Le nouveau mot à la mode dans l'image de marque du cannabis? «Luxe abordable»

septembre
6 2019

5 min de lecture

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D'un dispensaire haut de gamme s'ouvrant à Barneys, dans l'État de New York, pour des pastilles infusées au cannabis et des tablettes de chocolat à 20 $, le cannabis de luxe a fait fureur au cours de la dernière année. La tendance a du sens. Les entrepreneurs avisés découvrent un marché énorme, mais encore inexploité, de clients curieux de cannas et disposant d’un bon revenu disponible. Mais qu'en est-il des consommateurs qui souhaitent vivre l'expérience "premium" sans le prix élevé?

Des entreprises telles que Quarter Brands entrent en jeu.

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Quarter, nommée ainsi en raison de ses stylos pour vape à l'huile, valant 25 dollars, se positionne comme une marque de qualité pour les consommateurs qui ne veulent pas dépenser une tonne d'argent. «L'accent a été mis sur les marques super-premium», déclare Jackee Stang, cofondatrice de Quarter, «mais personne ne cherchait le luxe abordable.»

Sa gamme de stylos jetables vape est disponible depuis mars auprès de MedMen et de certains dispensaires indépendants. . Le mois dernier, Quarter s’est étendu à un plus grand nombre de dispensaires grâce à un partenariat avec le distributeur HERBL et envisage de lancer une gamme de pré-rouleaux d’ici fin 2019.

Crédit image: Quarter

Stang compare les produits Quarter aux achats impulsifs stockés à proximité. la caisse enregistreuse de Whole Foods – pensez au chocolat biologique et au jerky de bison non séché. La qualité a été vérifiée et le prix n’est pas prohibitif.

"C’est pour le consommateur pressé qui comprend la qualité et respecte suffisamment son expérience pour obtenir la plus haute qualité, et non la moins chère du marché", explique Stang.

L’histoire de la marque

Le désir de proposer une expérience de marijuana de qualité, plus accessible, est né de l’expérience personnelle de Stang. En tant qu'ancienne vice-présidente des programmes pour High Times Stang a remarqué qu'elle avait accès à du cannabis de la plus haute qualité que d'autres consommateurs pourraient même ne pas connaître. Cela n'a pas semblé juste. "Nous devions avoir le meilleur cannabis pour nous-mêmes et nous voulions le fournir au consommateur, mais à un prix raisonnable", a-t-elle déclaré.

Elle a donc quitté son emploi et a fondé Quarter avec son mari Matt Stang, chef L'officier du revenu à High Times. Elle déclare que des relations profondes établies au fil des décennies dans l'industrie du cannabis étaient leur arme secrète.

«Matt connaît les meilleurs producteurs, les meilleurs prix, et les meilleurs extracteurs et mélangeurs ", dit Stang. "Et puis, il met ce produit dans la meilleure technologie des meilleurs fabricants. C'est une communauté et un réseau inégalés. Il permet de créer un produit de très haute qualité et d'un excellent rapport qualité-prix."

Black concurrence sur le marché

Mais maintenir la qualité et réduire les coûts n’a pas été chose facile. L’inconvénient du cannabis de luxe abordable réside dans la concurrence d’acteurs du marché noir qui ne respectent pas les mêmes règles. Un environnement réglementaire et fiscal qui pousse les prix à la hausse, les entreprises illicites non réglementées et non taxées sont en mesure de vendre leurs produits à des prix beaucoup plus bas.

Bien que Stang exprime son soutien résolu aux lois régissant la mauvaise herbe en Californie, elle concède que, compte tenu des fréquents changements réglementaires – comme l'exigence entrée en vigueur le 1 er juillet selon laquelle tout le cannabis légal doit être testé indépendamment en laboratoire – et le pouvoir de fixation des prix des dispensaires, a suggéré un fabricant Le prix de détail (PDSF) ne signifie pas nécessairement que c'est ce que paient les clients.

«Nous pouvons fournir des stylos vape à l'huile de qualité supérieure et leur dire que le PDSF est de 25 $, mais nous ne pouvons pas contrôler pour quoi ils le vendent». dit. «Même s’ils réalisent une marge bénéficiaire de 100%, nous n’avons aucun contrôle sur la négociation de notre relation et sur le but de leur vente.»

Malgré tout, comparé au risque que achète un produit non testé sur le Pour le marché noir, qui peut contenir des pesticides ou des additifs mystérieux, Stang estime que Quarter établit un équilibre important entre qualité et prix. «La solution la moins chère sur le marché n'est pas toujours la meilleure solution pour votre santé», explique-t-elle.

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Marché réponse

Avec ses étiquettes rétro, Quarter est destiné aux consommateurs qui ont une vie bien remplie et qui ne sont peut-être pas des enthousiastes de l'herbe, mais qui connaissent la qualité et veulent un bon rapport qualité-prix. Les informations sur l'étiquette sont claires, avec des états d'ambiance ciblés promettant énergie, détente ou simplement bien-être.

Jusqu'à présent, la réponse des clients a été enthousiasmante, déclare Eric Bava, directeur de quartier des marques,

«Les gens disent que la marque est très abordable, avec du plaisir, des couleurs vives, et adore la façon dont nous avons simplifié l'identification des

Bava dit que la demande existe pour un stylo vape de haute qualité à un prix inférieur, mais le défi dans un marché encombré est d'inciter les clients à essayer Quarter. "L'approche simple combinée à la qualité du produit a permis à Quarter de faire des vagues en un temps aussi court sur le marché", dit-il.