Le guide en 3 étapes pour les entreprises souhaitant mener à bien une campagne de marketing d'influence, du point de vue d'un influenceur

Août
7, 2021

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De nombreux entrepreneurs n'exploitent toujours pas l'énorme opportunité de croissance du marketing d'influence. Ils peuvent être prudents lorsqu'ils s'associent à des influenceurs en raison des coûts perçus, ou peuvent n'avoir aucune idée de la manière de préparer un brief créatif ou de gérer une campagne de marketing d'influence du début à la fin.

Mais, les influenceurs sont des créateurs de contenu avec une capacité intégrée. en audience. Ils apportent de la valeur grâce à leur contenu, interagissent directement avec leurs abonnés et ont établi une connexion et une confiance avec leur public. Ce qui en fait un partenariat évident, c'est que leur public est votre public cible. Au lieu de diffuser de la publicité payante auprès d'un public froid qui ne vous connaît pas ou ne vous fait pas encore confiance, vous pouvez vous adresser à votre public cible par le biais d'un influenceur.

Pensez-y comme une approbation : l'influenceur approuve vous et votre marque à leur public et faire une introduction chaleureuse. Cela a beaucoup plus de valeur qu'une annonce sponsorisée aléatoire que votre public verra sur son flux.

Leur public sera plus susceptible d'être intéressé par votre marque, de s'inscrire à votre newsletter ou d'acheter votre produit car il lui a été recommandé par une personne de confiance. L'influenceur a également une connaissance privilégiée de ce à quoi votre public cible réagit et s'engage, car il communique probablement avec lui depuis longtemps.

Voici les trois étapes que les entrepreneurs peuvent suivre pour créer, mettre en place et exécuter une campagne de marketing d'influence réussie qui peut aider à développer votre entreprise.

1. Définissez votre sens du succès

Avant même de contacter des influenceurs, définissez clairement l'objectif de la campagne de marketing d'influence. Est-ce pour créer une notoriété de marque et se faire connaître auprès de votre public cible ? S'agit-il de capturer des prospects pour développer votre liste de diffusion et inviter de nouveaux clients potentiels dans votre communauté ? Ou est-ce pour augmenter les ventes d'un nouveau produit que vous lancez ou pour générer du trafic vers votre promotion à venir ?

Bien que ce soient tous en fin de compte l'objectif de toute entreprise, pour qu'une campagne de marketing d'influence réussisse, choisissez un seul de ces objectifs pour chaque campagne. Même si les ventes sont l'objectif final, gardez à l'esprit que vous voudrez commencer par des campagnes de notoriété de la marque si votre produit ou votre entreprise est nouveau et que personne ne vous connaît encore. L'objectif ici est d'entrer en contact avec le plus grand nombre possible de votre public cible et de lui être présenté, sans qu'il exécute l'appel à l'action de l'inscription ou de l'achat.

La plupart des campagnes d'influence sont des campagnes de notoriété de la marque. Les influenceurs peuvent créer du contenu pour montrer le produit en cours d'utilisation et éduquer leur public sur la façon dont ils intègrent personnellement le produit dans leur vie. Je préfère travailler avec des marques qui comprennent que le marketing est un jeu de longue haleine. Ne vous attendez pas à ce que les gens voient un seul message et qu'ils achètent un produit tout de suite. Tout comme la plupart des publicités, les gens ont besoin de voir les produits plus d'une fois pour envisager de les acheter.

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2. Payer les influenceurs pour leur travail 

Certains influenceurs travailleront gratuitement, mais la plupart d'entre eux commencent probablement tout juste à acquérir de l'expérience ou n'ont peut-être pas encore un large public. Je recommanderais toujours de payer les gens pour leur temps et leurs efforts.

Créer du contenu, c'est plus que prendre une photo de vous-même et du produit. En tant qu'influenceurs, nous sommes le producteur (nous pensons au scénario, aux concepts, aux scouts/emplacements du livre), au modèle (nous sommes généralement dans la création pour ajouter un élément personnel et humain), le styliste (nous trouvons quoi porter et ce qui fonctionnerait le mieux), coiffeur et maquilleur, photographe (nous utilisons un trépied et prenons plusieurs photos jusqu'à ce que nous obtenions la bonne ou certains d'entre nous demandent à quelqu'un de prendre des photos ou d'engager un photographe), éditeur (nous parcourons tout le contenu et sélectionnons les meilleurs, si nous faisons de la vidéo – cela prend encore plus de temps), rédacteur (nous créons le crochet/titre, la légende qui, nous le savons, résonnera avec notre public), conservateur de hashtag et programmateur/poster. Cela n'inclut même pas le temps qu'il nous faut pour grandir et interagir avec notre public intégré.

