Le guide ultime du marketing vidéo B2B pour 2021

Août
1, 2021

7 minutes de lecture

Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Ces dernières années, le marketing vidéo a explosé en popularité et a prouvé à quel point il peut être précieux dans la sphère B2B. D'après les statistiques70 % des spécialistes du marketing en 2021 pensent que les vidéos ont montré un retour sur investissement positif.

Qu'est-ce que le marketing vidéo B2B ?

Le marketing vidéo B2B fait partie du marketing de contenu qui implique la planification, la création et partagez votre contenu au format vidéo avec votre audience B2B. Ces formats vidéo peuvent inclure des vidéos sur les réseaux sociaux, des diffusions Web, des podcasts vidéo, des diffusions en direct et plus encore.

Selon l'enquête susmentionnée, pour développer du contenu à forte valeur ajoutée pour les entreprises, 24 % des spécialistes du marketing ont choisi des vidéos de formation, 24 % ont choisi des vidéos promotionnelles. , 14 % ont opté pour des vidéos de démonstration/d'explication, 14 % ont sélectionné des diffusions en direct, 12 % ont opté pour des vidéos personnalisées, 10 % ont opté pour des vidéos explicatives et 2 % ont choisi des vidéos d'intégration des clients.

Idées et conseils de contenu B2B

1. Partagez vos expériences

Pour construire votre image de marque, vous pouvez faire une visite virtuelle de vos locaux pour montrer les étapes de développement du produit, ou vous pouvez montrer la routine d'un employé pendant une journée.

2. Rendez-le léger

En règle générale, il est préférable de garder votre vidéo amusante et légère. Vous êtes peut-être en train de contacter d'autres entreprises, mais en fin de compte, vous parlez toujours à une personne. Ne créez pas un cliché d'entreprise d'une vidéo et utilisez plutôt une animation ou capturez des actions en coulisses pour engager votre public.

3. Afficher les solutions produit

En fin de compte, les prospects veulent un produit qui résout leur problème. Créez des interviews vidéo avec des clients qui ont trouvé votre produit vraiment efficace ou mettez simplement des vidéos pratiques sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux.

4. Ayez un attrait émotionnel

Vous pensez peut-être que les règles de rationalité dans le marketing B2B, mais il est toujours nécessaire de créer un lien émotionnel avec votre acheteur si vous voulez que votre vidéo ait un plus grand impact.

L'émotion dans votre marketing peut être aussi subtil que de faire en sorte que quelqu'un aime votre annonce et fasse confiance à votre marque. En 2021, il y a une tendance croissante à avoir un élément humoristique dans les vidéos marketing B2B, alors que l'étonnement et la curiosité jouent également un rôle important.

Ces émotions jouent un rôle essentiel dans la façon dont les gens perçoivent votre marque. Les valeurs de votre entreprise et vos relations B2B sont dictées par vos publicités vidéo, votre contenu et vos expériences de consommation.

5. Assurez-vous que la production vidéo est excellente

Vous devez créer des vidéos pertinentes, uniques et captivantes si vous voulez que vos clients les regardent. À cette fin, assurez-vous d'utiliser un bon équipement de caméra, un logiciel de montage vidéo et embauchez des professionnels pour vous aider.

6. Ayez en tête le parcours de l'acheteur

Créez une stratégie de marketing vidéo B2B qui prend en compte les phases d'achat, les participants, leurs besoins, leurs requêtes et leurs objectifs.

Le contenu de support permettra aux acheteurs de prendre de meilleures décisions concernant le produit qu'ils voulez acheter chez vous.

Connexe : Votre parcours d'acheteur est maintenant en ligne. Votre expérience client est-elle aussi d'abord numérique ?

Top 3 des sites de médias sociaux pour le marketing vidéo B2B

1. LinkedIn

Avec plus de 55 millions d'entreprises enregistrées sur LinkedIn, c'est facilement l'un des meilleurs sites de médias sociaux pour le marketing vidéo B2B. En 2020, il y avait 10 000 pages de logiciels B2B sur le site qui l'utilisaient pour générer des prospects, spécifier des critiques de produits et d'autres choses.

96 % des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent LinkedIn pour marketing organique des médias sociaux, où 80% d'entre eux utilisent des publicités LinkedIn. Ce n'est pas surprenant, car les entreprises reçoivent sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires sur leurs flux LinkedIn Live que d'autres vidéos classiques.

Connexe : Comment se démarquer sur LinkedIn avec vidéo

2. Twitter

En 2020, 86% des spécialistes du marketing B2B utilisaient Twitter comme outil de marketing numérique. Cela a du sens, car la popularité de Twitter a augmenté parmi les entreprises B2B en raison de l'indulgence du public pour la consommation de contenu et les actualités du secteur.

