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novembre 23, 2020

Le guide du débutant sur l'utilisation des publicités Facebook payantes par rapport aux publicités Facebook organiques18 minutes de lecture



De nos jours, Facebook est sans aucun doute l'une des principales plateformes de publicité en ligne de services et de produits. À quand remonte la dernière fois que vous avez entendu parler de quelqu'un qui n'a pas de compte Facebook?

Ce réseau social est pratiquement devenu synonyme du monde plus large des médias sociaux. Dans cet esprit, les annonceurs utilisent Facebook pour atteindre un grand nombre de prospects potentiels.

Mais quand nous parlons de publicités Facebook payantes par rapport aux publicités Facebook organiques, la question est – que devriez-vous utiliser? Nous allons explorer les subtilités de la publicité Facebook et répondre à la question ici!

Publicité Facebook organique

Lorsque les spécialistes du marketing parlent de publicité organique sur Facebook à quoi font-ils référence?

En termes simples, il s'agit de publications Facebook qui ne nécessitent pas d'investissement financier; ceux qui ne sont sponsorisés par aucun budget marketing.
Si nous devions faire une analogie avec le monde plus large du marketing numérique en général, les publicités organiques seraient plus proches de l'optimisation des moteurs de recherche .

Le trafic et les prospects que vous obtenez grâce au référencement sont naturels car vous ne les payez pas. vous les obtenez parce que vous avez naturellement optimisé votre site Web pour qu'il soit bien classé sur Google.

D'autre part, la publicité payante est similaire au marketing par e-mail – une campagne clairement organisée et financée. Et même si nous n'entrerons pas dans les détails du marketing par e-mail et des meilleures façons de l'utiliser pour le moment, tout comme avec lui et le référencement, la publicité Facebook organique et payante a son utilité.

Le marketing organique sur Facebook via des publications non sponsorisées est également idéal pour commercialiser vos produits ou services; aujourd'hui, c’est pratiquement nécessaire.

Publicité Facebook payante

D'autre part, il existe également de la publicité Facebook payante. Ces publications sont faciles à différencier, car les publicités payantes ont une balise «sponsorisé» sous le nom de l'affiche.

Vous constaterez qu'il existe de nombreuses options concernant les publicités payantes sur Facebook . Il existe différents formats d'annonces, tels que:

  • Annonces sur toile (expérience instantanée)
  • Annonces de collection
  • Annonces carrousel
  • Annonces vidéo

Décomposons les différences entre chaque type de publicité.

]1. Annonces sur toile

En termes simples, les annonces sur toile représentent une expérience unique en plein écran pour les utilisateurs mobiles. Ce type de publicité est immersif, interactif et supprime le besoin de cliquer en dehors de l'application pour utiliser n'importe quel contenu mobile.

La raison pour laquelle les publicités sur toile sont si utiles est qu'elles donnent vie aux marques comme aucune autre publicité.

Un bon exemple est l'idée ingénieuse de Wendy «Prenons le par le haut» qui consiste à emmener les clients dans un tour magique et montrez-leur comment un hamburger savoureux et délicieux est fait à partir de rien!

En faisant défiler les pages, vous voyez le processus étape par étape avec des images vives et des descriptions attrayantes.

En quelques secondes, le client apprend non seulement le processus qu'il utilise, mais voit également le produit et diverses options. Une fois que vous comprenez la forme, la taille et toutes les couches d'un hamburger parfait, vous obtenez un bouton d'appel à l'action invitant.

2. Annonces de collection

Comme son nom l'indique, une annonce de collection est un groupe d'images qui produit une expérience unique pour le client. Il se compose d'une photo de couverture, généralement animée, et de diverses publicités pour des produits, le tout aligné dans une grille fine.


Le client peut faire défiler vers le bas et parcourir les publicités.

[19659002]

En cliquant sur une annonce, le client est ensuite emmené dans un voyage interactif en plein écran, où il peut examiner les produits, faire des achats et bien plus encore.

