Le plus grand mensonge du luxe? La véritable exclusivité peut être achetée

Il y a eu beaucoup de buzz ces derniers temps sur la prolifération des clubs d’adhésion privés. Comme le concept de «luxe» est trop déployé, il pose la question: l’exclusivité peut-elle être produite en masse?

Pour moi, la réponse est un non retentissant. J’ai construit ma carrière sur la vente de choses coûteuses aux gens riches et j’ai vu de première main, en tant que PDG de Eclusiv Resorts, que Pratiques commerciales réussies Dans le secteur des clubs privés, prospérez sur une approche à plusieurs volets ancrée dans la qualité de la quantité.

La croissance rapide, la présence mondiale et l’effet du réseau sont des mots à la mode attrayants – en particulier pour les investisseurs – mais la clé de la longévité est intelligente et stable par rapport à la croissance rapide. Alors que le secteur des clubs privé continue de faire exploser, ceux qui atteindront le sommet ont ces quatre piliers en commun.

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1. Immobilier intelligent et expériences rares

Essayer d’être partout, tout à coup, est tout simplement insoutenable. Au lieu de cela, l’expansion sur les marchés clés où les propriétés tiennent continuellement à tirer parti de la valeur est essentielle. Les clubs privés qui réussissent rapprochent les membres des autres qui partagent leur même passions et intérêts. Le tissu conjonctif est une amende et des expériences que seule votre marque peut offrir, comme regarder le Grand Prix de Monaco à partir d’un yacht privé, frotter les coudes avec le chef Thomas Keller dans la cuisine de la buanderie française ou jouer des parcours classés PGA à Pebble Beach.

The Takeaway: Un club privé qui est diversifié dans ses propres propriétés, mais s’associe également à des marques aux vues similaires et prospères est en évidence pour la longévité. La clé est de se concentrer sur l’immobilier, et non l’expansion de masse. L’objectif est de créer des espaces remarquables sur les marchés clés où la propriété elle-même ajoute de la valeur à l’entreprise et donne aux membres l’accès aux propriétés et aux lieux de rassemblement qu’ils ne pourraient pas apprécier d’une manière similaire ou de leur propre gré.

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2. Reste exclusif: exclusif

Si une entreprise devient hyper concentrée sur la croissance de Wall Street, l’exclusivité peut être rapidement compromise, ce qui signifie que les perspectives de vérification peuvent devenir moins prioritaires. Le résultat? Trop, trop rapidement, et puis les membres existants deviennent insatisfaits, ce qui érode la mission initiale. La qualité de la quantité peut être un cliché d’affaires, mais pour un club d’adhésion privéec’est essentiel pour la croissance à long terme. J’ai vu cette fois encore et encore dans diverses industries.

Lorsque la qualité souffre, le produit et le service se sentent artificiels et l’état d’esprit même du membre ou de la clientèle est compromis, l’entreprise devient en détresse, à la fois en réputation et en ventes. En bref, l’exclusivité est la clé. Rester suprêmement axé sur la qualité sur la quantité assure un niveau d’accès et de service personnalisé qui reste sans compromis.

Et comme pour toutes les choses vraiment exclusives, la meilleure façon de le faire est de référence d’un membre existant. Lorsqu’un pourcentage élevé de nouveaux membres se joignent à des références personnelles, il maintient la communauté serrée avec des personnes partageant les mêmes idées, les expériences exceptionnelles et la liste des invités et réseau privé Juste bien.

3. Modèle commercial intelligent et une approche intuitive

D’après mon expérience, les clubs privés qui dépendent moins d’une source de revenus sont ceux qui réussissent à long terme. Comment ça? À travers expériences uniquesévénements uniquement avec la club, partenaires stellaires et diverses offres immobilières et hôtelières. Alors qu’un club privé doit toujours évoluer, il doit rester cohérent et enraciné dans la vision originale. Gardez l’accent sur l’immobilier et les expériences sur mesure, pas l’expansion de masse.

De plus, les membres ne devraient jamais avoir à échanger la vie privée pour plus de commodité. S’il s’agit d’un club de voyage privé, chaque fois qu’un membre voyage, chaque détail doit être géré. Épicerie? Fait avant leur arrivée. Entretien ménager? Impeccable. Besoin d’une voiture, d’un chef privé ou d’un instructeur de yoga? C’est arrangé. La réponse est toujours oui. Qu’il s’agisse d’un massage de dernière minute ou d’un guide privé pour une sortie épique, un club privé à succès offre le type de service qui ressemble moins à l’hospitalité et plus à l’intuition.

De nos jours, les voyageurs exigeants recherchent constamment moins de distractions et plus de temps – le temps de recharge, le temps de se connecter avec ceux qu’ils se soucient le plus, et le temps d’échapper à l’agitation de la vie quotidienne. Plus il y a de succès à anticiper les besoins, plus le club privé est réussi.

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4. Chaque emplacement et expérience est unique, tout comme les membres

Les clubs privés qui restent les plus souhaitables – et les plus exigeants – renoncent à tous les modèles de copie. Les emplacements vérifiés célèbrent un sens du lieu unique. Chaque destination ou expérience reflète un endroit où les membres veulent vraiment passer du temps et se connecter les uns avec les autres. Les listes d’adhésion des clubs privés réussies se lisent comme un who’s who of power and influence – les dirigeants du Fortune 500, les entrepreneurs visionnaires, les chefs étoilés Michelin et les artistes de renommée mondiale.

Les clubs privés tout aussi importants sont conçus pour ceux qui souhaitent passer leur temps à bon escient. De plus, le vrai luxe n’est pas seulement là où vous allez – il s’agit de qui vous en faites l’expérience. Mais voici la chose: ce n’est pas un club dans lequel vous achetez simplement. C’est celui dans lequel vous êtes invité. Cela doit rester clé; Sinon, « l’exclusivité » est simplement un stratagème que vous verrez.