Le guide complet pour la création d'un cours en ligne

Avez-vous pensé à créer un cours en ligne sans engager un vidéaste, un développeur de site Web et un concepteur?

Ces dernières années, les cours en ligne ont devenir l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise d'attirer des clients potentiels.

Ils sont également un excellent moyen de gagner de l'argent, même si ce guide se concentrera sur l'utilisation de cours pour générer des prospects et le courrier électronique. 19659002] Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les cours en ligne sont géniaux …

• Les cours en ligne vous positionnent comme un expert dans votre domaine. Ils sont éducatifs et (lorsqu'ils sont libres) se sentent altruistes.
• Ils établissent une relation personnelle avec les prospects. Les gens vous ont vu sourire; ils connaissent votre voix. Vous n'êtes plus une société sans visage.
• Il est incroyablement facile de tourner la conversation vers une vente: "Vous avez vu à quel point c'est essentiel [x] pour réussir. Si vous voulez un outil super simple et abordable qui aide vous accomplissez cela, cliquez ci-dessous pour obtenir 20% de réduction sur notre logiciel, exclusivement réservé aux inscrits à un cours. " Vous pouvez continuellement exécuter des «offres exclusives» pour les inscrits aux cours.

Est-ce que je sais de quoi je parle?

C'est une bonne question. Vous devriez demander à chaque auteur de prétendre qu'il peut vous expliquer comment faire une stratégie de marketing.

Je crée des cours en ligne depuis quelques années maintenant et mon plus récent (" Comment créer une campagne de marketing complète en moins d'une heure ") sur Udemy a plus de 11 000 étudiants inscrits et 400 critiques positives:

Et si je le créais, n'importe qui peut.

Outils nécessaires pour créer un cours en ligne

Avant de commencer, vous aurez besoin de quelques éléments pour créer rapidement et avec succès un cours en ligne:

1. A camera (DSLR) et pièce silencieuse pour enregistrer: Si vous habitez dans une ville importante, vérifiez votre bibliothèque locale. Souvent, ils ont plusieurs types de chambres que vous pouvez réserver. Ici, à Vancouver, il y a un studio avec écran vert, trépied et équipement sonore que vous pouvez utiliser, totalement gratuit.
2. Matériel audio: Je vais expliquer ci-dessous pourquoi c'est important ci-dessous, mais croyez moi quand Je dis que vous voulez investir dans un micro et un bouclier de micro. Si vous faites de la vidéo, je vous recommande un micro à revers. Pour capturer des cours en ligne, des webinaires et des podcasts, j'adore le Blue Yeti.
3. Logiciel de campagne marketing: Vous devrez héberger vos cours sur votre site Web et vous aurez également besoin d'un page de destination qui encourage les gens à entrer / devenir étudiant. Le logiciel que j'utiliserai pour faire ces deux choses dans cet article va être Wishpond (peut-être sans surprise). Cela me permet également de créer de nombreux outils promotionnels et d'envoyer tous les courriels pendant et après le cours.
4. Logiciel d'édition vidéo: Rien d'extraordinaire ici. Je vous recommande d'utiliser Final Cut Pro (si vous avez Adobe Suite) ou Camtasia si vous ne le faites pas.
5. Un compte Facebook: Nous utiliserons les publicités Facebook pour promouvoir notre cours en ligne , vous devez donc avoir un compte mis en place. Il faut environ 5 minutes.

Étape 1: Création du contenu du cours en ligne

Je ne peux pas vous dire exactement comment créer votre cours en ligne (l'industrie, le contenu et le sujet seront différents), mais je peut partager quelques éléments sur lesquels vous devez insister …

En premier lieu, il y a l'excellence technique.

Cela peut sembler étrange, mais je ne plaisante pas. La différence entre un cours en ligne professionnel et un cours amateur est l'audio et la vidéo.

