Le périple de Mike Peters en montagnes russes, passant du jeune millionnaire à plat, pour diriger une entreprise de plus d'un milliard de dollars

Janvier
24 2019

11 min de lecture

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Mike Peters n'oubliera jamais le jour où sa belle-mère est venue rendre visite à sa famille en Floride. Elle voulait baigner sa jeune fille mais l’eau ne s’allumait pas. Embarrassé, Peters a prétendu qu’il ne savait pas pourquoi. En réalité, il n’avait pas l’argent nécessaire pour payer la facture de services publics.

«Comment suis-je arrivé ici?» Se demandait le jeune homme de 30 ans. Adolescent, il était une étoile montante de la technologie. Il a développé et vendu son premier logiciel à 13 ans. À 16 ans, il a refusé une offre d’emploi de Microsoft. À 23 ans, il avait économisé 1 million de dollars.

Mais sa start-up de type point-com, une plate-forme de messagerie, a brûlé cet argent avec 6,5 millions de dollars collectés par Peters auprès d’investisseurs. En trois ans, son entreprise n’a pas réussi à faire une seule vente.

En avance rapide à ce jour et Peters a rebondi et gagné suffisamment d’argent pour toute sa vie. Il est le fondateur du Yomali Group un conglomérat international de solutions de commerce électronique générant un chiffre d’affaires de plus d’un milliard de dollars. "Mon corps est recouvert de tissu cicatriciel résultant des erreurs que j'ai commises en cours de route", explique Peters en évoquant les hauts et les bas. «J'ai commis presque toutes les erreurs dans le livre.»

Très en demande à l'époque du jeu en ligne.

Peters a grandi dans une famille de la classe moyenne à Hod HaSharon, une petite ville située près de Tel-Aviv, en Israël. Son obsession pour l'informatique a commencé tôt et, à l'âge de 10 ans, il a eu son premier Atari 800XL. Il a appris à coder et a créé un tableur avant Excel. Il l'a vendue à un voisin pour 500 dollars, soit beaucoup d'argent pour un jeune de 13 ans.

La première maison de Peters à Hodsharon, une petite ville proche de Tel Aviv, en Israël

Crédit image: Courtesy Mike Peters

À 14 ans, Peters s’inscrit au programme de sciences informatiques de l’Université ouverte d’Israël. Il a convaincu ses parents de le laisser quitter le lycée pour terminer ses études et travailler sur le terrain. En 1991, il a hébergé l’un des premiers systèmes de babillard électronique israéliens (BBS), une première version des sites Web d’aujourd’hui sur lesquels les visiteurs jouaient et échangeaient des messages.

Un recruteur de Microsoft découvrit le talentueux adolescent et lui proposa un emploi. La société souhaitait qu'il déménage définitivement aux États-Unis, mais Peters n'avait que 16 ans et il a décliné l'offre.

Au lieu de cela, il a accepté un logiciel de développement de logiciels basé en Israël, qui l'a amené ironiquement aux États-Unis pendant six mois. . «J'avais 17 ans et je faisais ce que j'aimais à la banque à Laguna Beach, en Californie. C’était tout ce dont j’avais rêvé. ”

Obligé par l’armée de reporter son rêve.

Une semaine avant son 18e anniversaire, Peters est rentré chez lui pour s’acquitter de son devoir de citoyen israélien et rejoindre l’armée. "Mes amis ne comprenaient pas comment je pouvais quitter mon style de vie confortable pour rester dans des fossés et des canons à feu", dit-il. "Je n'avais pas le choix. C’était la bonne chose à faire. ”

Dans les forces d’artillerie, Peters ne toucherait pas à un ordinateur pendant trois ans. «Je devais mettre ma vie en suspens pour mon pays», dit-il. «C'est là que j'ai appris que la vie ne marchait pas toujours comme vous le vouliez.»

Peters rejoignit l'armée une semaine avant d'avoir 18 ans.

Crédit d'image: Courtesy Mike Peters

«J'ai détesté presque chaque minute de l'armée , ”Dit Peters. «Mais rétrospectivement, ces trois années ont fait de moi ce que je suis aujourd'hui. J'ai développé la perspective et la persévérance, et appris l'importance d'avoir le bon état d'esprit. ”

Tous les quatre mois, Peters effectuait une rotation entre la frontière entourée d'ennemis, Gaza, où il suivait quelques formations rapprochées et s'entraînait. «L’armée vous apprend à toujours être étudiant», déclare Peters. «La plupart des gens pensent qu’ils ont tout appris après l’université. Ils finissent par travailler pour ceux qui n'arrêtent jamais d'apprendre. L'éducation formelle finit par se terminer, mais l'auto-éducation ne s'arrête jamais. Plus vous en apprendrez, plus vous gagnerez. "

Trouver l'amour – et perdre 6,5 millions de dollars en cours de route.