Grâce à mon expérience dans le monde de la publicité d'entreprise et du marketing de divertissement, j'ai vu des marques payer des centaines de milliers de dollars pour une seule séance photo avec plusieurs fournisseurs et prestataires de services impliqués. Dans ce cas, l'influenceur fournit tous ces services sous forme de forfait, alors réfléchissez-y avant d'offrir un code de réduction, un produit gratuit ou 30 $ en paiement. Pensez à la valeur qu'ils apportent avec leur contenu créatif et leur énergie, leur connexion avec votre public cible et le contenu que vous pouvez utiliser sur votre propre site Web et vos réseaux sociaux.

Les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler sont ceux qui sont déjà fans ou clients de votre marque. Je recommande de le faire sur Instagram. Il y a un endroit dans votre flux où vous pouvez découvrir qui a tagué votre marque sur Instagram. Vous pouvez également rechercher qui a utilisé vos hashtags ou par emplacement si vous êtes une entreprise locale. Si vous êtes une nouvelle marque ou un nouveau produit, vous pouvez également trouver des influenceurs avec lesquels travailler en recherchant des mots-clés tels que « influenceur beauté » ou « blogueur de voyage ».

La plupart des influenceurs ont leur adresse e-mail sur leur profil et s'ils ne le font pas, envoyez-leur un message direct pour leur demander. Utilisez l'objet "Opportunité de partenariat payé avec (entreprise)" et donnez-leur les détails de votre campagne. Cela peut être aussi simple que : "Bonjour, nous adorons votre contenu de voyage et aimerions collaborer avec vous pour promouvoir notre prochain lancement de produit de X. Nous recherchons une publication dans le fil par semaine pendant trois semaines plus des histoires à partir d'environ (date.) Notre budget pour cette campagne est de 500 $. Faites-nous savoir si vous êtes intéressé et avez des questions. Au plaisir de collaborer avec vous ! » Vous pouvez joindre ou inclure toute information sur la marque (y compris l'histoire et les valeurs – c'est très important pour moi), la description du produit et toute autre information.

Gardez à l'esprit que les influenceurs avec un large public reçoivent des tonnes de propositions de campagne chaque jour, donc cette ligne d'objet vous démarquera des collaborations qui n'offrent aucun paiement. Bien que je fasse encore quelques collaborations ici et là, mon temps est précieux et je connais la valeur de mes compétences en création de contenu et de mon public, je ferais donc plus attention aux opportunités de partenariat payant.

Lorsque l'influenceur répond, c'est là que se déroulent la communication et la négociation. Gardez l'esprit ouvert et comprenez qu'il s'agit d'un partenariat. Assurez-vous de respecter les limites de la création et rappelez-vous que l'influenceur a un aperçu et un lien uniques avec votre public cible.

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3. Fournissez-leur un brief créatif

Une fois qu'un influenceur accepte la mission et que les accords sont signés, vous voudrez lui envoyer un brief créatif qui inclut tous les détails de la campagne. Cela inclut les objectifs de la campagne, les idées de contenu et les directives, les points principaux de la légende, les hashtags requis et éventuellement un tableau d'humeur. Plus vous en incluez dans le brief créatif, moins il y aura d'allers-retours pendant la campagne. Cela rend toutes les dates et le calendrier clairs, y compris le processus d'approbation si vous avez besoin de voir les choses avant qu'elles ne soient publiées ou si vous devez les clarifier avec votre service juridique.

Une campagne de marketing d'influence réussie n'est possible qu'avec un esprit ouvert et une communication claire. En suivant ces étapes, vous pouvez développer votre entreprise en vous associant à des influenceurs capables de créer du contenu attrayant et de marque et d'avoir une connexion intégrée avec votre public cible.

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