3. Annonces carrousel

Les publicités carrousel ressemblent à la célèbre galerie de photos carrousel que vous pouvez trouver sur de nombreux sites Web. En utilisant des photos et des vidéos placées dans une commande spécifique, le client peut faire défiler vers la gauche et la droite pour voir les différentes offres.

Voici comment Target utilise au mieux les publicités carrousel.

A la variété des formats publicitaires n'est pas la seule chose qui favorise les publicités Facebook payantes par rapport aux publicités organiques; vous bénéficiez également d'un large éventail d'options de ciblage d'audience.

4. Annonces vidéo

Des images à couper le souffle et réalistes, des scripts spécialisés, des effets spéciaux et une musique émotionnelle et passionnante sont les principales caractéristiques des publicités vidéo. En tant que produit, le client reçoit une expérience captivante qui transcende les attentes de ce qu'un ajout devrait représenter.

Par exemple, voici comment Air France a utilisé une publicité vidéo lorsque la pandémie a commencé, pour maintenir leurs clients informés des options actuelles.

De la même manière, voici une annonce vidéo de Squarespace qui fait la promotion de nouvelles façons d'aider les jeunes dans leur carrière .

Why Use Organic Marketing

] Il existe de nombreuses façons dont la publicité organique sur Facebook peut profiter à votre marque et à votre entreprise:

  • Notoriété de la marque
  • Pertinence
  • Engagement
  • Conversations

Si vous voulez que quelqu'un ait accès aux publications organiques que vous publiez sur Facebook ils devront suivre la page de votre entreprise sur la plateforme. Cependant, une fois qu'ils le feront, ils auront accès à tout le contenu que vous publiez de manière cohérente.

Lorsque les gens continuent de voir le contenu pertinent d'une marque, ils commencent à percevoir ladite marque comme une autorité de l'industrie pour son créneau. Les entreprises qui ont du contenu organique sur Facebook ont ​​un moyen continu de rappeler aux consommateurs leur existence.

Et une présence aussi forte sur les médias sociaux est extrêmement importante à notre époque. Cela est vrai indépendamment du fait que Facebook soit votre seul moyen de générer des prospects, et cela ne devrait pas l'être.

Tout simplement, les gens s'attendent à ce qu'une marque ait une page Facebook ou un compte sur Twitter et Instagram et selon le créneau, parfois tout ce qui précède.

Si des personnes recherchent votre entreprise sur Google et constatent que vous n'êtes pas actif sur les réseaux sociaux, elles peuvent vous considérer comme suspectes ou peu fiables. Ne pas avoir de page Facebook active est certainement l'une des plus grosses erreurs publicitaires que vous pourriez commettre .

De plus, les publications Facebook organiques sont excellentes pour susciter un engagement persistant avec votre public cible. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de choses que vous ne mettriez pas vraiment dans une publicité, mais que vous voulez quand même que votre public sache. Après tout, votre entreprise est bien plus que le service ou le produit que vous commercialisez actuellement.

Par exemple, EA et d'autres éditeurs de jeux créent et partagent du contenu non sponsorisé qui ne fait pas la promotion directe de leurs jeux. Au lieu de cela, cela suscite un intérêt pour des sujets connexes, ce qui augmente également la sensibilisation au produit.

Les publications organiques sont utiles pour donner aux utilisateurs des mises à jour sur la culture de votre entreprise, fournir des liens vers des articles de niche utiles, ou simplement les faire rire avec quelques blagues pleines d'esprit de temps en temps. Tout cela est essentiel pour maintenir l'intérêt des utilisateurs en permanence.

La meilleure partie à ce sujet est que les utilisateurs peuvent interagir directement avec votre contenu en publiant des commentaires. Et quand ils le font, vous êtes libre de répondre et d'entamer une véritable conversation avec eux. Il n'y a vraiment rien de mieux pour instaurer la confiance dans les prospects potentiels.

