Le guide ultime pour le lancement d'un service de vidéo sur abonnement »Martech Zone

C’est une très bonne raison pour laquelle Video On Demand (SVOD) explose actuellement: c’est ce que les gens veulent. Aujourd'hui, de plus en plus de consommateurs optent pour un contenu vidéo qu'ils peuvent choisir et regarder à la demande, par opposition à un visionnage normal.

Et les statistiques montrent que la SVOD ne ralentit pas. Les analystes prévoient que sa croissance atteindra 232 millions de téléspectateurs d'ici 2020 aux États-Unis. L'audience mondiale devrait atteindre 411 millions d'ici 2022 comparativement à 283 millions en 2018.

Source: Statistica ]

Bien que le nombre de téléspectateurs soit impressionnant, les statistiques stupéfiantes ne s'arrêtent pas là. Les recettes mondiales prévues devraient atteindre 22 milliards de dollars. La part du lion reviendra à de grands noms de la maison tels que Netflix, Amazon Prime et Hulu, mais des centaines de milliers de créateurs de vidéos indépendants profitent également du marché en pleine expansion de la SVOD.

À Uscreen nous travaillons avec des créateurs de contenu vidéo indépendants. Ce sont des marques qui ont construit de grandes communautés qui paient tous les mois pour avoir accès à du contenu premium.

Prenez Stage Network, par exemple. Fondée par Rich Affannato, Jesse Kearney et Bobby Traversa, l’idée était de présenter les meilleures scènes originales, films, documentaires de théâtre, émissions de télé-réalité, émissions de variétés et concerts à un public plus large.

Aujourd'hui, pour seulement 3,99 $ par mois, vous pouvez accéder à diverses performances théâtrales directement depuis votre smartphone Apple ou Android, votre appareil Roku ou FireTV.

Créateurs de SVOD couvrent également diverses industries. Par exemple, Wanderlust TV a été créée par Jeff Krasno et Schuyler Grant. Cela s'est passé après que les deux hommes se soient rendus compte de l'ampleur de leur audience au festival Wanderlust tenu en 2009.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui et Wanderlust TV propose aux amateurs de yoga des tonnes de vidéos. Vous pouvez choisir parmi un grand groupe d'instructeurs, chacun proposant divers exercices et différents niveaux de difficulté.

Si vous vous demandez si vous souhaitez démarrer votre propre service de SVOD, ce ne sont que deux des nombreux exemples. d'excellents exemples à explorer. La SVOD, en plus d’être un excellent moyen de générer des revenus, est également un moyen intelligent de soutenir la stratégie marketing globale de votre marque.

La vidéo est consommée quotidiennement en grande quantité. C’est également partout où vous allez, ce qui signifie que vos concurrents ont probablement commencé à produire de la vidéo pour attirer davantage de clients idéaux.

Dans cet article de blog, je vais vous expliquer comment vous pouvez lancer votre propre service SVOD. Je vais expliquer le fonctionnement du modèle de vidéo par abonnement, comment préparer votre marque à diffuser des contenus auxquels votre public peut facilement accéder, et comment commercialiser votre nouveau service SVOD et transformer les visiteurs en abonnés.

Mais avant d'aborder chaque point, qu'est-ce que la vidéo par abonnement?

Comprendre le modèle commercial SVOD

La vidéo par abonnement est un service offert aux abonnés moyennant une prime mensuelle. À l'instar d'un abonnement à un magazine, les utilisateurs paient des frais fixes et ont accès au contenu vidéo. Contrairement à un abonnement à un magazine, les services SVOD offrent un accès à la demande à toutes les vidéos ou peuvent fournir des épisodes publiés au fil du temps.

Les frais d'abonnement sont déterminés par les créateurs de contenu vidéo et peuvent aller de 2 € à 2 ans

Quel peut être le succès d'un service de SVOD?

En tant que fournisseur de plate-forme SVOD, nous prenons en charge les magasins de divers secteurs. Une de nos catégories de revenus élevés est la santé et la forme physique. Au cours de cette année, nous avons constaté une augmentation de 52% du nombre de nouveaux magasins ouverts dans cette catégorie.

