Lead Magnets : stratégies créatives pour capturer et convertir des leads de qualité

La génération de leads peut faire ou défaire n’importe quelle entreprise ou campagne. Vous ne nous croyez pas ? 91% des marketeurs interrogé par Ruler Analytics déclarent que c’est leur objectif principal lors de la création de campagnes, et 53 % des propriétaires d’entreprise révèlent également qu’ils consacrent au moins la moitié de leur budget marketing à la génération de leads. Dès le départ, comment gérer quelque chose qui coûte si cher, mais qui est en même temps essentiel ? En mettant l’accent sur la qualité plutôt que sur la quantité et en trouvant cet aimant principal insaisissable. Mais alors ?

Heureusement, il existe plusieurs façons de stimuler l’acquisition avec des aimants à plomb, et nous vous montrerons exactement comment générer des prospects de manière cohérente, sans donner l’impression que c’est sorcier. Vous êtes partants ?

Que sont les aimants en plomb ?

Les aimants principaux sont des avantages utilisés pour attirer les clients vers votre site Web ou votre entreprise. Ils prennent généralement la forme d’un objet de valeur, par exemple un produit test ou une offre spéciale, et sont proposés gratuitement.

Pour accéder à ces offres, offres ou incitations, un client devra généralement saisir son adresse e-mail et d’autres coordonnées, que les entreprises pourront ensuite utiliser pour envoyer supports marketing ciblés pour les amener à effectuer d’autres achats et interactions avec leur marque.

Quels types d’aimants en plomb existe-t-il ?

L’un des aimants principaux les plus courants et les plus reconnaissables est une réduction de 10 % lorsqu’un client s’inscrit avec son e-mail. Cela attire les prospects car ils peuvent accéder à des produits moins chers et les encourage à acheter auprès de votre entreprise plutôt que de vos concurrents.

Il existe de nombreux autres types d’aimants en plomb, avec quelques options courantes que de nombreuses entreprises utilisent, notamment :

• Webinaires
• papiers blanc
• Livres électroniques
• Périodes d’essai gratuites

Les aimants principaux visent à attirer les clients vers le entonnoir de commercialisation, dont ils sont plus faciles à convaincre. Cette approche fonctionne exceptionnellement bien pour de nombreux propriétaires d’entreprise, car elle constitue l’une des stratégies marketing les plus fiables pour les nouveaux prospects.

Les aimants en plomb fonctionnent-ils vraiment ?

50% de les spécialistes du marketing qui utilisent des aimants principaux rapportent un taux de conversion plus élevé. Cela signifie que les prospects qui reçoivent du contenu marketing après avoir été attirés par un aimant principal sont beaucoup plus susceptibles d’interagir avec votre entreprise et d’acheter vos produits et services.

Appliquer des campagnes Lead Magnet

Il est préférable d’être délibéré lorsque vous décidez comment mettre en œuvre votre campagne Lead Magnet. Vous voulez vous assurer que l’offre ou l’actif attrayant que vous utilisez correspond à votre public. Pour trouver l’aimant principal le plus susceptible d’avoir un impact, vous devrez déterminer vos objectifs. Par exemple, un livre blanc vous aidera à renforcer l’autorité et la confiance de votre marque, mais ne sera pas aussi efficace pour inciter les gens à utiliser votre service qu’un essai gratuit.

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs et choisi l’aimant principal que vous souhaitez utiliser, vous devrez suivre les performances avec des indicateurs de performance clés. Cela vous permet de savoir si la campagne fonctionne. Quelques exemples de KPI à suivre dans la génération de leads incluent le CTR, le taux d’ouverture et le retour sur investissement.

6 stratégies d’aimant principal pour vous démarquer

Bien que les stratégies courantes d’aimant à prospects, telles que les livres blancs et les livres électroniques, fonctionnent et puissent vous aider à attirer plus de prospects, elles ne sont pas aussi intéressantes que les autres options. De plus, la plupart des entreprises de votre secteur utiliseront probablement ces méthodes, vous aurez donc du mal à vous démarquer si vous les adoptez également.

En outre, de nombreux clients sont devenus avisés et comprennent ce que les entreprises essaient de faire lorsqu’elles proposent des livres blancs et des newsletters gratuits, de sorte qu’ils peuvent être dissuadés d’interagir avec eux, même s’ils sont utiles. C’est pourquoi vous devez proposer quelque chose de différent pour vous aider à vous démarquer de la concurrence et captiver votre public.