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Inconvénients de la publicité organique [19659005] Naturellement, il y a un revers à toute médaille, c'est pourquoi même la publicité Facebook organique a ses inconvénients:

  • Les utilisateurs doivent suivre votre page
  • Manque de ciblage

Souvenez-vous, peu importe à quel point il est spirituel, original et captivant votre contenu Facebook est, si nous parlons de publications organiques, les utilisateurs devront suivre votre page pour le voir. Bien sûr, si quelqu'un d'autre qui vous suit partage votre contenu, ses amis le verront, mais vous ne pouvez pas compter sur ce mode d'engagement des utilisateurs.

C’est pourquoi il n’est pas aussi simple que cela puisse paraître de faire croître un public de manière organique. En outre, le ciblage d'audience est pratiquement inexistant lorsqu'il s'agit de publications organiques. À ces fins, la publicité payante sur Facebook est indéniablement supérieure.

Comment créer une publication efficace pour augmenter le trafic organique?

Même si tous les types de publicité ont des avantages et des inconvénients, il est essentiel d'apprendre à créer un contenu qui attirera les téléspectateurs et augmentera le trafic organique. Voici comment procéder en cinq étapes seulement!

1. Concentrez-vous sur les bonnes questions

À quand remonte la dernière fois que vous avez parlé à un étranger? De quoi parlais-tu? Pouvez-vous vous souvenir de quelque chose de spécifique?

En posant ces questions, vous êtes maintenant engagé à vous souvenir de quelque chose, à chercher des informations. Plus vous y pensez, plus vous réalisez que l'objectif de cette conversation était de poser des questions, afin que vous puissiez en savoir plus sur la personne à qui vous parliez.

Le moyen le plus efficace de générer du trafic organique est de créer des titres qui posent des questions importantes et un contenu de valeur qui apporte des réponses. Dans plus de 90% des cas, un utilisateur navigue sur Internet à la recherche d'une réponse à quelque chose qu'il souhaite découvrir. Demandez-vous quelles sont les questions qui dérangent vos clients?

2. L'importance des mots-clés à longue traîne

Lorsque les gens naviguent sur le Web, ils ont tendance à rechercher des expressions composées de 3 à 5 mots. La recherche de ces mots-clés à longue traîne est impérative.

Lorsqu'un utilisateur s'approche d'un achat, il utilise la sélection de mots pour rechercher le meilleur produit. Supposons que vous souhaitiez acheter un iPhone, mais que vous avez un budget limité. Voici ce que vous saisiriez dans une requête de recherche:

  • iPhones d'occasion en vente
  • remises iPhone abordables
  • meilleurs prix pour iPhones
    Ou, si vous avez faim, vous chercherez probablement:
  • meilleurs hamburgers de la ville
  • pizzerias à proximité
  • Que manger pour le dîner?

Comprendre et maîtriser ces mots-clés à longue traîne est la voie vers créer des messages efficaces qui génèrent du trafic organique.

3. Recherchez des titres attrayants – et améliorez le vôtre!

Tout est dans le titre. Nous avons déjà parlé de l'importance de poser les bonnes questions. Cependant, ce n'est que la première étape du processus.

Puisque la pratique rend parfait, la meilleure approche est de visiter certains de vos sites Web préférés ou d'acheter des magazines ou des catalogues que vous aimez lire. Analysez et étudiez leurs principaux titres et cherchez des moyens de les améliorer.

Il est également utile d'utiliser BuzzSumo . C'est un outil fantastique qui vous permet de rechercher n'importe quel mot-clé de votre choix et qui renvoie les articles et les annonces les plus consultés sur le sujet. Vous pouvez voir des exemples réels de titres qui attirent les utilisateurs.

Ensuite, vous pouvez modéliser ces titres pour en créer de meilleurs pour vos annonces.

C'est une excellente pratique qui vous apprendra à créer des titres qui génèrent du trafic.

4. Avoir un bon contenu ne suffit pas – vous avez besoin du bon angle!

Avec autant d'écrivains talentueux dans l'entreprise, créer un contenu attrayant devient un défi. L'un des meilleurs moyens de se démarquer de la foule est de passer du temps à rechercher un sujet d'intérêt, puis d'écrire à ce sujet de votre point de vue. Donnez-lui votre propre touche unique.

