Leçons d'affaires de l'ancien président de Red Bull

avril
18, 2019

6 min de lecture

Jim Baily n’avait pas beaucoup d’expérience avec le cannabis jusqu’à ce qu’une grave blessure à un vélo lui ouvre les yeux sur ses bienfaits médicinaux. Un vétéran du marketing, Baily a été président de Red Bull Canada jusqu'en 2013 et a occupé des postes de direction chez Adidas et Reebok. Mais ce n'est que récemment qu'il est passé du côté vert à la direction de Phivida Organics une entreprise du secteur de l'alimentation et des boissons qui infuse de l'extrait de chanvre actif biologique dans du thé glacé, de l'eau et divers produits cliniques. 19659004] Baily voit de nombreux parallèles entre le secteur des boissons énergisantes et celui des boissons à base de CBD. Les boissons énergisantes telles que Red Bull n’étaient même pas encore approuvées pour la vente au Canada lorsqu’il a été nommé à la tête de ses opérations.

"Je suis en affaires depuis un moment, mais je n’ai pas vu l’énergie derrière une catégorie comme la mienne. vu avec du cannabis depuis les boissons énergisantes sur le marché en 1998 », dit-il.

Nous lui avons parlé pour savoir pourquoi il était si enthousiasmé par le cannabis.

Vous avez eu un grave accident de vélo il y a quelque temps. Expliquez comment cette expérience vous a ouvert les yeux sur le monde du cannabis.

Je faisais du vélo d'Oakville à Toronto, j'ai été heurté par une voiture et j'ai été laissé en quelque sorte sur le bord de la route. Le gars ne s'est pas arrêté. J'étais tellement sous le choc que je me suis levé pour ramener un taxi à la maison. Quand je suis arrivé chez moi, je suis resté allongé par terre pendant trois heures jusqu'à ce que ma femme franchisse la porte d'entrée et dise: "Qu'est-ce qui ne va pas avec toi?" J'ai dit: "Je ne peux pas bouger, j'ai besoin d'aide pour obtenir en haut des escaliers. »J'insistais pour que le bain chaud règle le problème, mais ma femme me disait:« Tu as besoin de plus que d’un bain chaud. Je suis allé à l'hôpital et j'ai appris que j'avais une hanche cassée.

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Notre système de soins de santé est actuellement saturé au Canada, alors je suis resté dans le couloir de l'hôpital pendant trois jours et demi avant même de pouvoir m'opérer.

J'étais sous perfusion de morphine, je prenais des pilules et j'étais en délire. Alors que j'étais allongée dans mon lit, j'ai commencé à faire des recherches parce que je ne voulais pas ressentir les opiacés de la sorte. J'ai lu des articles sur la marijuana à des fins médicales et la CBD. Je n'avais jamais consommé de cannabis, mais une fois que vous avez fait cette recherche et que vous avez dépassé les tactiques alarmistes, c'est une révélation

Est-ce que c'est à ce moment-là que vous avez décidé de vous lancer dans le commerce?

I JD Belfontaine, le fondateur de Phivida, a demandé à siéger à leur conseil consultatif parce qu'il n'avait jamais travaillé dans le secteur des boissons et que j'étais ravi d'aider une jeune entrepreneure.

de Red Bull que vous avez apporté avec vous?

Red Bull a très bien compris le consommateur. Nous avons consulté les consommateurs presque tous les trimestres pour comprendre leur sentiment vis-à-vis de la marque. Vous commencez presque à zéro, et vous plaidez l'ignorance en voulant savoir: que pense le consommateur de cette catégorie? Comment s’engagent-ils dans cette catégorie? Quel est le sentiment envers la CBD ou la marijuana à des fins médicales? Et la recherche a vraiment révélé beaucoup de faits intéressants pour nous. Je dis toujours aux gens: les meilleures plates-formes créatives et les meilleures sont celles qui s'appuient sur des recherches approfondies et une connaissance approfondie du consommateur.

] Quelles sont certaines des idées surprenantes que vous avez apprises sur les consommateurs?

L’une des statistiques les plus choquantes est que 59% des utilisateurs de la CDB sont en fait des femmes. Je pense que c'est parce que les femmes sont plus attentives aux détails. Ils font des recherches, ils lisent et cherchent des solutions de rechange – en particulier le jeune consommateur un peu désillusionné par la médecine occidentale.

D'autres raisons intéressantes ont été les raisons pour lesquelles les gens consommaient du cannabis. Les deux principales occasions d'utilisation étaient l'anxiété et l'insomnie. Cela a vraiment permis de mieux comprendre le lien entre le corps et l'esprit. Si vous avez un esprit en bonne santé, vous avez un corps en bonne santé et vice versa.

Il y a eu beaucoup d'histoires négatives sur le fait que les emballages sur les étiquettes CBD étaient incorrects ou qu'ils mentaient carrément. Que faites-vous à ce sujet dans votre propre entreprise?

Nous avons fermement affirmé que toutes les matières premières qui arrivent sont testées. Nous avons dû le faire, car auparavant, nous avions demandé aux fournisseurs leur puissance, puis ils l’avaient testée pour s’assurer qu’ils représentaient moins de la moitié de la DBC qu’ils revendiquaient. Je me félicite de la surveillance exercée par la FDA dans cette catégorie, car il existe de mauvais acteurs et ces quelques-uns de mauvais acteurs peuvent avoir un effet d'entraînement dans toute l'industrie,

Red Bull est réputée pour son marketing magistral. Comment appliquez-vous cela à Phivida?

Dietrich Mateschitz, le fondateur, m'a notamment appris sa vision profonde. Quand vous lui avez parlé, il ne parlait pas six mois ou un an; il parlait cinq ans dehors. En 2008, alors que le monde connaissait la pire récession de son histoire, Dietrich avait en fait augmenté ses dépenses en marketing. Sa philosophie était que si vous restez avec le consommateur pendant les périodes difficiles, il sera encore plus fidèle lorsque la situation changera.

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Supposons qu'un entrepreneur n'ait pas d'argent pour faire de la recherche, que recommanderiez-vous?

Cela revient à donner la priorité à ce sur quoi vous allez dépenser votre argent. Beaucoup de gens ne voient pas nécessairement cette valeur dans cette étude de consommation, mais ils ne comprennent pas non plus que votre positionnement de marque, votre plateforme créative, sont tous liés à cette étude et à cette analyse de la consommation.

Quelles sont vos prédictions pour l'avenir de CBD?

Espérons que les vannes seront complètement ouvertes pour le commerce de détail traditionnel, et je pense que ce sera la catégorie la plus en vogue pour le commerce de détail. Je considère que CBD présente les avantages du produit pour la santé et le bien-être, et je pense que ce produit sera durable dans le temps. Cela va simplement continuer à grandir, surtout avec cette population plus jeune qui défie les façons traditionnelles de penser à la médecine.