Le voyage du héros est votre chemin pour gagner des clients pour la vie

Avril
1, 2021

4 min de lecture

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Il existe de nombreuses formules pour la narration . Mon préféré est décrit dans Joseph Campbell The Hero's Journey . Au fil des ans, j'ai constamment utilisé sa méthode pour transmettre des messages à mon public. Il détaille le voyage du héros, ou le monomyth, un modèle de narration qui tourne autour d'un personnage central – le héros – qui est emmené dans un voyage d'épreuve, de tribulation, d'aventure, d'apprentissage et de victoire. Le voyage du héros a été la force motrice du récit dans de nombreux films à succès. Avez-vous déjà entendu parler de Star Wars The Matrix Harry Potter or Lord of the Rings ? C'est le parcours du héros au travail.

Voici des étapes éprouvées inspirées du parcours du héros que j'utilise fréquemment dans mon entreprise et que je vous recommande vivement d'intégrer dans votre prochaine grande idée.

Identifiez votre personnage principal et sa motivation [19659012] Dans toute histoire, qu'il s'agisse d'un film documentaire, d'une vidéo d'entreprise ou d'une stratégie marketing vous avez besoin que vos téléspectateurs aient une réponse émotionnelle. Commencez par créer le personnage principal, celui qui existe dans un monde déjà défini. Ensuite, créez un appel au changement qui menacera l'ordre du monde. Cela n'a pas nécessairement besoin d'être excitant, mais cela doit attirer l'attention de notre héros. Cela pourrait signifier changer le statu quo, construire quelque chose de nouveau, défier un rival ou tuer un dragon proverbial. La réponse initiale par défaut du héros est généralement un refus, que vous pouvez choisir d'intégrer ou d'exclure de votre histoire. Je préfère sélectionner les parties du format du voyage du héros qui correspondent le mieux à mon récit et à mon objectif général.

Rencontre avec le mentor

Après qu'un héros a accepté son aventure, il rencontre son mentor ou son guide. Conventionnellement, cela pourrait être quelqu'un qui aide à déterminer le meilleur ensemble de compétences pour tuer le dragon susmentionné. Mais dans l'histoire de votre entreprise, cela pourrait simplement prendre la forme d'une compétence ou d'une leçon apprise, quelle qu'en soit la source.

Tuer le dragon

Il est maintenant temps de conquérir la montagne, de faire l'impensable et de livrer le les résultats que vous attendiez. Au lieu de vrais dragons, votre obstacle pourrait être une cause en attente d'être comblée, un groupe de personnes en attente d'aide, un changement à faire, etc. En tant qu'écrivain et réalisateur de votre success story, c'est votre travail d'articuler le récit et la mission du héros.

Retour à une nouvelle normalité

Après avoir tué le dragon, c'est-à-dire avoir accompli sa mission, le héros retourne dans un monde qui s'est transformé. Dans la plupart des cas, ce sera un monde meilleur – une nouvelle normalité.

Il y a une corrélation suffisante entre ce que le monde a vécu au cours de l'année dernière et le voyage du héros. Il y a eu tellement de gens qui ont relevé le défi posé par cette pandémie, se sont levés pour aider les autres ou sont allés au-delà de ce dont ils s'attendaient à être capables. Il existe d'innombrables histoires et exemples du voyage du héros dans la vie de tous les jours.

En tant que conteur en affaires, vous devez trouver la formule derrière votre message, puis ajouter les éléments pertinents qui le font résonner. Vous devez créer de l'empathie et aider le public à s'identifier à votre histoire pour qu'elle soit acceptée et adoptée. J'essaie toujours d'intégrer le parcours du héros dans la façon dont je commercialise mon entreprise, et vous devriez aussi.