Fermer

mars 30, 2021

Le secret n ° 1 de la recherche de mots-clés pour les entreprises locales #LocalBusinessMarketing



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Dans Ultimate Guide to Local Business Marketing Google AdWords expert Perry Marshall et expert en génération de leads Talor Zamir vous présentent le cadre de base d'une campagne de marketing local réussie. Dans cet extrait édité, Perry et Zamir révèlent la meilleure façon de choisir les mots clés les plus efficaces pour votre campagne AdWords. Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | iTunes ou cliquez ici pour l'acheter directement chez nous et ÉCONOMISEZ 60% sur ce livre lorsque vous utilisez le code MARKET2021 à 03/04/21 .

Les mots clés constituent la base de votre compte Google AdWords. Vous devez vous assurer d'avoir les bons mots clés dans votre compte afin que vos annonces soient diffusées devant les prospects idéaux qui vous recherchent sur Google.

Bien que puisse être très complexe, processus chronophage, nous voulons vous simplifier au maximum les choses. Nous allons donc vous suggérer de ne pas devenir trop fou avec votre recherche de mots clés. En fait, pour une campagne AdWords locale, nous vous conseillons de ne pas jeter un filet trop large sur les mots clés, en particulier lorsque vous débutez.

Surtout pour ceux qui ont l'habitude de faire des recherches par mots clés à des fins de référencement, cela peut sonne comme un mauvais conseil. Pour le référencement, il est nécessaire d'effectuer une recherche complète de mots-clés et de proposer une liste de centaines ou de milliers de variantes de mots-clés pour une entreprise.

Ce n'est pas ce que nous recommandons pour un ] (PPC). En fait, lorsque vous débutez, avant même d'ouvrir l'un des outils de recherche de mots clés disponibles, nous souhaitons que vous fassiez ce qui suit: pensez à votre prospect idéal et demandez-vous: "Quel serait mon type de client idéal dans Google pour trouver une entreprise locale qui fait ce que je fais? »

Allez avec les mots-clés évidents et notez-les. Et c'est tout! Vous venez de faire votre première ronde de recherche de mots clés. C’est peut-être une petite liste, mais c’est bien. Vous voulez au moins commencer votre campagne en vous concentrant sur vos mots clés les meilleurs et les plus ciblés.

Voici quelques exemples tirés de quelques niches commerciales locales qui vous donneront une idée plus claire de ce que nous entendons par "le meilleur, le plus ciblé" mots-clés. ”

Pour un dentiste cosmétique, il existe une poignée de mots-clés qui décrivent ce que vous faites, y compris:

  • dentiste cosmétique
  • dentistes cosmétiques
  • cosmétique

De plus, il existe sont des variantes des produits / procédures spécifiques que vous proposez comme les facettes, les implants dentaires, les couronnes, etc. de la (des) ville (s) principale (s) que vous desservez. Par exemple, «chiropraticien Lake Tahoe», «dentiste esthétique Reno» et «avocat spécialisé en dommages corporels à Seattle».

Vous pensez peut-être: «Attendez une minute. Je suis chiropraticien et j'aide les personnes qui souffrent de maux de dos, de sciatique, de cervicalgie, etc. Pourquoi ne devrais-je pas enchérir sur des mots clés qui contiennent ces mots? »

Surtout si votre budget est limité, vous ne pas ne voulez pas commencer à enchérir sur un mot clé comme" mal de dos ", car c'est trop large. Il y a des personnes souffrant de maux de dos qui pourraient être de bonnes perspectives, mais vous ne savez pas ce que recherche une personne qui tape «mal de dos» dans Google. Sont-ils à la recherche d'une orthèse dorsale, d'une crème pour le dos ou d'une autre option pour soulager la douleur?

De plus, pour des mots clés généraux comme celui-ci, vous allez être en concurrence avec des annonceurs nationaux qui vendent de la crème pour le dos, dos accolades, etc. Cela signifie généralement plus de concurrence et des prix de clic plus élevés. Non pas qu’une entreprise locale ne puisse pas surpasser ses concurrents nationaux, mais c’est une bataille plus difficile à gagner, surtout lorsque vous débutez. C'est pourquoi nous vous recommandons de vous en tenir aux termes spécifiques ciblés. Si vous êtes chiropraticien et que quelqu'un tape «chiropraticien» dans Google, vous savez qu'il recherche localement quelqu'un qui fait exactement ce que vous faites.

Vous pouvez toujours ajouter plus de mots-clés plus tard. Mais, au départ, vous ne voulez pas faire exploser votre budget, car vous avez trop de mots clés, et les mots clés les moins pertinents volent les clics et le budget de vos meilleurs mots clés de la plus haute qualité.

Alors laissez vos meilleurs mots clés prendre le dessus. façon. Ensuite, après quelques jours, si vous n'obtenez pas suffisamment de clics, vous pouvez toujours ajouter d'autres mots clés au mix. Ce n'est qu'à ce moment-là (pour revenir à l'exemple du chiropraticien) que vous devriez envisager d'ajouter des mots clés tels que maux de dos, cervicalgie, sciatique et d'autres mots clés plus larges.

L'une des grandes erreurs que nous constatons chez les annonceurs et les consultants est qu'ils commencent aussi bien. large avec leurs mots-clés. Donc, ils finissent par faire exploser le budget et n'obtiennent pas un bon nombre de prospects.

Voici un autre exemple de la façon dont une trop grande portée peut vous nuire:

Si vous êtes un courtier en hypothèques, cela semble évident. enchérir sur le mot-clé «courtier en hypothèques», n'est-ce pas? Cependant, les courtiers en hypothèques que nous avons vus avoir le plus de succès sont ceux qui se concentrent sur un type de refinancement spécifique . Par exemple, un de nos clients est spécialisé dans le refinancement HARP. Nous avons donc enchéri sur des mots clés tels que «refinancement HARP», «prêt HARP» et «hypothèque HARP», puis avons créé des annonces faisant référence au refinancement HARP. Ces annonces mènent à une page de destination entièrement consacrée au refinancement HARP, aux avantages d'un refinancement HARP et aux raisons pour lesquelles vous devriez les appeler dès maintenant pour obtenir un devis gratuit.

Encore une fois, plus vous pouvez être précis dans votre ciblage, mieux c'est . Donc, si vous êtes un courtier en hypothèques, demandez-vous: «Quels sont les deux meilleurs types de refinancement avec lesquels je peux aider les gens?» et concentrez-vous sur ceux-ci pour commencer.

L'essentiel avec les mots clés est que nous préférons que vous commenciez votre campagne avec vos 20 ou 30 principaux mots clés, au lieu de 200 ou 300 mots clés, et construisez à partir de là.

Voici le secret à la recherche de mots clés pour les entreprises locales: il n'y a vraiment pas de secret. Les mots-clés que vous devriez utiliser sont sacrément évidents. Ne compliquez pas trop les choses.

Quand quelqu'un cherche un avocat spécialisé en droit de l'immigration, que va-t-il taper dans Google? Avocat d'immigration, avocat d'immigration ou une variante proche. Il est peu probable que vous découvriez un mot-clé magique auquel personne n'a jamais pensé auparavant (car si personne n'y a jamais pensé, alors probablement personne ne le saisit dans Google). Donc, pour le marketing de recherche d'entreprises locales, il est préférable de garder les choses simples et ciblées.

Avez-vous apprécié l'aperçu de votre livre? Cliquez ici pour en obtenir un exemplaire aujourd'hui — maintenant 60% de réduction lorsque vous utilisez le code MARKET2021 au 03/04/21.




Source link