6. Tout est une question de cohérence

Une fois que vous avez compris comment créer des publications organiques qui génèrent du trafic, vous devez l’aborder de manière professionnelle. Il est essentiel d'être cohérent et de produire du contenu partageable chaque jour.

L'ensemble du processus demande beaucoup de temps et d'efforts, mais c'est le seul moyen de rester en concurrence avec le reste du marché.

Pourquoi utiliser la publicité payante

Comme vous pouvez le supposer, il existe de nombreux avantages à la publicité payante sur Facebook également:

  • Variété de formats d'annonces
  • Ciblage des utilisateurs
  • Rentabilité
  • Croissance des revenus

Nous l'avons déjà mentionné, mais il existe une grande variété de formats qui vous pouvez utiliser pour les publicités Facebook payantes. Il existe des publicités Facebook Instant Experience qui peuvent offrir une interaction immersive à votre public cible, ou des options plus simples comme les publicités vidéo.

Quelle que soit la manière dont vous souhaitez toucher vos clients, les publicités payantes de Facebook peuvent vous aider à le faire de manière professionnelle et efficace.

De plus, les annonces payantes contribuent au plus gros inconvénient de la publicité via des publications organiques, à savoir un manque de ciblage d'audience. Lorsque vous payez pour une publicité sur Facebook, vous pouvez choisir précisément qui vous souhaitez voir votre contenu.

La quantité insensée de données de Facebook sur les intérêts et les habitudes d'achat des individus signifie que vous pouvez instantanément diffuser vos annonces auprès des personnes qui sont les prospects les plus en vogue pour votre créneau. Cela signifie beaucoup plus de ventes que ce que vous auriez réalisé autrement.

Et si les publicités organiques sont gratuites, vous ne devriez pas penser que les publicités payantes sur Facebook ne sont pas rentables. En fait, Facebook est l'une des plates-formes de publicité au paiement par clic les plus abordables. Si vous souhaitez réaliser des ventes et générer des prospects avec un budget serré, vous pouvez définir vos limites de dépenses publicitaires dans des délais spécifiques.
Vous n'aurez jamais à vous soucier des dépenses excessives sur cette plate-forme publicitaire.

Les idées clés lors de la préparation de contenu pour des annonces payantes

Comme mentionné ci-dessus, la production de contenu de qualité n'est que la pointe de l'iceberg. Avoir du talent, c'est formidable, mais vous devez également apprendre à l'emballer et à le vendre aux clients.

Choisir un sujet sur lequel écrire est la partie la plus vitale. Le but est de créer quelque chose non seulement intéressant, mais aussi utile et informatif. Les gens ne veulent pas perdre de temps à lire des contenus sans intérêt. Une personne moyenne décide de rester sur une page Web ou d'avancer dans les 3 à 5 secondes.

Si le contenu n'a aucune valeur, il ne le lira pas. Pour comprendre ce que veulent vos clients, vous avez besoin de campagnes de sondage pour connaître leurs centres d'intérêt.

C'est également une bonne stratégie de créer des infographies et d'utiliser des vidéos de haute qualité. Ils sont à la fois informatifs et attrayants.

1. Utilisez les bons canaux de distribution

Il est tout simplement incroyable de voir comment le monde des médias sociaux s'est développé au cours des dix dernières années. Avec autant de plates-formes que les gens utilisent, vous devez être intelligent lorsque vous choisissez la meilleure pour vos publicités.

Recherchez des statistiques sur vos clients et voyez quelles plates-formes de médias sociaux ils utilisent le plus. De plus, faites une session de test et publiez le même ajout sur plusieurs plates-formes. Observez-le tous les jours et voyez où il obtient le plus de vues et de commentaires.

Choisir la bonne chaîne pour publier vos annonces peut faire la différence entre devenir viral et rester invisible.

