Leaders en action – Contribution, impact et efficacité

Savoir gérer son temps efficacement est probablement le trait le plus important d’un leader. Se concentrer sur la contribution, l’impact et l’efficacité sont les principaux objectifs d’un leader. Pourtant, le succès n’est pas un one-man-show : une synergie de communication, de travail d’équipe, d’épanouissement personnel et d’épanouissement des autres sont des marqueurs essentiels pour des organisations productives.

Le succès arrive aux entreprises avec le capacité exécutive de « se concentrer sur les quelques domaines majeurs où des performances supérieures produiront des résultats exceptionnels », comme le définit bien Peter Drucker dans le livre inspirant « The Effective Executive ». Cela signifie que équipes de direction doit être vigilant et analyser l’avenir de manière proactive, en se concentrant sur l’opportunité plutôt que sur le problème, en fournissant en permanence évalueren s’appuyant sur les forces de l’entreprise et en donnant le ton pour se différencier de la concurrence.

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Passer du temps à identifier la valeur d’une entreprise et à débattre vigoureusement des scénarios pour exécuter le meilleur plan pour mettre sur le marché des solutions qui résolvent les besoins critiques sont l’agenda le plus important des directions :

1. Comment transformer les connaissances en valeur et en décisions ?
2. Pourquoi est-il si important de transformer les décisions en bonnes actions et comportements ?
3. Comment traduire l’efficacité en résultats exceptionnels ?

Choisissez la valeur en prenant des décisions efficaces

Lors du débat sur les priorités de la feuille de route et les pipelines d’innovation, il est essentiel de pouvoir différencier une situation générique des exceptions. Les hypothèses sont importantes, les validant encore plus. Personne ne veut développer des produits pour un client exceptionnel/extrême, mais plutôt viser une plus grande échelle grâce à une clientèle plus large.

La définition du résultat de la décision de gestion nécessite des spécifications claires, par exemple, des objectifs minimaux, des limites et une compréhension claire de ce qui est juste par rapport à ce qui est acceptable.

Par exemple, la direction générale peut décider de :

• Concentrez-vous sur la performance de la valeur pour le Entreprise-écosystème de partenaires
• Diversification du portefeuille d’activités
• Optimisation du parcours client (par exemple, accès, expérience de bout en bout)
• Efficacité opérationnelle et productivité
• Partenariats (par exemple, croissance à l’échelle, augmentation du nombre, interactions stratégiques)

Il est essentiel d’approfondir les détails entre les départements pour évaluer la faisabilité (coût, qualité, délai). La validation avec les parties prenantes est essentielle pour mesurer l’utilisation et l’intention d’achat, toutes deux essentielles pour estimer la croissance et l’échelle.

Créer de la valeur en convertissant les décisions en actions

Une fois que la décision de gestion est claire et que la portée détaillée est validée, deux meilleures pratiques sont importantes à suivre. Premièrement, la direction doit chercher à obtenir un retour continu du terrain, à la fois pour optimiser et favoriser l’adoption, et pour gérer les préjugés internes. Deuxièmement, l’équipe doit investir dans des tests continus par rapport à d’autres solutions sur le marché. Ce n’est qu’ainsi que les entreprises peuvent garantir la performance supérieure de leur portefeuille d’activités.

Différentes organisations ont choisi différentes stratégies à différents moments, en fonction de la maturité de leurs produits et de leur marché. Qu’il s’agisse de permettre aux systèmes basés sur le cloud à grande échelle de devenir agiles et efficaces, des offres logicielles à monétiser directement ou des offres numériques dotées de fonctionnalités avancées analytique ou IA ; ou en ajoutant des technologies pour améliorer les offres existantes ou en créant des La technologie partenariats pour accéder à des capacités ou à des offres intégrées, les décisions concrètes perdurent lorsque le travail sur le terrain est correctement effectué. Avoir un processus métier pour s’assurer que ces étapes sont continues est essentiel pour le contrôle de la direction des plans et la prise de décision rapide pour optimiser/itérer/pivoter ou abandonner si nécessaire.

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Communiquer la valeur et aller sur le marché

L’éducation du marché est coûteuse, laborieuse et prend beaucoup de temps, que ce soit via le pied sur le terrain, les marchés numériques ou les ventes en ligne et les services à la clientèle. Les chefs d’entreprise et de marketing suivent normalement une méthodologie en 2 étapes. Tout d’abord, un examen minutieux de la gamme de produits et des fonctionnalités répond à la promesse faite aux clients et expose les avantages et l’économie. Deuxièmement, identifiez et testez le message pour voir lequel résonne le plus avec les clients, avant de créer les soi-disant kits de marketing/ventes.

Dans le processus de communication de valeur, il est crucial de comprendre comment les parties prenantes consomment et traitent l’information. Chaque partie prenante détient un programme spécifique en matière de contribution, d’impact et d’efficacité. Travailler avec un conseil de conseillers et des KOL en cours de route pour socialiser les feuilles de route et les messages peut jouer un rôle énorme dans l’adoption du produit et les achats récurrents.

Faire la différence

« Le leadership est une action, pas une position. » La les dirigeants les plus efficaces établir des ponts entre les connaissances et les décisions, et entre les décisions et les actions, et ils agissent rapidement lorsque de nouveaux plans d’action sont nécessaires. Les dirigeants comprennent la nécessité de mesurer l’action par rapport à l’inaction pour développer une entreprise, la différencier et éviter de la mettre en danger. Ils génèrent la confiance en raison de leur volonté d’agir. Ils ne sont pas limités par la peur ou par une erreur. Ils se concentrent sur les priorités, la gestion des processus métier et l’éducation du marché. Ils sont passionnés par la poursuite des rêves et la remise en question du statu quo. La plupart d’entre eux bénéficient de compétences relationnelles de haut niveau, basées sur la confiance, le respect et la conscience de soi. Ils cultivent des environnements confortables qui renforcent la confiance des pairs pour exprimer des opinions, réfléchir et adopter de nouvelles idées.

Lorsque les gens autour d’eux voient les succès de la collaboration, l’engagement global et la productivité augmentent. Et c’est la base pour une organisation de se concentrer sur les opportunités, d’embrasser le changement, de créer et d’innover. Les leaders efficaces sont des femmes et des hommes qui apportent des résultats exceptionnels avec leur équipe. De vrais héros : authentiques, confiants, humbles, dignes de confiance, positifs et amusants !