Le procès NAR va transformer le marketing immobilier : ce que les agents immobiliers doivent faire aujourd’hui pour se préparer

Le poursuite contre l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) et d’autres sociétés immobilières transformeront considérablement le secteur et auront un impact sur le marketing immobilier. Pour récapituler, un jury du Missouri a déclaré NAR et d’autres responsables de collusion pour maintenir les commissions, ce qui a abouti à un verdict de dommages et intérêts de près de 1,8 milliard de dollars. Ce montant pourrait potentiellement tripler puisque le jury a estimé que les prévenus avaient agi intentionnellement. Suite à cela, un recours collectif plus vaste a été lancé pour obtenir plus de 100 milliards de dollars de dommages et intérêts au nom des vendeurs de maisons américains qui ont payé des commissions au cours des quatre dernières années.

Le procès tourne autour de la règle de commission acheteur-courtier, qui oblige les agents des vendeurs à rémunérer les représentants des acheteurs comme condition préalable à l’inscription d’une propriété sur un service d’annonces multiples (MLS). Les plaignants ont contesté que cette norme industrielle équivalait à un complot, obligeant les vendeurs à supporter une commission que les acheteurs devraient assumer.

Les impacts potentiels de ce procès sur le secteur immobilier sont multiples. Cela pourrait remodeler les accords de représentation des acheteurs et les structures de commissions, affectant les agents, les courtiers et les acheteurs. Les pratiques immobilières commerciales peuvent également subir des transformations significatives. Les barrières à l’entrée dans l’industrie pourraient devenir plus difficiles, ce qui aurait un impact sur les nouveaux arrivants cherchant à s’établir dans le domaine.

Pour le marketing immobilier, les implications sont considérables. Les agents inscripteurs et les maisons de courtage doivent adapter leurs stratégies de gestion de réputation et trouver des moyens innovants de commercialiser efficacement leurs annonces. Les plateformes numériques et le marketing en ligne deviendront encore plus essentiels pour les agents, offrant une portée plus large et la possibilité d’obtenir des commissions plus élevées.

Ce que les agents immobiliers doivent faire aujourd’hui

À la lumière de ce procès, il est plus important que jamais pour les agents immobiliers d’adapter et de faire évoluer leurs stratégies de marketing. Adopter des plateformes numériques et des approches marketing innovantes est essentiel pour développer une marque personnelle forte, étendre les réseaux et maintenir un engagement efficace avec les clients. La liste suivante fournit des conseils pratiques aux agents immobiliers qui cherchent à s’adapter à ce paysage changeant, en s’assurant qu’ils restent compétitifs et pertinents dans un secteur en pleine transformation.