De plus, chaque magasin gagnait en moyenne 7 503 dollars par mois entre avril et juin. Cela prouve qu'il est possible pour les créateurs de contenu vidéo indépendants d'entrer sur le marché des vidéos à la demande et générer des revenus.

Premiers pas

Étape 1: Trouvez votre créneau et développez une marque

L'établissement de votre créneau est probablement l'une des étapes les plus importantes pour la création d'un service de SVOD réussi. Alors que des sites comme Netflix et Hulu s'adressent à tout le monde, nous avons vu des créateurs de vidéos indépendants éprouver de la difficulté à copier ce modèle économique.

En vous aidant à créer un contenu ciblé pour un public spécifique. Associé à des tactiques de marketing intelligentes, vous verrez que votre contenu atteindra davantage de personnes appropriées, ce qui donnera la croissance que vous recherchez.

Le fait de trouver votre niche facilitera également le développement de votre marque.

graviter vers les marques. Plus votre message et votre positionnement de marque sont clairs, plus facilement ils peuvent être reconnus par vos clients idéaux. Pour créer votre service SVOD, la stratégie de marque est essentielle.

Mais c’est plus qu’un logo. Il comprend les couleurs que votre marque utilisera, le ton et la voix de votre copie de site Web, ainsi que la qualité et l’approche unique qui transparaît dans le contenu de votre vidéo.

Lorsque vous réfléchissez à votre marque et à ce qu'elle devrait représenter, réfléchissez à ce que vous voulez que les gens ressentent après avoir consommé votre contenu vidéo. Votre contenu devrait résoudre un problème spécifique.

Par exemple, disons que vous aidez les gens à perdre du poids en utilisant des vidéos de séance d’entraînement.

Que doivent ressentir les téléspectateurs lorsqu’ils regardent chaque séance d’entraînement et les ressentir après les avoir complétées? Qu'en est-il de votre marque qui leur fera continuer leur abonnement?

Wanderlust a créé une marque axée sur une vie saine et inspirée. Ils aident les gens à atteindre leurs objectifs de santé et de bien-être de plusieurs façons. Les abonnés ont accès à des méditations guidées, à des défis de yoga de 21 jours et plus encore.

Chaque vidéo sur leur site Web contient une description bien pensée, une image de la auteur et une bande-annonce pour donner aux visiteurs un avant-goût de ce à quoi s'attendre.

En bref, Wanderlust TV a créé une véritable expérience de marque. Ils ont facilité l'accès d'un visiteur à un abonné, puis lui ont permis de passer du niveau débutant à l'achèvement de défis de 21 jours et au-delà.

Étape 2: Créez et personnalisez votre site Web vidéo

Ensuite, vous Il vous faudra un site Web pour présenter votre contenu. Il s’agira d’un outil de marketing permettant de convertir les visiteurs en abonnés à l'essai et en abonnés complets.

Conception et développement de votre site Web (DIY)

Si vous envisagez de créer un site Web, voici quelques points à connaître. Premièrement, cela peut être un exercice coûteux et complexe.

Votre service SVOD devra être capable d'héberger et de diffuser de la vidéo en continu pour les utilisateurs. Cela nécessite une plate-forme vidéo suffisamment robuste pour gérer de gros volumes de trafic. Vous aurez besoin de développeurs pour le construire et d’un chef de projet pour gérer la construction.

Vous devrez également intégrer une fonctionnalité de magasin ou de commerce électronique permettant les paiements par abonnement. Vous devez accepter une gamme d'options de cartes de paiement et disposer de la meilleure sécurité en ligne (pensez au cryptage SSL) pour protéger votre nouveau site Web et les visiteurs lorsqu'ils naviguent et paient le contenu sur votre site.

Les plates-formes personnalisées SVOD nécessitent également une maintenance. . Cela signifie plus de temps pour réparer et maintenir vos plateformes personnalisées et moins de temps pour créer et commercialiser votre contenu afin de générer des revenus.

Exploitez une plate-forme de monétisation tout-en-un comme Uscreen

En raison des subtilités décrites ci-dessus et de la plupart des vidéos. les créateurs n'étant ni des concepteurs ni des développeurs de sites Web, nous avons développé des thèmes faciles à utiliser.

Chaque thème est facilement personnalisable et conçu pour votre auditoire. Les thèmes incluent également des pages de paiement intégrées dans lesquelles les clients peuvent payer par PayPal ou par carte de crédit.