Peters a rempli son engagement envers l'armée à 21 ans, a ensuite passé les deux années suivantes dans une entreprise de cybersécurité, tout en vendant des logiciels en parallèle. Il économisait depuis qu'il avait commencé à travailler à 16 ans et atteignait le million de dollars à 23 ans. Peters décida de lancer sa propre startup, une plate-forme de messagerie client.

C'est ainsi qu'il rencontra sa femme, Orit (prononcé Oh-reet). Tenenbaum. Le recruteur de sa société l’a recommandée comme responsable de l’assurance qualité, alors qu’elle était âgée de 21 ans et venait de terminer sa formation. Peters lui donna un coup de feu et elle excella. Quand ils ont commencé à sortir, ils ont gardé leur relation secrète, ce qui n’était pas facile – en particulier lorsque Peters a déménagé dans la Silicon Valley pour la société.

En 1998, c’était le sommet de l’ère des cyber-entreprises. Le démarrage de Peters avait permis de recueillir 6,5 millions de dollars auprès d'investisseurs renommés. «À l’époque, l’industrie de la technologie était centrée sur les globes oculaires et les téléchargements – et sur la détermination des recettes plus tard», explique Peters.

Trois ans plus tard, les 6,5 millions de dollars avaient disparu. Ils avaient tout dépensé pour bâtir l’entreprise sans faire de vente à un . Peters avait également dépensé la majeure partie du million de dollars qu'il avait économisé.

Peters épousa sa femme Orit en Israël avant de revenir aux États-Unis

Crédit image: courtoisie de Mike Peters

Après la fermeture de la startup, Peters est retourné en Israël pour épouser Orit. Les jeunes mariés ont décidé de tout recommencer aux États-Unis. «Mon beau-père s’inquiétait de ce qui se passerait si j’échouais de nouveau. Je lui ai dit que je continuerais juste à essayer », dit Peters.

« Je ne connais pas un seul entrepreneur qui a échoué dix fois de suite. Cela arrive rarement. Le problème est que la plupart des gens arrêtent de fumer après le deuxième ou le troisième échec. Je savais que si j'essayais sans arrêt, je réussirais finalement. "

De cassé à vraiment éclaté.

À 27 ans, Peters a déménagé à La ville de New York avec sa nouvelle épouse et leurs économies restantes: 5 000 dollars. Ils ont loué un minuscule studio à Times Square pour 2 000 dollars par mois. "Cela représentait une grande partie de notre argent, mais je voulais me forcer à comprendre," dit Peters. "Pour réussir, vous devez brûler vos bateaux, ne laissant aucune option de retour."

Au cours des prochaines années, Peters travailla 15 heures par jour, sept jours par semaine. Malgré son expérience en développement de logiciels, il choisit de développer des sites Web car il ne voulait pas revenir aux investisseurs.

Pendant les premières années à New York, Peters travaillait 15 heures par jour, sept jours par semaine. 19659005] Crédit image: Gracieuseté de Mike Peters

Après la naissance de leur fils en 2003, le couple s'est installé en Floride, où ils ont eu leur deuxième enfant, une fille. Ils n'avaient ni famille, ni amis, ni soutien là-bas. "J’aurais pu gagner plus chez McDonald’s pendant les heures que j’étais en train de faire," explique Peters. «J’ai dû regarder ma femme dans les yeux et lui dire que ça allait marcher, même si je ne savais pas comment. Le développement Web n'était pas ma passion, mais c'était un moyen de garder les lumières allumées jusqu'à ce que je retrouve ma passion. "

Sauf qu'il ne pouvait pas les laisser allumées.

Peu de temps après que leur eau eut été coupée, leur la voiture a été reprise et leur maison saisie. «Je ne pouvais pas subvenir aux besoins de ma famille et mon mariage était au bord de la faillite. Orit a ramené les enfants en Israël, pendant que je restais en Floride pour comprendre ce qui se passait. »

Sa femme et ses enfants ne reviendraient pas avant un an. «Je me suis tellement posé de questions pendant cette période», se souvient-il. «J'ai expérimenté un complexe d'imposteurs et j'ai commencé à penser que c'était la chance qui m'avait permis de réussir lorsque j'étais plus jeune. J'ai passé de longues nuits à me sentir comme un perdant qui ne pouvait plus subvenir aux besoins de sa famille.

«Personne ne parle de la période difficile», dit Peters. «Mais chaque entrepreneur en fait l'expérience. Pas seulement de mauvaises ventes – je parle de mariages brisés, de tout perdre. Il faut la bonne mentalité, la persévérance et la passion pour surmonter les défis. Mais avec ça, vous serez imparable. "

" Je dois tout à mes parents et à l'armée, qui m'ont appris à me relever chaque fois que je tombais. . ”

Développement d'une entreprise avec l'argent des clients.