Je ne vais pas incorporer une mauvaise vidéo ici, car je pense que la plupart de mes lecteurs sauront exactement ce que je m parle de. Ces horribles vidéos d'entreprise avec le PDG qui n'auraient jamais dû sortir de son bureau et l'audio qui semble provenir de 1998, malgré le fait que la date indique 2018?

Bien sûr, le contenu est important. Votre originalité, votre perspicacité et votre expertise sont une des principales raisons pour lesquelles quelqu'un voudrait acheter ou fournir des informations sur le plomb pour suivre votre cours. Mais cela va sans dire. Ce qui ne veut pas que ce soit incroyablement important pour vous de proposer quelque chose qui vous plaise, qui sonne et qui a l'air professionnel.

Deuxièmement, il faut associer votre contenu à votre produit ou service.

en obtenant un seul abonné à un cours en ligne si vous ne possédez pas de stratégie pour convertir cette personne en vente.

Je recommande d'incorporer la vente dans le cours même et de faire une remise promotionnelle. / offre prête et en attente pour vos abonnés et vos étudiants.

Par exemple, le cours que j'ai décrit ci-dessus est une démonstration de la création d'une campagne marketing en moins d'une heure. C'est aussi une façon simple de faire cette chose en utilisant le logiciel de campagne de marketing de Wishpond.

Dans l'introduction et la première vidéo, je dis quelque chose comme ceci:

utiliser les logiciels de marketing que vous souhaitez utiliser Pour les besoins de cette vidéo, j'utiliserai les outils marketing faciles à utiliser de Wishpond, car aucune autre plate-forme ne m'offre tout ce dont j'ai besoin pour le faire à partir d'un seul endroit. 19659034] Si vous voulez suivre avec moi pendant que je crée cette campagne marketing, que je ferai en temps réel, vous pouvez vous rendre sur wishpond.com, créer un compte gratuit et commencer immédiatement. "[19659035] Je propose également un lien vers un abonnement à vie (réduction de 20%) de Wishpond, réservé aux étudiants de mon cours. Je fournis ce lien plusieurs fois dans les vidéos, ainsi que dans les e-mails et les e-mails de suivi "Bienvenue".

Ceci est essentiel pour obtenir un retour sur investissement positif de votre cours en ligne. Leur création prend beaucoup de temps et nécessite une promotion et une énergie sérieuses. Assurez-vous d'obtenir ce que vous payez en intégrant un aspect commercial.

Étape 2: Création de votre page d'atterrissage de cours en ligne

Une fois votre cours terminé, qu'il s'agisse de 3 vidéos ou de 10 page d'atterrissage consacrée à amener les gens à s'inscrire à ce cours.

Cliquez ci-dessous pour voir l'exemple que j'ai créé en une demi-heure à l'aide des modèles de pages d'atterrissage de Wishpond:

Les éléments essentiels d'une page d'atterrissage de cours en ligne

• Une proposition de vente unique: Assurez-vous de préciser ce qui rend votre cours en ligne différent des autres. Que proposez-vous que personne d'autre n'est? Dans le cas de mon cours, il y a trois éléments: 1) "Secrets" communique des choses que vous n'avez jamais entendues auparavant. 2) "7-Figure" communique des résultats éprouvés et 3) "For 20 Years" communique son expérience.
• Valeur en dollars: Même si vous ne facturez pas un centime pour votre cours (comme c'est le cas dans cet exemple), faites le nécessaire. valeur en dollars claire. Ensuite, lorsque vous ne facturez pas un centime (ou accordez une remise importante, comme vous le devriez à chaque fois), les gens comprennent l’avantage.
• Plusieurs appels à l’action: les pages sont généralement longues. Il y a un à communiquer. C'est pourquoi vous avez besoin de plus d'un bouton d'appel à l'action. Après chaque section (ou toutes les deux, si vous allez très longtemps), un bouton CTA qui renvoie à la forme supérieure ou au bouton de conversion.
• Répartition du cours ou "Ce que vous allez apprendre": Vous devez dire aux gens exactement ce qu'ils vont apprendre dans votre cours. Faites en sorte que cette langue soit orientée vers la valeur et l'intégrez dans le programme d'études / l'horaire des cours que vous leur livrerez.
• Un résumé ou "Pourquoi je suis à l'écoute": de contenu, les cours en ligne concernent l'enseignant. Pourquoi vaut-il la peine d'écouter? Pourquoi vos mots valent-ils l'achat? J'ai fait un peu de ceci dans la sous-rubrique, mais une section entière (qui me présente également et ajoute la personnalité) consacrée à mon résumé, est une partie essentielle de vendre mon expertise.
• Témoignages: vient à la valeur de vous, vous êtes, par définition, biaisé. Vous n'êtes pas tout à fait digne de confiance lorsque vous dites aux gens de vous payer ou de soumettre des informations sur le plomb. Au lieu de cela, fournir des témoignages d'étudiants du passé satisfaits. Si vous n'avez jamais eu de cours auparavant, gardez cela à l'esprit pour votre prochain.