Nous fournissons également l'hébergement vidéo (avec une disponibilité de 99,9%), le cryptage SSL, la prise en charge linguistique de nombreux spectateurs dans le monde et de nombreuses autres fonctionnalités importantes, le tout inclus dans un abonnement mensuel.

En savoir plus sur les thèmes d'Uscreen et personnalisations

Copie de site Web

La copie de votre site Web est tout aussi utile que la vidéo que vous allez proposer. Il faut que vous parliez directement à votre client idéal pour qu'il soit suffisamment excité à propos de votre contenu pour pouvoir l'essayer ou devenir un abonné.

Voici 3 conseils pour créer une messagerie Web puissante.

1. Créez des titres axés sur le client – Les titres se distinguent de tous les types de copies. Mais pour qu’ils soient attrayants, ils doivent faire écho auprès des visiteurs du site Web. Pendant que vous rédigez vos titres, pensez aux résultats que votre client idéal obtiendra en regardant votre contenu. Par exemple, Naturally Sassy est un plan d’entraînement unique. Il combine l'entraînement de ballet avec la force et le cardio. L'entraînement est idéal pour quiconque souhaite développer un corps tonique, mais flexible. Naturellement, le site Web de Sassy positionne le programme en utilisant le titre axé sur le client «Obtenez le corps d'une ballerine».

2. Utilisez une copie axée sur les avantages – Les titres destinés aux clients sont les suivants: première étape pour persuader les visiteurs de devenir abonnés. La prochaine étape consiste à utiliser une copie de site Web pour créer un récit qui soutienne et positionne votre produit pour la vente. Vous voulez leur donner un aperçu de ce qu'ils peuvent tirer de votre contenu. C'est une bonne idée d'avoir une compréhension intime de ce que votre client idéal attend d'un service d'abonnement comme le vôtre et de répertorier chacune des caractéristiques ou aspects de votre service vidéo et de fournir des avantages à leurs côtés
3. Créez des appels puissants à l'action – Les appels à l'action sont des déclencheurs littéraux pour les visiteurs de votre site Web. Ils sont habitués à diriger vos visiteurs en leur donnant des instructions sur ce qu'il faut faire ensuite.

BirdieTime est un service de SVOD pour les amateurs de golf. Ils ont utilisé une combinaison convaincante de messages de titre et de copie avec un appel à l’action puissant («Get All-Access»).

4. Images – Comme la copie, les images contribuent également à la création de sites Web puissants et efficaces. En fait, les recherches montrent que les personnes conservent jusqu'à 65% d'informations supplémentaires lorsque la copie est associée à des images pertinentes. La meilleure partie de l'utilisation des images pour votre site Web est que vous pouvez incorporer des images fixes de séquences vidéo. Ils donneront aux visiteurs des exemples clairs de ce à quoi s'attendre lorsqu'ils paient.

Étape 3: Choisissez votre application OTT

Les applications over-the-top, ou applications OTT, sont des applications qui diffusent des vidéos via Internet. Contrairement à la télévision par câble ou par satellite, les applications OTT permettent également à vos clients de diffuser des vidéos sur leurs appareils mobiles (smartphones et tablettes) et sur leurs téléviseurs, quand ils le souhaitent.

Les applications de streaming vidéo sont des composants importants d'un bien service SVOD huilé, mais ils sont tout aussi complexes. Sauf si vous êtes un développeur, vous devrez faire face à une courbe d'apprentissage abrupte lorsque vous tenterez de créer votre propre application.

Vous pouvez engager un développeur à la place, mais c’est un exercice coûteux. Développer une application iOS de base peut coûter 29 700 $ et 42 000 $ – sans la vidéo ni les capacités de diffusion en direct et l'hébergement pour votre vidéo.

Notre solution est un service clé en main pour SVOD. créateurs de contenu. Nos développeurs créeront votre application et s’assureront qu’elle s’intègre à l’ensemble de notre infrastructure. Cela vous donne toutes les fonctionnalités et fonctionnalités dont vous avez besoin pour lancer votre application OTT et ne vous inquiétez pas du streaming vidéo ni de la possibilité d'atteindre votre public.