Les vues des annonces des marques ont 26 % plus d'audience sur cette plate-forme par rapport aux autres. Les messages commerciaux sur Twitter ont 335% plus de chances d'être cliqués dans un Tweet s'ils sont publiés quatre fois que s'ils ne sont vus qu'une seule fois.

3. Facebook

Avec 2,74 milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook en janvier 2021, 74 % d'entre eux utilisent l'application à des fins professionnelles. Plus de 90 millions de petites entreprises utilisent Facebook pour faire la publicité de leurs produits, avec plus de 65 % des marques B2B utilisant la fonction de publicité Facebook et 87 % utilisant l'application comme outil de marketing.

Les 5 meilleures plateformes d'hébergement vidéo pour le marketing B2B

1. Vimeo

Vimeo est une plateforme de partage de vidéos qui permet de créer des vidéos de haute qualité à partager facilement avec le public, y compris des flux en direct. C'est l'une des principales solutions logicielles vidéo tout-en-un au monde.

2. Wistia

Wistia permet aux utilisateurs de créer des vidéos professionnelles avec des outils avancés, tels que des lecteurs personnalisables, des analyses détaillées et des vidéos faciles à intégrer. Il est conçu exclusivement pour servir les entreprises utilisant la vidéo sur leurs sites Web à des fins de marketing, d'assistance et de vente.

3. SproutVideo

SproutVideo propose des outils de marketing vidéo, de sécurité et d'analyse pour rendre le partage de vidéos plus pratique. Les entreprises peuvent utiliser la capture de leads facile, les intégrations de plates-formes marketing, le référencement vidéo et plus encore.

4. Brightcove

Brightcove est une plate-forme vidéo en ligne basée sur le cloud. Plusieurs sociétés de médias, entreprises et organisations multinationales utilisent Brightcove pour créer et partager des vidéos sur le Web.

Il offre à ses utilisateurs des fonctionnalités telles que la gestion et le marketing vidéo, le placement stratégique d'annonces, l'analyse vidéo et la bibliothèque, le partage sur les réseaux sociaux, capacités publicitaires interactives, contenu vidéo en direct sur les appareils OTT et bien plus encore.

5. YouTube

YouTube est un site Web gratuit de partage de vidéos qui facilite l'édition, le téléchargement et la visualisation de vidéos en ligne.

C'est l'un des sites les plus populaires sur le Web, et ses visiteurs en regardent environ 6 milliards d'heures de vidéos chaque mois.

Les téléspectateurs peuvent également aimer, commenter et s'abonner à des chaînes pour montrer leur soutien au contenu. Les utilisateurs peuvent même créer et télécharger leurs propres vidéos à partager avec d'autres.

Connexe : Comment Facebook peut vous aider à promouvoir vos vidéos YouTube

3 exemples de marketing vidéo B2B réussi[19659005]1. Cisco

Cisco est un excellent exemple de marketing vidéo B2B. Cela montre que les vidéos ne concernent pas les coûts de production élevés, mais plutôt la compréhension de votre public, puis la création de contenu qui les intéresse.

Selon le responsable de l'équipe des médias sociaux de Cisco, une durée moyenne de vidéo B2B devrait être de 60 à 90 secondes. Avec son catalogue de plus de 3 000 vidéos et un taux de production d'un millier de vidéos par an, les entreprises B2B peuvent apprendre de Cisco pour créer des vidéos qui présentent des solutions et du contenu ciblé sur les entonnoirs de vente.

2. HubSpot

HubSpot est excellent pour le marketing vidéo multiformat, avec une chaîne YouTube remplie d'études de cas, de témoignages de clients, de podcasts et de guides. La création de contenu de HubSpot reflète ses entonnoirs de vente, avec une durée moyenne de vidéos pratiques de 30 secondes à des études de cas de 30 minutes.

En tant que plate-forme de marketing SaaS, HubSpot est un excellent exemple de la façon dont les marques B2B peuvent créer des et un contenu pertinent qui génère des conversions.

3. SAP

La chaîne YouTube de SAP offre une approche personnalisée du marketing vidéo avec son contenu créé spécifiquement pour tout client individuel. Cela permet aux marques de regarder du contenu plus pertinent pour elles.

SAP a réussi à cibler son public à un niveau émotionnel et engageant et propose des solutions qui traitent les problèmes fondamentaux.

En lisant cet article, j'espère que vous avez acquis plus de confiance dans l'approche du marketing vidéo B2B et que vous trouvez que ce n'est pas aussi intimidant qu'il y paraît. En fait, vous pourrez même en profiter une fois que vous aurez commencé.