Lorsque Peters a commencé à embaucher des pigistes pour les aider à coder, les choses ont lentement commencé à s'améliorer. Quatre ans plus tard, des centaines travaillaient pour lui. Il a commencé à construire différents logiciels en utilisant l’argent des clients comme financement pour développer un nouveau modèle commercial. Ses employés ont écrit tout leur code de manière générique afin de pouvoir le réutiliser pour créer leurs propres versions des plates-formes qu'ils ont créées pour leurs clients.

Peters est passé à la vente de ce logiciel en tant que service. «Vendre votre temps a un plafond bas. Pour doubler les revenus, j'ai dû doubler l'effectif. Alors, au lieu de cela, nous avons commencé à vendre des abonnements. ”Le résultat net a considérablement augmenté.

Il a ensuite pivoté de nouveau, cette fois en tant que détaillant en ligne. «Nos clients ont vendu des produits en ligne, et beaucoup d’entre eux nous ont confié la majeure partie du travail», explique Peters. "Nous faisions cinq chiffres alors qu'ils en fabriquaient six." Le résultat net a de nouveau explosé.

À ce stade, Peters dispose de nombreux services dans une seule et même entreprise. «Chaque entreprise a besoin de concentration. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Nous avons atteint un plafond en essayant de tout faire sous un seul nom. "Peters a ensuite fusionné en huit entreprises indépendantes sous le même toit, le groupe Yomali.

Aujourd'hui, ses activités comprennent un réseau d'affiliés, une plate-forme CRM, un processeur de paiement et des processus opérationnels. externalisation et centre d'appels, automatisation de l'exécution physique, analyse de données volumineuses, développement de logiciels et sites Web commerciaux – tous aident les entreprises à vendre davantage en ligne.

Les trois étapes du succès commercial.

«J'ai trop promis et je n'ai pas réussi à livrer, fait de mauvaises embauches et n'a pas réussi à voir la situation dans son ensemble », dit Peters. «Un partenaire m'a volé 1 million de dollars et un employé a créé une entreprise concurrente en utilisant notre code. C’est ma mission de partager ce que j’ai appris de ces expériences – pour que les autres n’aient pas à apprendre à la dure ".

Peter Peters explique qu’il existe trois niveaux de succès dans les affaires. «Le premier est un travail difficile et une mise en place des heures. Vous devez aimer ce que vous faites pour le maintenir. »Il dit que vous pouvez créer une entreprise d'un million de dollars si vous y consacrez 10 000 heures. «Si vous passez sept heures par jour à maîtriser votre métier, cela vous prendra quatre ans. Mais si vous consacrez 14 heures par jour, vous y arriverez en deux fois moins de temps ».

Deuxièmement, selon Peters, l’état d’esprit différencie une entreprise d’un million de dollars d’une entreprise de 10 millions de dollars. «Vous avez besoin de courage, de croire que rien n'est impossible. Faites tout ce que vous voulez et ne prenez pas de réponse pour rien. ”

Dépasser 100 millions de dollars repose sur l'utilisation de partenaires de distribution et de sociétés affiliées, monopoliser une petite niche et utiliser le temps et l'argent d'autres personnes, comme Peters l'a fait. 19659053] Peters s'est donné pour mission de partager ce qu'il a appris et d'aider les autres à éviter ses erreurs.

Crédit image: courtoisie de Mike Peters

L'héritage de la monnaie

Leur troisième enfant est né en 2011. Maintenant qu'il est Après avoir gagné tout l'argent dont il aura besoin, Peters partage son temps entre la famille, l'entreprise et l'aide aux autres.

«Aucune somme d'argent ne vaut de savoir que vous avez eu un impact sur les autres», dit-il. En janvier 2019, Peters a été invité à rejoindre le conseil d'administration de la fondation XPRIZE, dédiée à la résolution des grands problèmes mondiaux. Le groupe d'élite comprend la légende du cinéma James Cameron, l'icône de publication Arianna Huffington et le co-fondateur de Google Larry Page.

Peters avec son épouse Orit et leurs trois enfants

Crédit image: avec la permission de Mike Peters

Malgré tous ses succès, Peters a trouvé le plus grand bonheur d'aider les autres. «Mon héritage est ma force motrice. Je veux quitter cette planète mieux que lorsque j'y suis entré », dit-il. «Donner aux entrepreneurs le pouvoir de faire de grandes choses crée une réaction en chaîne qui profite à beaucoup. C'est pourquoi je consacre mon temps à créer des outils et des services pour eux – cela vaut la peine de tout le tissu cicatriciel. "

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