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mai 15, 2018

Le guide du débutant à l'utilisation de Facebook pour capturer les prospects immobiliers12 minutes de lecture

Le guide du débutant à l'utilisation de Facebook pour capturer les prospects immobiliers


Êtes-vous un agent immobilier qui peine à convertir vos clients actuels et potentiels sur Facebook?

Pouvez-vous vraiment utiliser Facebook pour développer votre activité immobilière?

En plus de publier vos annonces et témoignages de clients, il existe quelques astuces et astuces pour optimiser votre page Facebook qui peuvent vous aider à générer plus de prospects qualifiés. et conversions plus élevées.

Dans ce guide, nous traiterons de tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de Facebook en tant qu'agent immobilier, notamment:

  • Pourquoi le marketing sur Facebook vaut-il la peine?
  • commencer à capturer des prospects aujourd'hui
  • Quand et quoi publier pour engager vos abonnés
  • Comment utiliser les pages de renvoi pour des conversions plus élevées

Commençons par discuter des raisons pour lesquelles Facebook est parfaitement adapté aux agents immobiliers

Vous avez probablement votre propre site Web immobilier ou vous faites partie d'une agence immobilière et ils s'occupent de tout le travail de site Web pour vous.

Mais vous ne pouvez pas compter uniquement sur votre site Web si vous voulez rester compétitif.

Le t Les agents immobiliers op gagnants sont également actifs sur Facebook. Ils savent:

  • Facebook est facile à utiliser et super visuel ce qui est exactement ce dont vous avez besoin pour attirer les acheteurs et les vendeurs. Il est simple de partager des messages et presque tout le monde connaît le fonctionnement du site.

  • C'est ici que votre clientèle se tient . Il y a plus d'adultes sur Facebook que sur n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux

Considérez ces stats:

  • A propos de 70% d'adultes ont un compte Facebook [19659006] La personne moyenne dépense 35 minutes par jour sur Facebook
  • 45% des personnes disent qu'elles ont traversé une maison seulement après l'avoir vue en ligne en premier.

Il est logique que votre entreprise immobilière ait une présence active sur Facebook avec des chiffres comme ceux-là.

De plus, l'accès à l'outil Audience Insights de Facebook est de l'or

, Audience Insights vous donne des informations sur la taille du ménage et la fréquence à laquelle vos abonnés se connectent à Facebook – des informations que ne fournit pas une page de profil Facebook régulière.

En utilisant ces statistiques, vous pourrez vous concentrer sur les données démographiques public cible pour diffuser des annonces ciblées sur les personnes les plus susceptibles d'y répondre

Maintenant que vous savez pourquoi il est crucial d'avoir une page Facebook en tant qu'agent immobilier, parlons des meilleures façons de l'utiliser à votre avantage.

Suivez chacun de ces conseils et vous aurez un rendez-vous calendrier en un rien de temps:

1. Configurez votre page d'entreprise Facebook

De nombreux agents immobiliers utilisent leurs comptes Facebook personnels pour créer des liens commerciaux avec leurs contacts existants.

Mais cela constitue en réalité une violation de Conditions d'utilisation de Facebook qui stipule Si vous menez des affaires de quelque façon que ce soit, vous devez avoir une page professionnelle Facebook pour le faire.

Utilisez votre compte Facebook pour communiquer avec vos amis, votre famille et vos nouveaux contacts tout en les dirigeant vers la page Facebook de votre entreprise. vous êtes sur l'horloge.

2. Créez et publiez gratuitement du contenu de qualité

Pourquoi quelqu'un devrait-il suivre votre compte Facebook?

Parce que vous allez publier du contenu pertinent et précieux que vos abonnés trouveront utile et intéressant.

Au lieu de «vendre vous-même» des témoignages et des listes de clients chaque jour, réfléchissez à la façon dont vous pouvez donner de la valeur à vos abonnés sans rien demander en retour.

Les gens commenceront à se tourner vers votre compte pour obtenir des informations et établir une relation avec vous. le moment est venu d'acheter ou de lister leur maison, vous êtes celui vers qui vous allez vous tourner puisque vous avez été si compétent et utile dans le passé.

Vous resterez en tête sans que vos clients se sentent aussi si elles sont «lancées» ou «vendues à» tout le temps. C'est un vrai gagnant / gagnant.

Alors, comment faites-vous cela de la bonne manière?

Commencez avec la règle 80/20 ce qui signifie que 80% de vos messages Facebook devraient être utiles, pertinents contenu tandis que les 20% restants devraient être conservés pour les annonces, les portes ouvertes et autres informations promotionnelles.

Créez une variété de messages au lieu de simplement vous fier à la norme ennuyeuse d'informations sur les annonces.

