Le Hurdle No. 1 face aux entrepreneurs californiens du cannabis

31 juillet 2018

7 min de lecture

Présenté par Marijuana Business Daily

Le marché de la marijuana récemment réglementé en Californie est le plus grand au monde, mais tous ceux qui cherchent à y faire des affaires peuvent acquérir les outils nécessaires pour percer, et encore moins réussir. 19659005] Beaucoup de propriétaires de cannabis rencontrent un manque de possibilités de financement, limitant leur capacité à prospérer et obligeant certains à opérer sur le marché illicite, selon plusieurs sources industrielles.

Après la Californie est devenue le premier état à légaliser la marijuana médicale en 1996 l'industrie s'est développée avec des entreprises locales – ce qui signifie que la grande majorité des entreprises étaient des startups avec peu de capital d'amorçage ou de frais généraux

mais cela a changé en janvier avec le déploiement d'un nouveau système réglementaire. Les entreprises MMJ

Les règles rendent plus difficile aux nouvelles entreprises de trouver leur base financière, car les entrepreneurs doivent souvent payer des centaines de dollars. "Depuis que tous les règlements ont été mis en place, il faut maintenant quelques centaines de milliers à quelques millions pour démarrer", a déclaré Kimberly. Cargile, PDG du distributeur de Sacramento Une alternative thérapeutique

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Sortir ou enfreindre la loi?

Le problème est peut-être plus aigu pour les entreprises traditionnelles voudraient – mais sont incapables – de prendre part au marché entièrement légal.

Beaucoup sont déjà situés dans des villes ou des comtés qui ont interdit le commerce du cannabis ou n'ont qu'un nombre limité de licences commerciales.

Le choix est soit quitter complètement l'industrie, se tourner vers le marché illégal et risquer d'encourir d'éventuelles sanctions pénales, ou se réinstaller dans une juridiction qui accorde des permis.

Combien d'opérateurs historiques sont confrontés à une telle décision?

Il est probablement dans les milliers ", a déclaré Morgan Paxhia, co-fondateur de Poseidon Asset Management à San Francisco.

" Ce que nous entendons tout le temps – ce qui est le contraire de ce qui était prévu avec la légalisation – est une défection massive le marché noir, "ajouta Paxhia.

" Vous avez une tonne d'opérateurs qui ressemblent à ça: "Je ne peux pas obtenir de permis. Est-ce que je vais être fauché ou je vais à un système de marché noir bien établi? "

Un producteur dans le comté de Calaveras, au nord-est de San Francisco, a déclaré que sa famille a perdu plus de 200 000 $ licences avant que le comté a décidé au début de 2018 à interdire toute culture de cannabis .

Et maintenant, parce qu'il ne peut pas se permettre de ramasser et déplacer son opération à un comté qui lui donnera un permis, il est Je vais certainement commencer à vendre illégalement.

«C'est comme ça que je gagne ma vie, et je n'ai pas vraiment d'autre choix pour aller ailleurs ou faire autre chose», a déclaré le producteur, qui a demandé à ne pas être identifié. "Nous avons pris la décision d'aller au marché noir avec nos affaires."

Le producteur a dit qu'il s'était enquis du financement et qu'il avait trouvé que son opération à petite échelle ne produisait pas assez de volume pour attirer l'attention de quiconque Il a besoin de plusieurs centaines de milliers de dollars pour construire une nouvelle ferme.

«Ils veulent que vous déteniez plusieurs permis et licences d'un demi-acre ou d'un acre pour même songer à investir», a-t-il dit. «La plupart des plus grands, un demi-acre ne leur rapporteront pas le genre d'argent qu'ils veulent faire.

« Ils veulent quelque chose de très grand, et ce n'est pas ce dont nous parlons. Nous recherchons une qualité supérieure sur une échelle de production inférieure. Donc pour nous, cela ne marche pas. "

Un autre entrepreneur dans la région de la baie de San Francisco essaye depuis des mois de faire autoriser son entreprise de livraison MMJ de 5 ans, mais en vain.

en mouvement, mais cela semble prohibitif.

"Ce serait certainement un problème pour nous. Elle a ajouté que la plupart des juridictions locales veulent que les demandeurs de permis d'affaires aient déjà des emplacements physiques alignés avant même de faire une demande – ce qui veut dire qu'elle Avant de savoir si elle obtiendrait un permis d'entreprise, elle doit trouver un emplacement.

Lorsqu'on lui a demandé de prendre un investisseur, elle a dit que beaucoup de petites entreprises ne veulent pas abandonner la propriété, à moins que ce ne soit absolument nécessaire: 19659005] "Pourquoi dans le monde voulez-vous maintenant donner un morceau (d'équité) si vous n'avez pas à le faire? Ce n'est pas comme si nous allions à Shark Tank et que nous disions: «Cette affaire serait couronnée de succès si vous investissiez cet argent». C'est juste que nous sommes exclus du marché parce que nous n'avons pas ces licences. "

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Les entreprises sans licence ne sont pas les seules à avoir de la difficulté à trouver de l'argent pour rester à flot.

«Nous avons investi beaucoup d'argent par nous-mêmes, et nous avons commencé le crowdsourcing … mais jusqu'à maintenant, il a été vraiment difficile de trouver un investisseur pour une somme forfaitaire, ou même une partie de celui-ci ", a déclaré Ella Alpina, co-fondateur de Thrive Society, une société de distribution à Nevada City.

Elle a obtenu une licence de distribution de l'État, son entreprise est une startup, et n'a donc aucun antécédent pour attirer les investissements.

"Il est difficile d'obtenir un financement important si vous n'avez pas prouvé que vous pouvez exécuter." reconnu. "On nous a dit que par les investisseurs, nous devons être opérationnels et avoir quelque chose à montrer avant qu'un investisseur ne prenne une chance sur vous."

Même si les startups peuvent attirer des investisseurs, les accords mis sur Selon Ariana Tibbets, co-fondatrice de Gold Mountain, un distributeur basé à West Sacramento, la table peut souvent être fortement pondérée en faveur de l'investisseur

"Nous sommes déjà frappés par des sociétés de capital-risque qui veulent entrer en l'espace cannabis, mais ils veulent en tirer profit en prenant 30%, 40%, 80% des fonds propres », a déclaré M. Tibbets. "Nous regardons, mais nous faisons très attention à qui nous voulons nous mettre au lit."

Le résultat final

Un manque de licence locale à travers l'état pour les sociétés héritées, combiné avec le coût élevé de se conformer à la réglementation et le manque d'accès au financement, conduit à une chose: la consolidation du marché majeur.

C'est la prédiction de Paxhia.

"La tendance générale est, les taxes sont trop élevées, les règlements trop onéreux , vous voyez une consolidation de masse. Je ne serais pas surpris si ce marché massif est contrôlé par une vingtaine de groupes qui auront une part de marché importante au cours des deux prochaines années ", at-il déclaré

. l'autre 20% pour les petits opérateurs de se battre, il a prédit.

"C'est la vieille règle 80/20, et cela se passe très vite."

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