Le titre qui a fait exploser la tête de Gary Vaynerchuk

Juillet
2, 2020

5 min de lecture

«Constellation Brands Buys Gary Vaynerchuk 's Empathy Wines»

C'était le titre d'une Wine Spectator histoire qui a couru le 1er juillet 2020, et comme Gary Vaynerchuk l'a dit Entrepreneur «Je l'ai littéralement lu sept fois, encore et encore. Je me dis simplement: «Que dirait mon moi de 16 ans? J'avais l'habitude de lire Wine Spectator en classe de sciences en tant que junior au lycée! Ce titre m'a vraiment laissé tomber. "

Comme de nombreux adeptes de Vaynerchuk le savent, en 2019, il s'est associé à John Troutman et Nate Scherotterr, tous deux anciens dirigeants de VaynerMedia, pour lancer la marque de vin Empathy. Vendue directement au client, la force la plus puissante de la marque, explique Vaynerchuk, est la façon dont elle «surpasse massivement la qualité pour le prix de 20 $ la bouteille que nous avons fixé».

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Le jour de l'annonce de la vente, Vaynerchuk s'est entretenu avec Entrepreneur pour briser le succès de la marque et offrir son réflexions sur les choses essentielles que toutes les entreprises doivent faire dès maintenant pour survivre au climat économique actuel. Voici quelques points à retenir de cette conversation.

Sur le lancement et la vente rapides d'Empathy Wine

«J'ai cet ADN familial perpétuel, donc si vous et moi étions des copains pariant dessus et vous a demandé: «Pensez-vous que cela se vendra dans cinq ans?» J'aurais pris le relais. J'aurais perdu ce pari. Mais c'était une situation que j'appelle 1 + 1 = 11. Et ce que je veux dire par là, c'est que lorsque deux parties se réunissent et que cela a un impact disproportionné pour les deux parties. »

La qualité est reine

« Je suis très passionné d'empathie devenant le plus grand vin de 20 $ au monde. Et donc je pense que ce que la plupart des gens vont manquer de tout ce processus, c'est que nous avons gagné en très peu de temps, pas parce que je suis Kylie Jenner . Je ne suis pas au 1/100 000ème de Kylie Jenner. Ce n'est pas une marque d'influence. C'était une marque qui a tenu sa promesse – une qualité ridicule pour le prix – à laquelle les consommateurs ont répondu, et une marque dirigée par des particuliers qui comprennent de manière disproportionnée le marketing en 2020. »

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Votre meilleure entreprise est celle que vous connaissez

«J'ai grandi dans cette entreprise. Je pratique le vin depuis l'âge de 15 ans. Je stockais des étagères pour le magasin d'alcools de mon père et je dirigeais l'entreprise de 22 à 35, ce qui m'a permis de comprendre à quel point les fruits étaient bons à Lodi, par exemple. Les gens qui font de grandes choses connaissent la valeur réelle des choses. Ils comprennent donc l'arbitrage de la qualité contre le prix. Je veux dire, si je créais une marque de mode, je serais assassiné. Je ne pouvais même pas commencer à penser à dépenser plus pour les boutons – je ne sais pas! Mais il y a beaucoup de gens sur cette terre qui savent comment faire une chemise, un chemisier ou une veste à 65 $ que je dépenserais probablement 290 $ à fabriquer, et le mien serait nul par rapport au leur. »

DTC or die

«Vous devez être DTC en ce moment, à cette seconde. Je crie sur son importance depuis 20 ans, et je pense que les centaines de milliers de messages et de courriels que j'ai reçus au cours des cent derniers jours en témoignent. Beaucoup de gens me disent qu'ils regrettent de ne pas avoir écouté ou de ne pas avoir exécuté quelque chose qu'ils ont entendu de ma bouche depuis longtemps. Ce sont les courriels les plus difficiles à lire, juste dévastateurs. Je vous écoute depuis 11 ans et je ne sais pas pourquoi je n'ai pas écouté. Mon entreprise était bonne, qui aurait pu penser à quelque chose comme ça pourrait arriver? Et donc ne passons plus de minutes à nous attarder sur ce que vous auriez dû faire et agissez maintenant. Je ne ressens aucun bonheur d'être historiquement correct. Je me concentre à dire: «Veuillez maintenant utiliser cela comme un point de données pour y réfléchir sérieusement maintenant.» »

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Ça peut toujours être mieux

«L'une des meilleures choses qui a fonctionné pour moi, c'est que j'essaie de me retirer des affaires avant que quelqu'un d'autre ne le fasse. Dès que quelque chose se passe bien, j'essaie de penser à ce qui peut être mieux. Cela peut arriver deux minutes après que nous ayons fait une sorte de tactique ou d'exécution, ou cela peut être de 12 ans, mais ne vous asseyez jamais dessus et dites: «Eh bien, c'est assez bien.» »

Agissez maintenant

« Le la période de débat est terminée. Habiter et débattre est un jeu à somme nulle. C'est comme des pompes – vous ne pouvez pas lire à ce sujet. Vous ne pouvez pas simplement souhaiter que vous les ayez fait pendant les six derniers mois. Si vous voulez y faire quelque chose, allons sur le terrain et faisons des pompes. Je comprends que beaucoup de propriétaires d'entreprise ont des insécurités parce qu'ils n'ont pas grandi avec la technologie, mais j'essaie de rappeler à mes collègues entrepreneurs de 40 à 50 ans, de 60 à 70 ans : Vous compris des choses beaucoup plus complexes. Vous ne saviez pas non plus comment équilibrer votre chéquier. Vous ne saviez pas non plus comment payer les impôts. Vous ne saviez pas comment faire beaucoup de choses, mais vous les avez compris. Cela peut ne pas venir naturellement, mais je sais qu'en 25 heures de visionnage de vidéos YouTube et de recherche sur Google, vous y arriverez. Et je veux vraiment encourager les gens à y penser. »