2. Quelles sont vos mesures de succès?

Le choix de vos KPI (Key Performance Indicators) est une étape stratégique cruciale. Vous ne pouvez pas réussir sans connaître les objectifs. De plus, cette étape est vitale si vous ne voulez pas perdre d'argent.

Comprendre les KPI vous aidera à décider du budget que vous dépenserez pour une annonce.

Pour vous donner un exemple, disons qu'un client a une valeur de 1000 $. Si vous faites la promotion d'un guide gratuit et qu'environ 10% des clients qui le téléchargent se transforment en clients payants, vous pouvez faire des calculs simples.
10% sur 1 000 USD équivaut à 100 USD, et c’est le montant que vous pouvez payer par téléchargement en promotion, juste pour atteindre le seuil de rentabilité. Si votre indicateur de performance clé est le coût par prospect, vous pouvez conclure que le prix attendu par téléchargement se situerait entre 50 $ et 75 $.

3. Pensez aux KPI lors de la conception d'une page de destination

La dernière étape consiste à concevoir votre page de destination pour servir vos KPI. Une fois que le contenu est préparé et emballé, il doit être livré clairement. Tous les éléments doivent être dans un emplacement visible et le bouton CTA doit se démarquer des autres.

C'est ainsi que vous vendez une annonce à un client de la bonne manière!

Inconvénients des annonces payantes

Vous devez savoir que Les publicités payantes présentent également quelques inconvénients: d'une part, vous devrez passer du temps à réfléchir à l'analyse d'une campagne Facebook.

Sinon, vous pourriez gaspiller de l'argent sur des publicités Facebook non livrables, même si vous suivez les dernières tendances en matière de publicité FB.

Conclusion

Comme vous l'avez peut-être déjà deviné, les publicités Facebook organiques et payantes ne le sont pas. vraiment en opposition.

En réalité, ils sont tous deux nécessaires si vous souhaitez maintenir une présence en ligne attrayante et renforcer la notoriété de votre marque. Bien que l'un ou l'autre puisse être meilleur pour un contenu spécifique, vous aurez besoin des deux pour rester pertinents et visibles sur Facebook à long terme.

Pour le souligner une fois de plus, tout tourne autour des objectifs. En comprenant ce que vous voulez réaliser, vous saurez exactement quel type d'annonces utiliser et en quelle quantité.

Les publicités organiques vous permettent de donner la priorité à vos fidèles fans. Vous pouvez facilement jouer à leur goût et créer du contenu qui aura un pourcentage élevé de succès.

Ils seront divertis, engagés et apprécieront le côté interactif des publicités organiques. Mieux encore, cette stratégie est abordable et, au fur et à mesure que vous développez votre clientèle, les résultats seront de mieux en mieux au fil du temps.

Cependant, les publicités payantes jouent également un rôle crucial dans le développement de votre marque. Le principal avantage est que vous pouvez atteindre un vaste bassin de clients potentiels. Les publicités payantes sont présentées à tout le monde, pas seulement aux personnes qui ont aimé votre page.

De plus, en utilisant le large choix de formats d'annonces, vous pouvez être créatif, diversifié et briser la monotonie de la navigation quotidienne sur Facebook. Cette stratégie montrera aux gens que vous êtes prêt à investir. Cela parle de dévouement, de professionnalisme et de service à la clientèle.

En mélangeant des publicités organiques et payantes, vous pouvez créer un cadre parfait. Alors que les publicités organiques jouent une mélodie qui attire les fans les plus fidèles et renforce votre connexion avec eux, les publicités payantes sont là-bas dans la nature, «à la recherche» de tous les nouveaux clients qui ont peut-être manqué votre page d'une manière ou d'une autre. La synergie des deux est la meilleure approche pour faire de la publicité.

À propos de l'auteur

John Tucker est un expert en marketing par courriel et un consultant en marketing numérique. Lorsqu'il n'écrit pas sur la publicité en ligne et ne conseille pas les marques pour maintenir une présence vitale sur Internet, il aime le cinéma de l'âge d'or et le bourbon vintage.

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