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septembre 28, 2020

Le guide du débutant pour vendre des ebooks en ligne (avec des exemples réels)13 minutes de lecture



Envisagez-vous d'écrire un ebook pour monétiser vos compétences?

Alors vos yeux sont au bon endroit. Les ebooks tout comme leurs homologues imprimés, existent depuis des décennies. Mais en 2020, ils devraient croître comme jamais auparavant.

D'ici 2025, les analystes s'attendent à ce que l'industrie des livres électroniques croisse à un taux annuel de 3,7%, atteignant un volume de marché prévu de 19 997 millions de dollars américains.

L'opportunité est claire et nette. Avec la bonne attitude et les bonnes tactiques vous pouvez en profiter et devenir l'un des nombreux entrepreneurs qui vivent de leurs compétences et connaissances.

Aujourd'hui, vous verrez comment vous pouvez commencer à vendre des ebooks en ligne et gagnez votre vie avec tout ce que vous savez déjà.

Recherche, Recherche, Recherche

Les barrières pour écrire et vendre un livre électronique sont rares et faciles à surmonter. Le défi n’est pas de savoir si vous pouvez vendre un livre électronique, mais de savoir si vous avez quelque chose qui vaut la peine d’être écrit.

Pour écrire un livre électronique, vous avez besoin d’une compétence, d’une expérience ou d’une connaissance que d’autres sont prêts à payer. La meilleure façon de savoir si votre livre répond à ces critères est d'appliquer une règle empirique simple: si quelqu'un vous a déjà payé (ou quelqu'un d'autre) pour les compétences que vous possédez, vous pouvez l'utiliser dans votre livre électronique.

de cette façon: si vous êtes un designer qui gagne de l'argent en créant des logos, le fait que vous ayez fait de l'argent avec vos services de création de logo est la preuve que vous pouvez gagner de l'argent avec un ebook sur ce sujet.

Une autre façon de vérifier le potentiel de votre ebook est de rechercher des concurrents. Si d’autres vous écrivent sur le même sujet que vous, c’est bon signe.

Allez sur Amazon et recherchez vos compétences. Supposons que vous étiez un écrivain de contenu comme moi et que vous vouliez enseigner aux autres comment écrire du contenu.

Il y a 20 000 livres sur le thème de la rédaction de contenu, avec de nombreux auteurs à succès dans les résultats. Si vous étiez intéressé à écrire sur ce sujet, alors c'est déjà un bon signe.

Une fois que vous avez vérifié la viabilité du sujet de votre ebook, vous voulez définir un angle spécifique. Vous pouvez vendre un livre électronique sur l'écriture, mais vous pouvez le faire sur la grammaire, la narration, le journalisme, etc.

Pour trouver le bon angle, vous voulez approfondir les publics auxquels votre livre électronique s'adressera. Cette recherche vous aidera également plus tard lorsque vous déciderez de promouvoir votre ebook auprès de ce public.

Les groupes Reddit et Facebook sont des sites qui rayonnent d'activité dans des niches spécifiques de tous les sujets imaginables. Dans notre exemple, cela pourrait inclure le subreddit r / Writing ou des groupes comme Conseils d'écriture pour les débutants .

Lisez des dizaines de messages et voyez ce que les gens parler de. Recherchez des modèles dans les douleurs et les problèmes qui surviennent. Plus les gens souhaitent explicitement une solution, ou plus ils se plaignent d'un problème, plus votre ebook sera attrayant.

1. Créer l'ebook

Ecrire et créer un ebook qui vaut la peine d'être acheté est un sujet qui pourrait recevoir un tout nouveau message. Mais sans un ebook bien écrit et bien conçu, vos chances de réussir diminuent, nous ne pouvons donc pas ignorer cette étape.

La mauvaise nouvelle est que l'écriture d'un ebook peut prendre des mois de dur labeur avant de pouvoir décider de le faire. lancez-le au public. Mais comme James Scherer l'a déjà dit, vous pouvez pirater le processus de création de votre livre électronique en réutilisant le contenu existant.

Tim Ferriss, l'auteur du livre populaire 4-Hour Work -Week, a écrit ses deux derniers livres à succès Tribe of Mentors and Tools of Titans, basé sur son podcast populaire.

Si vous avez déjà publié du contenu sur votre livre électronique sujet dans n'importe quel format (écrit, audio, vidéo, etc.) vous pouvez prendre ce contenu et créer un plan avec lui. Vous pouvez ensuite ajouter d'autres idées, supprimer celles qui ne sont pas nécessaires, les mettre à jour et les améliorer.

Avant de publier votre ebook, engagez un éditeur pour corriger les erreurs grammaticales et les problèmes de clarté. Un éditeur donnera à votre ebook un aspect professionnel.

Ensuite, engagez un designer pour créer une couverture et un modèle pour le reste du livre. Une couverture d'ebook mettra également en valeur une attitude professionnelle, augmentant la valeur perçue de votre ebook.

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2. Collecter des leads

Avant même de commencer à éditer votre ebook ou à concevoir sa couverture, vous voulez commencer à travailler sur sa commercialisation. Vous voulez lancer votre ebook auprès d'un public engagé et non au son des grillons.