Quiz interactifs

Photo par Antoni Shkraba sur Pexels

Les propriétaires d’entreprise peuvent obtenir de nombreuses informations utiles au marketing grâce à des quiz interactifs. En en ajoutant un à votre site Web, vous offrez aux prospects un activité engageante et parfois amusante cela vous permet d’en apprendre davantage sur eux.

Les aimants à prospects tels que les quiz peuvent également être très utiles aux clients, car ils les aident à trouver des solutions, des produits et des services plus personnalisés et montrent que vous vous souciez de leurs besoins.

Le meilleur exemple de cette technique bien utilisée est CLCK, une agence australienne de génération de leads. Grâce à TryInteract, un outil de création de quiz peu coûteux, ils ont réussi à générer plus de 400 nouveaux leads avec un budget publicitaire Facebook de 426 $. Dès le départ, ils ont montré que vous n’avez pas besoin de risquer tout votre avenir financier pour trouver cet aimant principal.

Les quiz sont un excellent moyen interactif pour vous d’en savoir plus sur le prospect et pour le prospect d’en savoir plus sur lui-même, et ils sont l’un des aimants en plomb les plus simples qu’un propriétaire d’entreprise puisse mettre en œuvre.

Outils gratuits

Les leads recherchent toujours des outils pour les aider dans leurs opérations quotidiennes, mais nombreux sont ceux qui ne souhaitent pas s’engager dans une solution payante. Les essais gratuits peuvent y contribuer, en donnant aux clients un avant-goût de ce que votre solution peut leur apporter. Malheureusement, de nombreux prospects ne se transforment jamais en clients payants une fois la période d’essai terminée.

Des outils gratuits peuvent être une solution alternative. Ici, vous donnez à votre public un accès illimité à une solution sur mesure, ce qui peut augmenter la fréquence à laquelle il interagit avec vos produits. Si un prospect apprécie vos outils gratuits, il sera peut-être plus enclin à essayer une option payante.

Non seulement les outils gratuits peuvent encourager les utilisateurs à essayez vos solutions premium et des produits, mais les proposer modifie également la perception que le public a de votre entreprise. Les outils gratuits donnent l’impression que vous vous souciez davantage des besoins de votre public que de l’argent, contribuant ainsi à renforcer la confiance et la fidélité.

Grammarly est un excellent exemple d’entreprise qui utilise le modèle d’aimant principal d’outil gratuit. Vous pouvez utiliser une version gratuite du logiciel d’édition de contenu qui fonctionne très bien et vous aide à améliorer votre travail ; cependant, certaines fonctionnalités sont verrouillées derrière un paywall. Après une utilisation prolongée de la version gratuite, de nombreuses personnes effectuent généralement une mise à niveau car la version gratuite a déjà fait ses preuves.

Si vous n’avez pas la capacité de créer un outil gratuit pour votre entreprise, vous pouvez proposer une newsletter organisée qui présente des outils gratuits utiles liés à votre secteur. Y compris l’automatisation et le dessus outils de marketing pour les petites entreprises vous aidera à générer des prospects et à apparaître comme une entreprise faisant autorité dans votre niche.

Modèles exclusifs

Ce type d’aimant principal est idéal pour le marketing B2B et peut vous aider à établir une relation solide avec des clients potentiels.

Les entreprises doivent effectuer de nombreuses tâches répétées pour fonctionner, et bon nombre de ces tâches suivent des modèles. Cela peut inclure des calendriers de contenu, des fiches d’études de marché et des calendriers. Souvent, la création de ces modèles peut demander beaucoup de travail, en particulier pour les nouvelles ou les petites entreprises.

En proposant des modèles gratuits comme aimant à prospects, vous offrez quelque chose de très utile et précieux au prospect, et il peut revenir vers votre entreprise lorsqu’il a besoin d’autres solutions.

En plus de cela, la création de modèles peut aider votre entreprise à se positionner en tant que leader d’opinion. En effet, vous pouvez démontrer l’expertise de votre entreprise en les commercialisant comme des modèles de qualité qui donnent des résultats.

Le meilleur exemple en est Beginner Bookkeeping, un site Web qui cherche à former les nouveaux propriétaires d’entreprise sur la façon de gérer leurs comptes. À l’aide d’un modèle Excel simple et gratuit, ils ont réussi à populariser leur service et à intégrer de nouvelles PME sur leurs plateformes. C’est l’aimant principal par excellence.

Accès à la communauté privée

C’est excitant de faire partie d’un club exclusif. L’utilisation de FOMO avec votre acquisition de leads peut vous aider à créer une stratégie efficace d’aimant de leads qui permet aux utilisateurs d’interagir avec votre entreprise de manière assez intime.

