Le marketing coûte cher. Ça en vaut vraiment la peine?

Octobre
29, 2020

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Tôt ou tard, la plupart des entrepreneurs doivent faire face au fait que le marketing coûte cher. En planifiant une nouvelle campagne de marketing ou en essayant de développer l'activité de manière organique, vous découvrez que l'exécution d'une stratégie pourrait coûter des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars, et à continuez à faire des économies.

Pourquoi le marketing est-il si cher? Et cela vaut-il vraiment le coût?

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Ce que vous payez

Commençons par expliquer pourquoi le marketing est si cher. En général, les coûts de commercialisation représentent des éléments tels que:

• Salaires et travail humain. Selon Glassdoor le salaire moyen d'un responsable marketing est de 65 834 $ par an. La plupart des stratégies de marketing nécessitent une planification et une exécution étendues, nécessitant la coordination de nombreuses personnes. Beaucoup de ces personnes sont hautement qualifiées et bien rémunérées.
• Ressources limitées. Certaines campagnes de marketing dépendent de l'utilisation de ressources limitées, et au moins certaines de ces ressources seront très demandées. Par exemple, il n'y a qu'un nombre limité de panneaux d'affichage sur le côté de l'autoroute; si une guerre d'enchères éclate, elle pourrait faire grimper considérablement le prix de publicité .
• Risque, échec, dépannage et assistance. Certains spécialistes du marketing intègrent le coût du risque et de l'échec; si leurs efforts initiaux échouent, ils devront doubler et réessayer. Nous devons également tenir compte des coûts de dépannage et de soutien continus en plus des coûts de base de la campagne de marketing.

Différences de prix

Il devrait également être évident que différents types de stratégies auront des prix différents. Selon votre approche, le marketing pourrait finir par être très bon marché ou ridiculement cher, souvent basé sur des variables qui incluent:

• Choix de stratégie. Certaines stratégies sont plus coûteuses que d'autres. Les publicités télévisées sont souvent chères en raison de l'offre limitée et de la forte demande. En revanche, l'optimisation des moteurs de recherche ( SEO ) est souvent moins coûteuse car les possibilités de développement sont illimitées; cela dit, même le référencement peut être coûteux dans les bonnes conditions.
• Scale. La ​​plupart des campagnes de marketing varient en ampleur; une petite entreprise familiale et une grande entreprise n'utiliseront pas les mêmes tactiques ni le même nombre de ressources. Plus votre campagne est grande et plus vous essayez d'influencer de personnes, plus vous allez payer.
• Indépendant, en interne ou en agence. Pour exécuter une campagne de marketing, vous pouvez faire le travail vous-même, engager un pigiste, engager quelqu'un en interne ou travailler avec une agence professionnelle. Chacune de ces options a des coûts différents, ainsi que des forces et des faiblesses différentes. Par exemple, travailler avec un pigiste peut vous aider à économiser de l'argent, mais il peut être difficile de trouver des personnes qui correspondent à vos besoins et elles peuvent ne pas être fiables. Une agence coûte plus cher, mais elle en vaut souvent la peine en raison de sa fiabilité.
• Qualité et expérience. En marketing, vous en avez pour votre argent (du moins la plupart du temps). Les personnes et les agences qui ont plus d'expérience et de compétences ont tendance à facturer plus en raison de leurs capacités. En conséquence, dans de nombreux cas, une campagne coûteuse est un bon signe; cela signifie que vous obtenez le travail de qualité dont vous avez besoin. Bien sûr, il y a des exceptions, et il est possible que les coûts élevés soient excessifs.

La nature du retour sur investissement

L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la budgétisation et de la planification de votre campagne marketing est votre retour sur investissement (ROI). En d'autres termes, quelle valeur retirez-vous de votre campagne par rapport à ce que vous y mettez?

Dans de nombreux cas, vous ne pourrez pas mesurer concrètement votre retour sur investissement tant que vous n'aurez pas lancé la campagne. Cependant, vous pourriez être en mesure de proposer une estimation raisonnable basée sur votre expérience passée et les connaissances et l'expérience des professionnels avec lesquels vous travaillez.

Votre retour sur investissement compte plus que le montant absolu que vous dépensez. Par exemple, disons dans la campagne A, vous dépensez 500 USD et générez 1 000 USD de revenus. Mais dans la campagne B, vous dépensez 1 500 $ et générez 5 000 $ de revenus. La campagne B est objectivement plus chère, mais elle génère également un retour sur investissement beaucoup plus élevé, à la fois proportionnellement et en montant total.

Pour cette raison, vous ne devriez jamais exclure la possibilité d'une campagne simplement parce qu'elle est chère.

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Fonctionnement sans marketing

Nous devons également envisager la possibilité de gérer une entreprise sans campagne de marketing. Il existe des exemples d'entreprises qui ont réussi sans marketing ou publicité traditionnelle (y compris des exemples célèbres comme AriZona Iced Tea ). Cependant, sans marketing, vous développerez exclusivement votre entreprise grâce au bouche à oreille et à la réputation, ce qui peut prendre beaucoup de temps et être extrêmement peu fiable. Pour la plupart des entreprises, le marketing et la publicité sont pratiquement nécessaires à une croissance régulière.

Cela en vaut-il la peine?

Une campagne de marketing coûteuse vaut-elle les coûts apparemment excessifs? Le problème est beaucoup trop compliqué pour être réduit à une simple réponse. Cependant, dans de nombreux cas, il existe de nombreuses justifications pour le coût élevé du marketing, et si vous exécutez une campagne raisonnable, vous devriez pouvoir obtenir un retour sur investissement élevé et plus que récupérer tout votre argent. Bien que certains types d'entreprises puissent s'en tirer avec peu ou pas de marketing, la plupart des entreprises bénéficieront fortement d'un investissement marketing, même si cela semble coûteux sur le papier.