La première étape pour créer une audience consiste à collecter des prospects sur votre site Web auprès d'acheteurs potentiels. Deux tactiques que vous pouvez utiliser pour ce faire sont pop-ups et quiz .

Les pop-ups ont gagné une mauvaise réputation, mais ils fonctionnent . Ils vous permettent de capturer la courte durée d’attention du visiteur et de lui offrir quelque chose de précieux. Parmi les nombreuses options disponibles, vous pouvez utiliser:

  • Les fenêtres contextuelles basées sur la sortie se déclenchent lorsqu'un visiteur survole la partie supérieure du site, indiquant qu'il est sur le point de fermer l'onglet.
  • Fenêtre contextuelle d'entrée -ups se déclenche dès qu'un visiteur entre sur un site Web.
  • Les fenêtres contextuelles temporelles se déclenchent après un laps de temps prédéfini.

Par exemple, Wishpond utilise une fenêtre contextuelle . up qui mène à la page de tarification.

Envisagez d'offrir au lecteur la possibilité d'obtenir votre livre électronique avant de le lancer au public. Mieux encore, offrez-leur une réduction.

Les questionnaires sont une autre façon de collecter des prospects. Contrairement aux pop-ups, les quiz permettent au visiteur de s'évaluer sur un sujet qui l'intéresse. Par exemple, Netpeak Software, une société de logiciels de référencement, propose un quiz qui aide les spécialistes du référencement à voir s'ils préfèrent les techniques de référencement «chapeau blanc» ou «chapeau noir».

[19659002] Une fois que le visiteur a terminé le quiz, il peut obtenir les réponses en échange de son adresse e-mail. Plus votre quiz suscite d'intérêt, plus votre liste de diffusion peut augmenter.

Quelle que soit la tactique de création de liste que vous choisissez, vous voulez créer une campagne d'automatisation pour vos prospects. Vous pouvez utiliser une campagne d'automatisation du marketing pour informer vos abonnés du lancement de votre ebook, entre autres nouvelles liées à votre ebook.

3. Créer des pages de destination

Lorsque vous terminez votre ebook et créez une liste de diffusion pour son lancement, vous souhaitez créer une page de destination . La page de destination servira de base à l'ensemble de votre campagne promotionnelle de livres électroniques.

Par rapport à la création d'un site Web à partir de zéro, qui implique la conception d'un modèle Web, la configuration de votre hébergement et bien plus encore, la création d'une page de destination est facile. Avec l'aide d'un générateur de page de destination il ne vous reste plus qu'à savoir ce que vous voulez dire plutôt que comment donner vie à la page.

Votre page de destination pour ebook devrait avoir, au moins:

  • Un titre clair et puissant.
  • Copie concise et convaincante.
  • Une image de la couverture de votre ebook.
  • Un bouton – c'est-à-dire, un CTA – qui motive vos visiteurs à acheter .
  • Une garantie de remboursement.

La conception de votre page de destination de livre électronique n'a pas à être sophistiquée. Jetez un œil à la page de destination que Kai Davis utilise pour promouvoir l'un de ses livres électroniques:

Au-dessus du pli, vous voyez les avantages de l'ebook— “Selling Discovery-as- a-Service »- une brève explication du livre électronique et une brève introduction passionnante du sujet. Le reste de la page de destination comprend une explication de la prémisse de l'ebook, du prix, des témoignages d'anciens clients et une garantie d'argent sans risque.

Vous pouvez également créer une page de destination comme outil pour collecter des prospects avant et après votre ebook lancement. Traditionnellement, les spécialistes du marketing utilisent les pages de destination comme tactique de génération de leads B2B où vous proposez un ebook gratuit en échange de l'adresse e-mail de votre visiteur.

Dans votre cas, vous pouvez proposer un chapitre gratuit pour attirer vos lecteurs . Nathan Barry a utilisé cette tactique pour générer des prospects pour son ebook, rapportant des taux de conversion entre 2,4% et 5,2%.

4. Faites la promotion de votre livre électronique

La ​​dernière étape est celle où le plaisir commence. Il existe d'innombrables façons de promouvoir votre ebook. Ci-dessous, vous verrez que cela mérite une certaine considération.

Partagez-le sur votre site Web

Le premier et le plus important canal où vous pouvez promouvoir votre ebook est votre site Web. Dans ce document, vous pouvez non seulement communiquer sur le sujet de votre ebook, mais également sur qui vous êtes. Les gens voudront en savoir plus sur vous – vos antécédents et votre expérience – votre site Web le fera pour vous.

Dans votre site Web, vous pouvez promouvoir votre livre électronique avec l'une de vos fenêtres contextuelles, comme décrit ci-dessus. Vous pouvez même ajouter des bannières et des formulaires opt-in statiques à ce sujet.

Mark Manson un blogueur et auteur à succès, partage un lien vers les livres qu'il a publiés directement sur la page d'accueil. Il ajoute plus de liens vers eux dans tout le site.

