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juin 27, 2019

L'échec de l'entrepreneur de la cryptomonnaie Zach Salter7 minutes de lecture

If It's Not a Victory, It's Just Not Over Yet: Cryptocurrency Entrepreneur Zach Salter's Take on Failure


Enseignements tirés du cheminement de la vente à domicile à l'entrepreneur en série.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cet entretien avec Zach Salter, cofondateur de la firme blockchain et cryptomonnaie de Zima Digital Assets et copropriétaire de Saltmine Studios. Il a été condensé par Les Oracles.

Qui êtes-vous?
Zach Salter: J'ai cofondé Zima Digital Assets, une société mondiale de négoce de crypto-monnaies. Je suis également copropriétaire de Saltmine Studios, un studio d'enregistrement haut de gamme en Arizona, avec mon père. Je suis un entrepreneur en série et je travaille également dans les secteurs de l’aviation et de l’automobile.

Depuis que je suis jeune, je sais que je veux avoir un impact positif. Mon mantra est «Gold Intentions», que j'ai eu comme tatouage quand j'ai quitté l'université à 20 ans.

Quel est l'un de vos moments les plus fiers?
Zach Salter: Mon moment le plus fier a été d'inviter des clients et des amis chez moi pour un événement caritatif organisé récemment par ma société. Nous avons aidé à collecter des fonds pour une organisation qui soutient les réfugiés au Bangladesh. Je suis un ardent défenseur de l'amélioration de la vie des autres, et soutenir des œuvres de bienfaisance est l'un des moyens de le faire.

Comment votre entreprise a-t-elle démarrée?
Zach Salter: Je lance toujours des entreprises, mais Zima a été créée par accident. Mon cofondateur et meilleur ami est connu sous le nom de «Kryp + 0 K! Ng» dans le commerce de crypto-monnaie.

Au début, nous échangions notre propre argent sur les marchés de la crypto-monnaie. Nous obtenions de si bons résultats que d'autres ont commencé à nous demander de les échanger. Notre fonds est toujours privé et hautement exclusif, mais nous avons maintenant une équipe d'analystes de haut niveau dans le monde entier. Nous avons commencé à nous associer à de grandes institutions financières et à encourager l'adoption de la technologie des chaînes monétaires numériques et de la technologie des chaînes de blocs.

Qu'avez-vous appris de votre mentor préféré?
Zach Salter: mentor. Il m'a appris plus sur la vie et les affaires que quiconque. Une des choses qui a le plus changé ma vie, c’est le pouvoir de la générosité et de la réciprocité et le retour de ce que vous publiez dans le monde.

Il est toujours le premier à apporter de la valeur à quelqu'un. Il crée des cercles de réciprocité partout où il va, et d'autres se plieront en quatre pour rendre la pareille. Tout le monde aime être en sa présence et ne peut pas dire assez de bonnes choses à son sujet. Une fois, il avait donné 4 000 dollars à une serveuse le jour de la fête des mères car elle lui avait dit qu’elle travaillait uniquement pendant les vacances pour pouvoir acheter un billet d’avion pour aller voir sa fille. Cet homme a causé plus de larmes de gratitude que toutes les personnes que j'ai rencontrées et que je connaîtras probablement.

Quel a été votre plus grand et le plus douloureux échec?
Zach Salter: Je ne crois pas aux échecs ni au cumul des pertes. Si ce n’est pas une victoire, ce n’est tout simplement pas terminé. Cependant, j’ai appris beaucoup de précieuses leçons lorsque j’ai été recruté pour vendre le contrôle de la lutte antiparasitaire à 18 ans. C’était de loin l’activité la plus difficile à laquelle j’ai été confrontée et cela m’a obligé à grandir.

