Le moment émotionnel qui a suscité une idée d'entreprise gagnante pour cet entrepreneur

juillet
5 2019

5 min de lecture

L'une des questions les plus importantes que les entrepreneurs doivent se poser est la suivante: mon produit résout-il un problème ou répond-il à un besoin de clients?

Patrick Duffy a perçu un besoin – émotionnel – lorsqu'il travaillait avec les anciens combattants blessés et les familles des héros tombés au combat. Ces personnes avaient besoin de se souvenir de leurs proches et de les tenir près de lui. Lors d'une expédition Scuba, il a vu un tatouage commémoratif sur la jambe d'une mère de l'étoile d'or et cela a suscité une idée: que se passerait-il si l'encre de ces tatouages ​​était infusée de

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À partir de ce moment, le concept de Everence est née. Décrit par Duffy, qui dirige la société, "Everence est une technologie qui vous permet de garder en toute sécurité la partie la plus unique d'un être cher ou d'une expérience proche de vous."

Cela peut sembler un peu étrange au début, mais Des pompiers, des propriétaires de chiens et des athlètes professionnels ont eu recours à ce service. Everence étend désormais sa gamme de produits aux bijoux imprégnés d’ADN.

Nous nous sommes entretenus avec Duffy et Philip Montalto, PDG de R & D Manufacturing, qui crée les bijoux pour Everence, à propos du processus de transformer une idée en réalité, puis parcourir ce produit pour élargir votre clientèle.

Comment reconnaître une excellente idée d'entreprise

Patrick Duffy: J'ai fondé une fondation à but non lucratif avec mon père il y a environ 12 ans. plongée sous-marine aux soldats blessés au centre médical Walter Reed à Bethesda. J'ai vu ce tatouage sur la jambe d'une mère avec laquelle nous travaillions et j'ai eu l'idée suivante: que se passerait-il si vous pouviez transformer un tatouage ou un bijou en un véritable vaisseau pour transporter quelqu'un physiquement?

idée sur le terrain

Patrick Duffy: Je n'ai pas de formation scientifique, donc je devais trouver les bonnes personnes pour m'aider dans cette tâche. J'ai envoyé plus de 250 courriels et aucune personne n'a répondu. Alors j'ai changé de tactique et j'ai arrêté d'aller directement. J'ai commencé à faire appel à un cabinet d'avocats qui représentait des sociétés de biotechnologie et de recherche. Ils m'ont connecté avec Edith Mathiowitz Ph.D. à Brown et une fois à bord, la communauté scientifique s'est ouverte à nous.

Bien faire les choses

Patrick Duffy: Nous avons réuni une équipe composée de certains des meilleurs scientifiques du monde, de Brown, Duke et Cornell et a trouvé un moyen sûr d’enfermer de l’ADN, des cheveux ou des cendres d’un être cher ou d’un animal de compagnie dans un matériau de qualité médicale pouvant ensuite être mélangé avec de l’encre de tatouage pénétrant à l’intérieur du derme ou dans un matériau aérospatial nous utilisons dans le cas des bijoux. Environ 20 personnes – amis et tatoueurs – se sont portées volontaires pour faire effectuer des tests de sécurité chez Duke. Nous devions nous faire tatouer Everance, les laisser rester dans le corps pendant un certain temps, puis les exciser et les analyser.

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Trouver des clients

Patrick Duffy: Nous avons eu recours à des influenceurs qui n'ont peut-être pas la plus grande portée possible, mais qui ont une "portée considérable" en tant qu'experts en la matière. Et puis bien sûr, nous avons effectué des recherches sociales et payantes. Facebook et Instagram sont excellents, car vous pouvez parcourir rapidement lorsque vous voyez que les choses fonctionnent ou ne fonctionnent pas. La clientèle était plus large que ce que je pensais au début. J'ai passé probablement huit heures dans différents stades de la Ligue majeure de baseball avec des joueurs qui ont tiré Everence soit des brins d'herbe de leur stade, soit de leur famille et de leurs enfants. J'ai passé du temps avec les récipiendaires de la médaille d'honneur du Congrès. Nous avons fait des tatouages ​​Everence pour les personnes qui ont perdu un chien bien-aimé.

Obtenir de l'aide

Patrick Duffy: Chris Riccobono, qui a créé UNTUCKit, m'a beaucoup aidé. Il a été très généreux pour partager ce qu'il a appris au fil des ans. Ce serait donc le premier conseil que je puisse donner à quiconque essaierait de développer une entreprise avec intelligence, d'apprendre des échecs et des réussites de quelqu'un d'autre et de trouver un mentor pouvant vous guider dans la bonne direction.

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Connexion avec des experts confirmés

Philip Montalto: Chez R & D Manufacturing, nous sommes un fabricant à contrat, et nous dirigeons un programme d'incubateur de nouvelles marques et de projets de développement dans le secteur des bijoux et des accessoires. Fondamentalement, nous sommes le fabricant des marques qui ne disposent pas de leurs propres installations de production. Quelquefois, quelqu'un a une idée et il dépense de l'argent pour des artistes ou des designers et nous présente des dessins de ce qui serait vraiment une grande œuvre d'art, mais ce n'est pas pratique avec des méthodes conventionnelles ou même des méthodes non conventionnelles de répliquer une ligne. Patrick et son équipe sont venus nous voir avec un produit et un design en tête et ils avaient fait leurs devoirs. Le processus était donc relativement transparent pour passer du concept au produit.