Le meilleur livre d'affaires jamais écrit, selon Bill Gates et Warren Buffett

Septembre
14, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Presque toutes les heures de votre vie éveillée sont désormais consacrées à consommer des histoires. Les mesures de consommation des médias de Nielsen pour le premier trimestre de 2020 ont révélé que les consommateurs américains enregistrent désormais plus de 12 heures de médias par jour, un record. Qu'il s'agisse de la télévision, des médias sociaux des podcasts ou d'autres applications, la seule chose que ces véhicules de contenu ont en commun est qu'ils racontent des histoires.

Les histoires captent et retiennent notre attention, et avec le attention économie qui ne fait que croître, la narration est un véhicule de messagerie avisé. L'inscription sur ma bouteille de mezcal raconte une histoire. Les images sur les brochures que je reçois par la poste racontent une histoire. Le pain que j'achète pour porter mon pain grillé chaque matin est fait par d'anciens détenus pour encourager la sécurité de l'emploi après l'incarcération – une autre histoire.

Les histoires puisent dans notre curiosité innée pour le comportement humain. Ainsi, lorsque Bill Gates rencontra Warren Buffett pour la première fois en 1991 et lui demanda quel était son livre préféré, il ne devrait pas être surprenant que la recommandation de Buffett soit un recueil d'histoires

«Je vous prêterai mon exemplaire», dit Buffett. Dans un article de blog écrit 20 ans plus tard, Gates a plaisanté en disant qu'il avait toujours le livre au cas où Buffett voudrait le récupérer.

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Le livre qui passionna avant tout deux titans dans le monde des affaires était un recueil d'histoires de John Brooks, collaborateur de longue date du New Yorker intitulé Business Adventures : Douze contes classiques du monde de Wall Street.

Pourquoi les histoires attirent notre attention

Business Adventures raconte une douzaine d'histoires du commerce du milieu du XXe siècle dans un style prosaïque, axé sur les personnages; il s'agit en fait d'une collection d'histoires tirées de numéros antérieurs de The New Yorker.

Et si nous regardons le contenu récent à succès créé au cours des dernières décennies et axé sur les affaires – Succession Mad Men et Shark Tank pour n'en nommer que quelques-uns – une pièce maîtresse commune est la narration efficace.

C'est parce que les histoires suscitent l'émotion et la recherche a montré l'émotion enfonce les souvenirs plus profondément dans notre esprit. Si vous voulez que votre message colle, tirez parti de la psychologie et suscitez l'émotion d'une manière ou d'une autre.

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Bien sûr, Gates et Buffett adorent ce livre – il parle des affaires, mais il est raconté à travers une histoire. Comme Gates le décrit dans un article de blog, de nombreux détails sur les affaires ont changé, mais les principes fondamentaux n'ont pas changé.

Apprenez des opportunités commerciales passées

Les idées de Gates sont intéressantes étant donné que l'un des récits de mise en garde fait référence aux avantages et aux opportunités trouvé par, parmi de nombreuses autres entreprises, Microsoft. Voici quelques-unes des paraboles les plus populaires de Business Adventures :

• Le faux-pas de l'innovation de Xerox dans lequel l'entreprise a largement financé la recherche Ethernet dans les années 1970, ouvrant la porte à

• Le lancement du Ford Edsel, un récit édifiant sur l'opportunité de la recherche client, l'importance de la qualité des produits et les désirs changeants des marchés.

• Délit d'initié qui raconte comment les lois sur le délit d'initié sont devenues plus strictement appliquées à la suite d'un exposé de 1959 sur la corruption au Texas Gulf Sulphur au milieu de l'explosion des gains des investisseurs.

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Aiguiser votre sens des affaires ne doit pas être une affaire ennuyeuse. Regardez ce que les organisations passées ont rencontré, et vous trouverez des histoires de condition humaine comme un dénominateur commun – et des informations que vous pouvez utiliser pour obtenir votre propre avantage concurrentiel.