Comment choisir votre Application OTT Video Streaming

Choisir votre application OTT dépend de la manière dont votre auditoire utilisera votre contenu. Dans une étude Uscreen nous avons constaté que 65% de toutes les vidéos en streaming passaient à la télévision et sur des applications OTT mobiles.

Nous avons également appris que iOS possède la plus grande portée sur les marchés anglophones et que la moitié des utilisateurs d'applications télévisées préfèrent Roku.

Bien que ce type d'informations puisse vous aider à choisir la bonne application pour votre public, sachez que la consommation est également liée à la commodité.

Par exemple, si vous proposez un contenu sur la santé et le bien-être comprenant des séances d'entraînement complètes, il serait plus logique de rendre votre contenu disponible sur votre site Web et de créer votre propre application Roku et FireTV.

De cette façon, les téléspectateurs peuvent voir les mouvements de tout le corps et les exécuter sans avoir à tenir un appareil mobile, à le regarder et à effectuer tous les mouvements du corps en même temps.

Étape 4: Tirez la foule

Vous êtes dans la dernière ligne droite! Pour récapituler, vous savez ce qu'est la SVOD et comprenez l'importance de la création d'une marque et d'un site Web fort et efficace. Vous savez également quelles sont vos options pour développer votre application OTT et comment déterminer quelle application sélectionner pour répondre au mieux à votre public.

Nous cherchons ensuite à attirer vos clients idéaux.

Le marketing est aujourd'hui plus scientifique que jamais. En effet, chaque forme de marketing réalisée en ligne peut être basée sur des données, ce qui facilite la prise de décisions plus éclairées sur la manière de dépenser de l'argent en annonces.

Mais par où commencer?

Tirer un public n’est pas aussi complexe que vous le pensez. Oui, il y a beaucoup de variables à prendre en compte. Depuis le moment de la journée jusqu'à la saison et comment ces facteurs influencent les taux de clic et, finalement, les ventes.

Mais la bonne nouvelle est que vous pouvez déterminer comment ces facteurs influencent votre marketing et planifier en conséquence.

La plupart des données dont vous avez besoin sont disponibles sur les plateformes que vous utiliserez pour le marketing.

Par exemple, Facebook fournit une pléthore d'informations sur les audiences. En quelques clics, vous pouvez déterminer la taille de votre public, son emplacement, son travail, ses autres intérêts et son revenu disponible probable.

Votre objectif est de déterminer où se trouve votre public et de placer un message suffisamment puissant devant eux.

Il existe aujourd'hui plus de 50 plates-formes de médias sociaux différentes, mais toutes ne fonctionneront pas pour votre marque. Vous devez trouver des plateformes sur lesquelles vos clients idéaux se retrouvent.

Comment? Posez-vous cette question:

Où votre client idéal va-t-il rechercher des informations sur la façon de résoudre le problème que vous résolvez avec le contenu de votre vidéo?

Voici quelques endroits où votre public est susceptible de passer un certain temps: [19659098] Réseaux sociaux: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest et Snapchat.

Vous pouvez également promouvoir votre service SVOD par courrier électronique. Si vous avez une liste d’abonnés, il peut être efficace de créer une diffusion de courrier électronique avec la bonne messagerie. En tant qu'abonnés, ils connaissent déjà votre marque, ce qui facilite la vente d'un abonnement vidéo à votre liste.

En plus de votre liste de diffusion, essayez les annonces en solo. Une annonce solo est un courrier électronique conçu et envoyé à une liste d'abonnés appartenant à quelqu'un d'autre. Les annonces solo peuvent produire des taux de conversion élevés, mais pour être efficaces, la messagerie doit être puissante et pertinente.

Résumé

La SVOD augmente et ne montre aucun signe de ralentissement. Alors que les grandes marques vont dominer le marché, les créateurs indépendants de contenu vidéo ont tout loisir de se forger leur propre succès dans cette industrie en plein essor.

Pour lancer avec succès un service de SVOD, vous devez développer une marque forte avec laquelle votre auditoire résonnera et créer un site Web efficace avec un design attrayant et une messagerie forte et centrée sur le client. Vous devrez également choisir la bonne application OTT pour vos téléspectateurs, ainsi que pour identifier votre public et le commercialiser, afin de constituer une base d’abonnés.

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