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Le secret que connaissent les influenceurs du luxe comme les Kardashians sur la réduction de votre marché pour un impact plus grand
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Je sais que cela peut sembler contraire à certains, mais l'ingrédient secret du positionnement des experts sur le marché du luxe est le suivant: réduire votre marché cible.
Cela peut sembler intimidant au premier abord. Mais quand il s'agit de vendre des idées et des aspirations, augmenter le volume en fonction de qui vous êtes (tout en réduisant la majeure partie du marché) est le moyen de susciter le succès au plus haut niveau.
Un modèle descendant vous positionne instantanément comme une marque de luxe de haut calibre qui retient l'attention et communique un air d'exclusivité.
Faire cet énorme acte de foi peut sembler quelque peu intimidant … mais cela résonne aussi avec ces non-conformistes au cœur de qui vous êtes. Votre génie intérieur mérite la reconnaissance d'une clientèle d'élite qui est prête à vous récompenser. Et un instinct au plus profond de vous le sait.
Quand ces visionnaires entrent dans leur pouvoir et posséder leur marque personnelle, ils sont capables de contourner le marché grand public et de combler le vide à la hauteur de leur industrie. Cela jette non seulement les bases de leur réputation de personnalité emblématique, mais cela créera un précédent pour ce qui est à venir.
Ces spécialistes du marketing tirent parti de cette expertise pour cibler un groupe sophistiqué avec une valeur nette élevée. . . et présentent leurs visions comme des joyaux convoités.
Pré-positionnement de votre offre premium là où l'argent n'est pas un problème
Les influenceurs de luxe peuvent connecter le client à son éthique et se positionner comme la personne distincte capable de fournir un service d'élite avant tout. En restreignant leur champ d'action, les influenceurs du plus haut calibre renforcent leur crédibilité, se positionnent comme des visionnaires et obtiennent le meilleur prix pour leurs services.
Le modèle d'influence de Kardashian peut sembler être la voie la plus sûre à la surface … inonder les médias de selfies et de promotions peut attirer l'attention. Après tout, Kim K. est devenue un nom familier. Cependant, l'idée que les influenceurs doivent faire appel à un vaste public pour développer une base de fans est un paradoxe.
Nous savons tous les deux que l'expertise est le fondement qui crée une valeur durable.
Ce n'est qu'une fois qu'un influenceur s'est positionné comme une marchandise exclusive qu'il doit se présenter et son influence croissante à un public plus large pour créer un flux de revenus passifs.
Être un influenceur de luxe qui se vante d'une offre de 100 000 $ n'est pas pour les âmes sensibles. Une confiance totale est une condition préalable.
Certaines personnes ne vous aimeront tout simplement pas, et c'est normal. Il faut s’y attendre. Parce qu'être à ce niveau est souvent polarisant. Cependant, d'autres deviendront des évangélistes dévoués à votre marque personnelle.
Personne ne peut rivaliser avec votre vision unique
Pour être franc, les influenceurs de luxe ne se soucient jamais de la concurrence.
Ils sont les moteurs et les secoueurs … les pionniers de leur vision propriétaire. Ce sont des contributeurs intemporels à la culture. Ils se comportent en toute confiance en sachant qu’il n’ya pas une seule personne qui puisse apporter la perspective et l’expertise sans égal qu’ils ont à offrir.
On s'attend à ce que les influenceurs partagent les détails personnels de leur croissance, de leur parcours et de leurs croyances changeantes en filtrant le monde à travers leur objectif exceptionnel.
Même si cela peut créer une certaine appréhension dans l'esprit même de l'innovateur le plus confiant, c'est le domaine qui sépare ceux qui dirigent de ceux qui suivent.
Ceux qui sont capables de se sentir vraiment à l'aise avec l'idée qu'ils ne sont pas pour tout le monde peuvent créer un espace où ils peuvent briller. N'oubliez pas que les influenceurs qui essaient d'être tout pour tout le monde ne respectent pas les lois du luxe.
Les clients prêts à payer le prix fort pour une esthétique spécifique ne recherchent pas quelqu'un qui peut tout faire. Ils recherchent un leader pour ajouter de la valeur à leur marque.
Oubliez les opposants et ceux qui ne vous comprennent pas. Votre public dévoué suivra à bout de souffle chacun de vos mouvements.
Cette tribu fidèle paiera volontiers pour permettre à votre vision d'influencer la leur si elle dispose de moyens accessibles pour le faire. C'est une nécessité en tant qu'influenceur haut de gamme d'avoir un groupe Facebook élégamment géré, débordant de contenu de qualité et de discussions invitantes, une salle Clubhouse ou d'autres plateformes de médias sociaux où vos fans peuvent interagissez avec d'autres personnes qui croient en ce que vous avez à offrir.
Une fois que votre réputation d'influenceur recherché est établie, il est simple d'en tirer parti pour créer des produits de grande valeur qui ne vous mettent pas en contact direct avec votre client. Gardez toujours l'accès direct en tant que luxe sélect et recherché qui n'est disponible que pour quelques privilégiés prêts à payer des prix élevés.
Les influenceurs de haut niveau sont derrière la corde de velours rouge où l'interaction personnelle 1: 1 est prisée. Ils sont une marchandise exclusive. Tout le monde n'a pas accès à Elon Musk ou Richard Branson . . . et cela ajoute à leur mystique, faisant instantanément du temps avec eux une marchandise plus désirable.
Les influenceurs sont des leaders, pas des enseignants. La façon dont ils interagissent avec le monde, les choix qu'ils font et le contenu qu'ils fournissent établissent ce précédent.
Ils approfondissent votre message à leur public et tirent parti de leur autorité pour créer un impact plus large. C’est le moment idéal pour utiliser votre influence pour créer de la richesse et laisser une empreinte durable sur le monde.
Même dans des niches obscures avec un petit public, mes clients réservent des forfaits de conseil de 250 000 $ sur trois jours lorsqu'ils appliquent leurs compétences pour commercialiser leur influence au niveau du luxe. Si vous êtes le meilleur au monde dans ce que vous faites, vous pouvez vous aussi tirer parti de votre génie unique dans des accords commerciaux sophistiqués et lucratifs comme le conseil, les partenariats, le développement de produits et les licences.
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