Vos abonnés ont beaucoup de concurrence pour leur attention, alors demandez-vous toujours si ce que vous partagez est Essayez de créer du contenu que d'autres agents immobiliers utilisent, comme:

  • Mises à jour locales concernant les maisons ou les quartiers de votre région
  • Articles de blog sur l'achat et la vente de maisons, l'augmentation de la valeur de la propriété, la relocalisation à votre ville, etc
  • How-tos pour les débutants et les amateurs de bricolage (par exemple, comment mettre en scène votre maison, comment retourner une maison, comment repérer une propriété d'investissement solide, etc.)
  • Infographies, Listes de contrôle, et les délais

 facebook pour l'immobilier

Source : Bill Gassett, un agent immobilier, fournissant des informations précieuses aux personnes s'apprêtant à se déplacer .

Gardez ce contenu court et super intéressant. Votre but ici est de construire des relations et de vous faire pivoter en tant qu'expert dans la zone de vos abonnés. Pensez à la récompense à long terme ici – pas à la vente courte et difficile.

Ajouter plus de post vidéos. Les vidéos donnent aux acheteurs potentiels un meilleur moyen de visualiser un espace lorsque les photos ne peuvent pas les placer

Un groupe immobilier australien découvre des listings avec des vidéos marquées plus de 400% d'intérêt que les listings sans eux.

Et 73% des propriétaires disent qu'ils sont plus susceptibles de faire la liste avec un agent offrant de la vidéo – mais seulement 12% environ des agents immobiliers ont actuellement des comptes YouTube pour fournir ce service.

commencez à enregistrer davantage de vidéos, téléchargez-les sur votre compte YouTube, puis publiez-les sur votre page Facebook.

Vous avez besoin de quelques idées de contenu vidéo? Realtors voir les résultats impressionnants sur Facebook avec:

  • revues à 360 degrés de listes chaudes
  • courtes vidéos de drones des quartiers que vous vous spécialisez
  • avant et après les clips de rénovation
  • Accueil bricolage échoue

Publiez une à trois fois par jour pour commencer et augmenter vos messages à cinq, en testant constamment les taux d'engagement.

Ne vous inquiétez pas du nombre de personnes qui "aiment", commentent ou partagent votre des postes. Le point montre votre valeur.

Apprenez les meilleurs moments pour poster en fonction de votre public. Il n'y a aucun sens à créer du contenu tueur seulement pour le poster quand personne n'est là pour le voir

 facebook pour l'immobilier

Source

Research suggère que Le meilleur moment pour poster sur Facebook est entre 13h et 15h (le fuseau horaire doit refléter l'emplacement de votre public cible), c'est-à-dire que l'engagement est le plus élevé, les jours les plus optimaux étant les jeudis et vendredis. vivent dans les fuseaux horaires de l'Est et du Centre et les samedis et dimanches, les taux d'engagement les plus élevés sur Facebook

Cela vous donne une fenêtre décente pour commencer.

Mais pensez à votre public et au moment le plus susceptible de naviguer sur Facebook . Sont-ils des retraités à la recherche d'une maison sur la plage pendant leur temps libre ou de parents occupés travaillant selon un horaire scolaire?

Alors que le contenu gratuit devrait être plus sur vos abonnés, le contenu déclenché a des avantages pour vous deux.

3. Ajouter Gated Content pour développer votre base de clients

Votre contenu quotidien gratuit est destiné à fournir de la valeur à votre base d'abonnés, mais le contenu déclenché est destiné à développer vos contacts et à trouver de nouveaux prospects [

Également connu sous le nom d'un aimant de plomb, car il fonctionne comme un aimant pour attirer les prospects, le contenu déclenché est un morceau de contenu plus grand et plus approfondie. Les gens devront vous échanger leurs informations de contact (par exemple, email ou numéro de téléphone) afin de le recevoir.

Quelques exemples de contenu sécurisé pour les agents immobiliers incluent des livres blancs, ebooks et PDF sur des sujets tels que:

  • Vendre une maison
  • S'installer dans votre ville
  • Un guide d'initié pour vivre dans votre ville
  • Des rapports de voisinage (écoles, crime, trafic, etc.)

Vous pouvez poster ce portail contenu comme votre contenu régulier ou utilisez-le pour créer une publicité sur Facebook.

4. 6 manières de prendre vos annonces Facebook immobilières au prochain niveau

Chaque agent immobilier devrait utiliser des publicités Facebook pour atteindre les clients actuels et potentiels.

Si vous ne les avez pas utilisés auparavant, consultez Pour éviter de perdre du temps et de commencer, utilisez le tutoriel sur les pubs Facebook

Quand vous avez les bases, gardez à l'esprit les astuces suivantes:

Utilisez le format publicitaire Carousel ] afin que vos adeptes puissent faire défiler plusieurs images et listes à la fois.

 facebook pour l'immobilier

Source . Exemple d'une publicité carrousel

Autre exemple:

 facebook pour l'immobilier

Source

Dépenser plus pendant les mois de pointe. Vous êtes tenu d'avoir des temps lents et des saisons de pointe en tant qu'agent immobilier. Le secret est de s'assurer que vous avez des publicités en place pendant les périodes les plus occupées de l'année.