Si vous travaillez dans un secteur offrant de nombreuses opportunités de formation ou de soutien, la création d’un groupe privé sur les réseaux sociaux peut être une bonne idée. Ici, vous pouvez créer une communauté de clients et de clients au sein ou intéressés par votre communauté et leur offrir une plateforme pour partager leur expertise et leur réseau. Bâtir une communauté privée prospère peut aider à accroître l’autorité de la marquela fiabilité et vous permettent de créer une forte présence en ligne.

Une excellente étude de cas pour cette technique est celle des créateurs de contenu sur Twitch et YouTube. En plus de donner à leurs téléspectateurs une fenêtre sur leur vie grâce à la diffusion en direct, ils permettent également aux fans de payer une petite somme mensuelle en échange d’une invitation à un serveur Discord privé. La possibilité de parler en privé avec une personne célèbre est un puissant aimant principal, qui se traduit par une augmentation des inscriptions.

Les entreprises peuvent également appliquer ce modèle, avec quelques modifications. Les prospects intéressés peuvent être invités à nous rejoindre en échange de leurs e-mails et à pouvoir interagir avec des personnes partageant les mêmes idées et partager et examiner leurs propres idées. Une fois leur email obtenu, vous pourrez alors recommercialiser auprès d’eux d’une position plus avantageuse et plus engagée.

Calendriers

Les calendriers sont le mélange parfait de visuel et textuel, professionnel et personnel. Et ils sont particulièrement importants pour les entreprises qui gèrent tout type de médias sociaux ou de calendrier éditorial.

Photo de Firmbee.com sur Unsplash

Cela a permis à Later, un fournisseur d’outils d’automatisation des médias sociaux, pour fournir plusieurs modèles gratuits de calendrier de vacances sur les réseaux sociaux. En plus de fournir quelque chose d’utile, Later a également commencé subtilement le processus d’intégration, puisque les fonctionnalités ressemblent à celles de leur application.

Si vous vendez un produit, réfléchissez aux problèmes que votre produit résout et essayez de penser à une solution ponctuelle à utiliser comme aimant principal. Tout comme dans notre exemple, il sera difficile de résister au mélange d’intégration et d’utilité.

Cours et vidéos en ligne

L’éducation est l’une des choses les plus précieuses que vous puissiez offrir à vos clients. La plupart des utilisateurs en ligne recherchent des connaissances pour les aider à réaliser quelque chose, donc proposer l’éducation comme un aimant principal peut permettre à votre entreprise de se démarquer. Cela renforce également l’autorité et la confiance de la marque, car être considéré comme une source d’éducation donne l’impression que vos idées sont fiables.

Quand faire des cours vidéo en ligne, c’est une bonne idée de les concentrer sur vos services ou produits. En créant des guides pratiques, vous pouvez créer de l’intrigue sur les solutions que vous proposez tout en présentant les avantages de votre produit, ce qui rend le prospect fraîchement acquis plus susceptible d’acheter.

Mais les cours et les guides ne doivent pas nécessairement durer des heures ni ressembler au format traditionnel. Prenons l’exemple du studio de développement WordPress indien Brainstorm Force. Au lieu d’utiliser les cours comme une autre source de revenus, ils télécharger des cas d’utilisation et des guides sur leur chaîne YouTube. Cela permet aux développeurs et aux propriétaires d’entreprise d’apprendre à utiliser leurs plugins WP, servant ainsi d’aimant à prospects précieux.

Si vous ne savez pas quoi transformer en cours vidéo éducatifs, vous pouvez toujours adapter et réorganiser les anciens livres blancs et les livres électroniques que vous avez peut-être créés dans le passé. C’est un excellent moyen de donner une nouvelle vie à votre ancien contenu. Le contenu vidéo est l’aimant principal le plus populaire parmi les entrepreneurs individuels et les propriétaires d’entreprise, c’est donc une bonne idée d’en tirer le meilleur parti et de l’utiliser d’une manière ou d’une autre avec votre contenu.

Conclusion

Les aimants à prospects peuvent sérieusement améliorer l’acquisition totale de prospects de votre entreprise et transformer ces prospects en prospects précieux qui sont plus susceptibles de se convertir et d’interagir avec votre entreprise.

Il existe de nombreux autres aimants en plomb que vous pouvez essayer en plus des options mentionnées. Nous aimerions également connaître vos expériences avec les aimants en plomb.

Quel est le lead magnet qui a bouleversé l’une de vos campagnes ? Pouvez-vous le reproduire ? Après avoir partagé vos idées, vous pouvez également réserver une démo et découvrez comment vous pouvez faire évoluer vos principaux aimants à prospects et augmenter vos ventes de manière organique.

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Auteur invité