• Améliorez votre présence en ligne: Les agents immobiliers doivent créer et mettre à jour régulièrement un site Web professionnel mettant en valeur leur expertise et leurs annonces. Ce site Web doit être optimisé pour les moteurs de recherche afin d’améliorer la visibilité. Des articles de blog réguliers offrant des informations précieuses sur l’immobilier, des conseils et les tendances du marché peuvent attirer et engager les visiteurs.
• Tirer parti des plateformes de médias sociaux: Utiliser efficacement les plateformes de médias sociaux est crucial. Les agents immobiliers doivent identifier et utiliser activement les plateformes fréquentées par leur public cible, telles que LinkedIn, Instagram ou Facebook. Le partage de contenu informatif, d’actualités du secteur et de mises à jour sur les inscriptions peut améliorer l’engagement. Des réponses rapides aux commentaires et aux messages sont essentielles pour maintenir une présence interactive en ligne.
• Utiliser le marketing vidéo: Le marketing vidéo prend de plus en plus d’importance dans l’immobilier. La création de vitrines immobilières, de visites virtuelles et de vidéos de conseils d’experts peut améliorer considérablement les efforts de marketing. L’hébergement de webinaires ou d’événements virtuels pour informer les clients potentiels sur les tendances du marché peut également être bénéfique.
• Mettre en œuvre des outils CRM et d’automatisation du marketing: En utilisant GRC le logiciel aide à gérer les données des clients, à suivre les prospects et à personnaliser la communication. Les outils d’automatisation du marketing peuvent rationaliser les tâches répétitives telles que les campagnes par e-mail et les publications sur les réseaux sociaux, rendant ainsi les efforts marketing plus efficaces.
• Développer une stratégie de marketing de contenu solide : il est essentiel de produire un contenu pertinent et de haute qualité qui répond aux besoins et aux questions du public. Les agents immobiliers doivent utiliser différents formats tels que des articles, des infographies et des vidéos pour répondre aux différentes préférences et améliorer l’engagement.
• Investissez dans une publicité ciblée: Plateformes de publicité ciblée comme Annonces Google et Publicités Facebook peut être utilisé pour atteindre des données démographiques et des intérêts spécifiques. Le suivi et l’analyse des performances publicitaires sont essentiels pour affiner les stratégies marketing.
• S’engager dans le marketing par e-mail: Construire une liste de diffusion pour des newsletters régulières et des offres personnalisées est un moyen efficace de maintenir le contact avec les clients. La segmentation de cette liste permet une communication plus personnalisée et pertinente.
• Encouragez et répondez aux avis en ligne: Rechercher activement les commentaires des clients sur des plateformes comme Google Entreprise et répondre professionnellement à tous les avis peut avoir un impact significatif sur la réputation et la crédibilité d’un agent.
• Participer à des communautés et des forums en ligne: Rejoindre et participer activement à des forums et des groupes immobiliers peut aider les agents immobiliers à renforcer leur crédibilité et leur réseau. Partager son expertise et répondre aux questions sur ces forums peut faire d’un agent immobilier un professionnel compétent et digne de confiance.
• Restez informé et adaptable : Il sera crucial de se tenir au courant de l’actualité et des développements de l’industrie, notamment en ce qui concerne le procès et ses implications. Les agents immobiliers doivent être prêts à adapter leurs stratégies en réponse aux changements du secteur.
• Concentrez-vous sur l’image de marque personnelle: Développer un proposition de valeur unique (Prix ​​conseillé) et le partage d’histoires et d’expériences personnelles peuvent aider les agents à se connecter avec leur public et à se démarquer dans le secteur.
• Réseauter avec d’autres professionnels: La mise en réseau avec d’autres agents, des experts du secteur et des entreprises locales peut offrir des opportunités de collaboration et de croissance. Assister à des événements de réseautage virtuels et en personne peut améliorer le réseau d’un agent.
• Utiliser les données et les analyses: L’analyse des données des sites Web, des réseaux sociaux et des systèmes CRM peut fournir des informations précieuses sur le comportement et les préférences des clients. Ces informations peuvent éclairer des stratégies marketing plus efficaces.
• Offre Virtuelle : Les visites virtuelles, les visites virtuelles de propriétés et les consultations virtuelles peuvent s’adresser aux clients distants, élargissant ainsi la portée et les offres de services d’un agent.

En intégrant ces stratégies dans leurs pratiques commerciales, les agents immobiliers peuvent naviguer efficacement dans le paysage en évolution du secteur immobilier et entretenir des relations solides avec leurs clients dans un marché axé sur le numérique.

AgentSauce

Pour mettre en œuvre efficacement les stratégies ci-dessus et naviguer dans le paysage changeant du marketing immobilier, les agents immobiliers peuvent se tourner vers des solutions complètes telles que AgentSauce. AgentSauce propose une plate-forme qui peut aider les agents immobiliers à mettre en œuvre efficacement ces stratégies numériques.

Leur plateforme fournit des outils de CRM et d’automatisation du marketing, permettant aux agents immobiliers de gérer efficacement les relations clients et d’automatiser diverses tâches de marketing. Avec des fonctionnalités telles que le marketing par e-mail, l’intégration des médias sociaux et l’analyse, AgentSauce peut aider à améliorer la présence en ligne, à interagir avec les clients via un marketing ciblé et à analyser l’efficacité des campagnes marketing. Son interface conviviale permet aux agents immobiliers de gérer facilement leurs efforts de marketing, de la création de contenu au suivi des prospects et à l’engagement des clients.

Pour les agents immobiliers qui cherchent à garder une longueur d’avance sur un marché axé sur le numérique, l’exploration des offres d’AgentSauce est une étape vers la réalisation de leurs objectifs marketing.

Commencez un essai gratuit d’AgentSauce