Vous pouvez également intégrer l'ebook à votre stratégie de contenu globale et créer des articles autour des sous-thèmes de l'ebook, en faisant la promotion de l'ebook entre les deux. [19659002] Vous pouvez même écrire un article pour promouvoir votre ebook, avant ou après le lancement. Amy Hoy, l'auteur du blog Behind the Stacks, a fait la promotion du pré-lancement de son dernier ebook dans son blog.

Trouvez vos articles et pages les plus fréquentés et ajoutez une bannière ou un lien vers votre ebook. Si vous avez déjà fait la promotion d'autres produits, remplacez les liens vers la page de destination de votre livre électronique.

Partagez-le en ligne Communautés

La clé de toute campagne marketing réussie est d'être là où se trouve l'acheteur. Pour vous, cela signifie les communautés en ligne dans lesquelles ils se retrouvent.

Utilisez les communautés que vous avez trouvées précédemment et utilisez-les pour renforcer la confiance dans la communauté. Partagez votre contenu, offrez des conseils gratuits sur le sujet de votre ebook ou aidez simplement les autres. Cela peut prendre des mois, mais au fur et à mesure que vous développez de l'influence dans une communauté, les gens commenceront à vous suivre.

Chris Guillebeau, l'auteur de plusieurs livres sur l'entrepreneuriat, a utilisé AMA (demandez-moi tout) dans communautés entrepreneuriales populaires comme canaux pour promouvoir ses derniers livres.

Les communautés en ligne vous forceront à continuer à rechercher votre public et à créer des relations avec eux. Au moment du lancement, les membres de la communauté vous feront confiance, ce qui facilitera la promotion et la vente de votre livre électronique.

Lancer des publicités Facebook

Le réseau publicitaire de Facebook est l'un des plus évolutifs et des canaux de marketing efficaces où promouvoir votre ebook. Facebook vous offre la possibilité d'ajouter des publicités dans la barre latérale ou dans le fil d'actualité de ses utilisateurs, en ciblant les données démographiques exactes que vous souhaitez attirer.

Avec l'aide de Facebook Audience Insights vous pouvez cibler à peu près n'importe quel public que vous voulez. Par exemple, voici à quoi ressemblerait un public intéressé par la rédaction de contenu si je devais lui diffuser des publicités:

Ajoutez le pixel Facebook à votre site Web, en particulier votre destination de sorte que vous ciblez vos annonces sur les personnes qui ont visité la page de destination de votre ebook. Vous pouvez même créer des audiences similaires, en ciblant ceux qui sont similaires à ceux qui ont visité votre page de destination.

Une campagne publicitaire Facebook peut rapidement devenir coûteuse si vous ne suivez pas ses performances de près. Pour éviter de brûler votre argent de manière irresponsable, créez une URL personnalisée pour vos annonces et suivez l'efficacité de chaque campagne et annonce que vous diffusez. Optimisez vos budgets pour éviter de dépenser trop dans les mauvaises publicités.

Avec les publicités Facebook, vous pouvez directement promouvoir votre ebook, en dirigeant les visiteurs vers votre page de destination, ou vous pouvez offrir un chapitre gratuit avant de leur demander de l'acheter.

Si votre livre électronique est cher – ce qui dépend de votre stratégie de tarification – vous pouvez envisager cette dernière. Ceux qui ne vous connaissent pas peuvent ne pas être disposés à investir plus de 50 $ pour acheter un livre électronique dont ils ne connaissent pas l'auteur. Mais si vous évaluez le prix d'un livre électronique comme un livre Amazon moyen (pensez à moins de 20 $), vous pouvez diriger vos visiteurs vers la page de destination de votre livre électronique directement.

Commencez avec un petit budget, en ciblant un petit public, surtout s'il s'agit du public qui a visité vos pages de destination. Il y a beaucoup plus à maîtriser les publicités Facebook alors prenez votre temps pour découvrir les façons les plus efficaces de les utiliser.

Si vous ne voyez pas de résultats positifs ou voyez que les coûts sont trop élevés, vous pouvez essayez quelques alternatives aux publicités Facebook . Elles sont toutes également efficaces, en fonction de vos objectifs et de votre budget, mais si vous souhaitez diversifier votre profil publicitaire, pensez à essayer:

  • Annonces Twitter.
  • Annonces Instagram.
  • Annonces Pinterest.

Résumé [19659007] Avec vos connaissances et vos compétences, vous pouvez créer et vendre un ebook. Tout ce qu'il faut, c'est le bon état d'esprit et les bonnes tactiques. Le processus présenté ici montre le processus global que vous devez utiliser pour lancer un livre électronique dont vous pouvez profiter avec succès.

Et avec les bons outils, comme ceux que Wishpond propose, il sera plus facile que jamais de lancer et de promouvoir votre ebook.

À propos de l'auteur

Ivan Kreimer est un écrivain de contenu indépendant à embaucher qui crée du contenu éducatif pour les entreprises SaaS comme Leadfeeder et Campaign Monitor. Dans son passe-temps, il aime aider les gens à devenir des écrivains indépendants. En plus d'écrire pour les personnes intelligentes qui lisent des sites comme Wishpond, Ivan a également écrit sur des sites comme Entrepreneur, MarketingProfs, TheNextWeb et de nombreux autres sites Web influents.




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