaucher les designers en vedette du site ainsi que les «pros Casaza» locaux qui viendront chez quelqu'un pour des mesures, tandis que Casaza recommandera des entrepreneurs pour effectuer le travail. Contrairement à d'autres sites d'accueil qui facturent aux concepteurs les globes oculaires des téléspectateurs, Casaza les présente gratuitement.

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Le talent vedette voit déjà des résultats. Jessica Davis est une designer basée à Nashville dont la société a été présentée à Property Brothers à six reprises. Elle voit Casaza comme un moyen de légitimer davantage son travail. «De toute évidence, si ces professionnels très prospères sont prêts à travailler avec moi, je pourrais avoir une idée de cette industrie», dit-elle.

Keia McSwain est du même avis. Elle est propriétaire de la société Kimberly + Cameron, basée à Denver, ainsi que présidente du Black Interior Designers Network. Casaza, dit-elle, est l'une des rares plateformes qui semble explicitement intéressée à présenter des designers minoritaires. «Qui d'autre nous a contacté en ce qui concerne l'inclusion?», Dit-elle. "Personne." Le site a déjà amené ses nouveaux clients et partenaires commerciaux. "Ils m'ont donné confirmation et affirmation. Avec eux, c'est moins le «dire» que le «faire». »

Crédit d'image: Jake Chessum

Les Scotts adorent entendre des commentaires comme ça. À ce stade, la valeur des partenariats se sent comme un truisme pour eux. "Nous voulons que notre entreprise soit la relation la plus simple que l'on ait jamais eue", déclare Drew. «Beaucoup de talents dans les émissions sont des imbéciles à haute maintenance. À la fin de la journée, les gens veulent travailler avec qui ils aiment. Nous avons la même chose entre nous. »

Dans une interview de plusieurs heures qui s'est étalée tout au long de leur journée chargée de New York – avant et pendant les pauses au salon Today tout au long de leur passage dans l'entreprise textile. – ils ont été pressés à plusieurs reprises sur les lignes de faille potentielles de leur partenariat. Mais la réponse honnête, disent-ils, est qu'il n'y a pas de drame à proprement parler. Ils y ont déjà fait face; ils ont vu ce que c'était que de travailler en solo, puis ce qui s'est épanoui lorsqu'ils étaient ensemble.

«Il n'y a jamais de frère bien ou mal défini», dit Drew. «Nous avons chacun nos vérités individuelles. Mais ensemble, nous sommes la meilleure vérité. »

Écoutez les Property Brothers offrir des conseils sur la création d'une entreprise avec un co-fondateur sur cet épisode de Problem Solvers .