Le secret surprenant pour attirer plus d'attention sur vos annonces

Si vous êtes unpetite entreprisepropriétaire et vous dépensez de l'argent pourLa publicité , vous ne savez que trop bien à quel point il est important d'avoir le plus d'yeux pour votre argent. En effet, que vous fassiez de la publicité en ligne ou même dans la presse écrite, vous savez que la publicité coûte cher et qu'il y a beaucoup de concurrence pour attirer l'attention des gens.

Alors, quel est lesecret pour inciter davantage de personnes à voir vos annonces ? La réponse est en fait de s'asseoir (ou probablement de dormir) juste devant vous – c'est votre animal de compagnie.Animaux domestiquesvendre.

Cette conclusion est issue de recherches menées à l'Université du Massachusetts Lowell, à l'Université de Caroline du Sud, à l'Université polytechnique de Hong Kong et vient d'être publiée le mois dernier dans leRevue de Marketing.Selon les chercheurs, l'exposition aux chiens et aux chats rend les consommateurs plus axés sur la promotion, ce qui signifie que les consommateurs deviendront plus désireux de poursuivre un objectif et prendront plus de risques lors de la prise de décision.

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Le chercheur Lei Jia déclare : "Ces effets se produisent parce que les expériences d'exposition aux animaux de compagnie rappellent aux consommateurs les tempéraments et les comportements stéréotypés des espèces d'animaux de compagnie." Traduction : Les gens aiment les animaux mignons, ils les font se sentir bien.

Sans surprise, la même chose fonctionne à l'envers. Les chercheurs ont également découvert que la même exposition aux chiens et aux chats peut rendre les gens plus réfractaires au risque si c'est ce que l'annonceur essaie d'accomplir. Mais fais attention.

"Les spécialistes du marketing doivent veiller à ce que les tempéraments stéréotypés des animaux de compagnie soient mis en évidence dans le message", déclare Jia. "Par exemple, l'aspect empressement du chien ou l'aspect prudence du chat doit être mis en évidence. Sinon, les effets escomptés de la présentation d'animaux de compagnie dans l'annonce pourraient ne pas être atteints."

Les chercheurs suggèrent que les spécialistes du marketing peuvent utiliser des chiens et des chats pour aider les gens à décider des investissements en actions, que ce soit pour acheter une voiture, ou pour aider les consommateurs à prendre des décisions plus prudentes comme l'achat d'une assurance. Associer un animal de compagnie à un produit ou à un service ne fait que rendre le produit plus agréable et convivial.

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Utiliser un animal de compagnie dans votre publicité est probablement la chose la moins offensante que l'on puisse faire. Alors que certains annonceurs avaient l'habitude de faire des blagues risquées lors de leurs présentations à leur public, ils se sont maintenant tournés vers l'utilisation de photos amusantes de chiens et de chats pour divertir le public – tout le monde aime les chiens et les chats.

Les gens sourient davantage lorsqu'ils voient des animaux et, plus important encore, ils semblent aussi en acheter plus.

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