Par exemple, saviez-vous que vendre une maison à San Francisco peut vous valoir plus de 15 000 $ de plus si elle est inscrite au milieu de l'année? fin avril?

Lorsque vous économisez un peu d'argent pendant vos périodes plus lentes, vous pouvez dépenser plus pour vous pousser devant ces acheteurs et vendeurs pendant ces crêtes critiques et atteindre un public plus large.

1 . Commercialisez vos sphères d'influence en ciblant un public personnalisé.

Lorsque vous téléversez un fichier CSV sur Facebook avec tous vos contacts existants, Facebook ciblera spécifiquement vos annonces sur les comptes qui correspondent aux noms, courriels et numéros de téléphone que vous fournissez.

Cela vous permet de rester en contact avec vos clients vous avez déjà acheté ou vendu des maisons avec vous auparavant (et vous devrez peut-être le faire à nouveau ou renvoyer vos services à un nouveau contact Facebook)

2. Expérimentez avec un public de sosies.

Après avoir importé votre liste de contacts client, Facebook peut créer ce que l'on appelle un "public ressemblant" en fonction des mêmes caractéristiques que votre public cible réel.

Cela signifie que Facebook triera vos contacts et tentera de trouver d'autres les utilisateurs dans leur base de données avec des caractéristiques similaires en termes d'âge, de localisation, et de revenus, par exemple.

Si Facebook trouve une correspondance dans ce "public", votre annonce est diffusée à eux, vous donnant la possibilité de public typique et gagnez des contacts potentiels qui partagent des traits avec vos clients existants.

3. Cibler les événements majeurs de la vie comme ceux qui viennent d'être fiancés ou nouvellement mariés.

Ce segment démographique peut être un segment important à cibler pour les acheteurs – les personnes nouvellement engagées et nouvellement mariées font une transition majeure dans leur vie. En fait, une étude de Coldwell Banker a révélé que 35% des adultes américains actuellement mariés ont acheté leur première maison ensemble avant d'atteindre leur deuxième maison. anniversaire de l'année. (Cela inclut ceux qui ont acheté une maison avec leur conjoint actuel avant d'être réellement mariés).

 facebook pour l'immobilier

(Démographie → Événements de la vie)

… D'un autre côté, vous pouvez cibler les statuts de relation pour trouver des divorcés. Si vous êtes à la recherche de prospects, vous pouvez essayer de cibler les personnes qui ont répertorié leur statut de relation comme divorcé ou séparé .

 facebook for real estate

(Démographie → Relation → Relation Statut … Vous pouvez également exclure les locataires en accédant à Démographie → Accueil → Propriétaire de maison)

4. Utiliser le ciblage comportemental.

Facebook utilise les données de la source tierce Epsilon ainsi que ses propres données pour vous fournir un segment de personnes susceptibles de déménager et donc plus susceptibles d'avoir besoin de vos services en tant qu'agent immobilier.

 facebook pour l'immobilier

(Aller au Ciblage détaillé -> Profils résidentiels -> Susceptibles de déménager)

5. Calque sur des données démographiques supplémentaires.

Utiliser des données démographiques comme l'âge, le revenu et les codes postaux que vous utilisez pour cibler vos publicités au laser sur des acheteurs et des vendeurs potentiels.

 facebook for real estate

(Voir Sites, Âge et ciblage détaillé)

6. Essayez les pixels sur Facebook.

Avez-vous déjà regardé quelque chose en ligne pour voir une publicité Facebook sur ce même produit un peu plus tard?

Ce n'est pas de la magie ou même du harcèlement sur Internet; c'est des pixels .

Un pixel est un extrait de code JavaScript qui suit les visiteurs lorsqu'ils effectuent une action spécifique en ligne. Celles-ci sont ensuite utilisées pour cibler les publicités basées sur ceux qui ont terminé cette action.

Tout ce que vous avez à faire est de récupérer ce code gratuit de Facebook et de l'ajouter au code sur une page spécifique de votre site ou page de destination. Par exemple, disons que quelqu'un a rempli un formulaire de contact sur votre site Web où vous avez placé un pixel.

Puisque ce visiteur a montré de l'intérêt pour vous ou l'une de vos annonces, Facebook ciblera alors vos annonces sur ce potentiel engagé

Cibler la meilleure correspondance possible est bien meilleur pour vos conversions que de publier une annonce pour quelqu'un qui n'aurait jamais entendu parler de vous.

Une autre façon d'augmenter vos conversions consiste à rediriger votre trafic vers des pages de destination uniques.

5. Utiliser davantage de pages de destination uniques

Si chaque annonce ou contenu déclenché achemine vos abonnés vers votre site Web, vos conversions en souffriront.

En effet, lorsque les visiteurs accèdent à votre site Web, il y a probablement beaucoup de choses à admirer

Il y a des informations sur vous et votre entreprise, des maisons à vendre, des lieux à louer, des liens pour la planification des rendez-vous, etc.




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