L’objectif était de frapper à 100 portes chaque jour. Nous travaillions 15 heures par jour, six jours par semaine. Traiter des rejets impitoyables heure après heure, jour après jour, met les choses en perspective. La tactique de vente à haute pression n’était pas mon truc et ne correspondait pas à ma personnalité. Inutile donc de dire que je n’ai pas bien réussi cet été. Mais je suis à jamais reconnaissant pour la force mentale que cela m'a procuré. Après cet été, je ne craignais plus le rejet, ce qui me distinguait en tant que jeune entrepreneur.

Qui est le meilleur dirigeant (vivant ou mort) et pourquoi?
Zach Salter: Le fondateur d'Amazon et Le PDG Jeff Bezos est un leader admirable. J'adore voir les entreprises à fort impact sur le monde démarrer depuis leurs débuts modestes, et sa société perturbe une multitude d'industries au-delà du commerce de détail.

Sa réussite est inspirante, surtout depuis qu'il a clairement vu sa vision quand personne ne croyait encore au commerce électronique. Ce que je respecte le plus chez lui, c'est la polarité dramatique qu'il a endurée pour devenir l'homme le plus riche du monde. D'abord, ils se moquent de vous, puis ils vous défient, puis ils vous apprécient et vous donnent enfin l'exemple.

Comment identifiez-vous un bon partenaire commercial?
Zach Salter: La synergie naturelle est le facteur le plus important. Un bon partenaire est le yin à votre yang, comme le soleil et la lune. Votre expertise ne se chevauche pas car vous avez chacun des points forts où l’autre a des points faibles.

Un bon partenaire reste concentré sur la situation d’ensemble et évite à tout prix les petits drames. Vous devez les connaître suffisamment pour arriver rapidement à des accords. Une fois que vous partagez la même vision, la croissance et l’expansion sont une seconde nature.

Vous ne pouvez pas tout faire et vous ne devriez pas le vouloir. La délégation est la clé. Opérer efficacement doit être une priorité absolue et constitue votre plus grand avantage pour toute start-up en concurrence avec de gros conglomérats plus lents.

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Zach Salter: Mon implacable éthique de travail. Je suis accro à la productivité, ce qui peut être un cadeau et une malédiction. Je trouve difficile de désactiver mentalement le mode de travail, de s’asseoir, de sentir les roses et de profiter des fruits de mon travail. Cela m’a pris un certain temps pour apprendre cela sur moi-même, mais pour moi, le bonheur vient de la raison, pas de la récompense.

C’est drôle quand un entrepreneur parle de travailler dur pour pouvoir prendre sa retraite plus tôt. En règle générale, ceux qui acquièrent ce type de liberté financière à un jeune âge ne le font que grâce à leur personnalité obsessionnelle «en mission». Je ne pense pas que ce genre de personne soit capable de prendre sa retraite, même à 70 ans. Les entrepreneurs sont simplement construits différemment.

Que voudriez-vous faire dans trois ans?
Zach Salter: Je voudrais me concentrer davantage sur la générosité. Dernièrement, je collabore avec des organisations caritatives pour diversifier notre impact et tirer parti de leur infrastructure. Nous travaillons sur trois ou quatre entreprises différentes à la fois. La partie la plus satisfaisante consiste à donner de son temps pour voir de nos propres yeux comment nous faisons une différence.

Pourquoi voulez-vous être connu ou que voulez-vous que votre héritage soit?
Zach Salter: Je veux qu'on se souvienne de moi comme d'un visionnaire multidimensionnel toujours concentré sur les relations et non sur les transactions. Personne ne se soucie de vous, ils se soucient de la valeur que vous apportez. J'en suis conscient tous les jours et je ne participe à aucune entreprise qui ne soit pas gagnant-gagnant. En fin de compte, ma réputation est ma marque.

Je veux être reconnue pour ma capacité à apporter de la valeur à tous les gens que je croise. Napoleon Hill a déclaré: «L'homme qui fait plus que ce qu'il est payé sera bientôt payé pour plus que ce qu'il fait.» Je vis dans cette conviction. Mon objectif est d’ajouter de la valeur aux vies des autres de manière inattendue. Sous promesse, finis et surveille ton influence et ton abondance se multiplient.

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