Vous voulez voir ma page d'atterrissage en direct?

Pour voir ce cours en direct, Cliquez ici. Rappelez-vous simplement que c'est un exemple et qu'il n'y a pas vraiment de cours joint.

Étape 3: Création de votre page en ligne Merci

Une fois que la page de destination de votre cours en ligne est configurée, vous devez

C'est là que la page de remerciement entre en jeu. Dans l’éditeur de pages de destination de Wishpond la page de remerciement est intégrée au processus et les deux pages peuvent être créées et modifiées en même temps.

Ma recommandation pour votre page de remerciement est d’inclure une vidéo d’introduction de 2 à 3 minutes invitant les participants à votre cours en ligne. Cela montre votre visage, commence une relation (ce qui augmentera leur confiance en vous et vos taux ouverts sur toute la ligne), et vous permet également de communiquer rapidement et facilement tout ce dont ils ont besoin de savoir comment votre cours sera livré et ce qu'ils allez apprendre.

Que devrait contenir votre vidéo d'introduction:

• Un accueil enthousiaste et merci
• Une vitrine de la qualité à laquelle les gens doivent s'attendre de vos cours
• Une introduction à votre promotion (la chose qui permet à vos inscrits de s'acheter par la suite)
• Une répartition de la manière dont vous allez dispenser les cours: la fréquence, le format, etc.
• Une ventilation du sujet

la page de remerciement pour la page d'atterrissage de cours que j'ai créée à titre d'exemple:

Notez que cette page de remerciement contient également un lien vers le premier cours. Ceci est facultatif, mais augmentera probablement les taux d'ouverture des e-mails (comme vous avez livré quelque chose immédiatement après leur conversion et prouvé immédiatement votre légitimité).

Même si vous incluez ce premier cours dans le message Merci page, je vous recommande également de l'envoyer dans votre premier "Merci pour votre inscription!"

Etape 4: Création de vos pages d’hébergement de cours en ligne

Vous aurez besoin de pages de renvoi individuelles pour chacune des vidéos composant votre cours, en particulier parce que vous allez envoyer un e-mail individuel à vos étudiants / inscrits.

Vous voudrez utiliser le modèle de page de destination car cette page doit avoir un objectif principal (et ne permet pas aux utilisateurs de suivre le cours): conversion sur votre promotion.

Voici un exemple de page d'hébergement de cours en ligne que j'ai créée avec Wishpond:

Vous remarquerez que cette page contient absolument la vidéo atelier / cours ( celui que j'ai ci-dessus est un espace réservé) et la lecture associée au cours, mais il a aussi un grand appel à l'action orange …

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N'oubliez pas que votre cours en ligne gratuit vise à inciter les gens à effectuer une conversion sur un service ou une plateforme payant.

Créez une page d'hébergement de cours axée sur la valeur ajoutée

Étape 5: Promotion de votre cours en ligne

Il existe deux manières principales de promouvoir votre cours en ligne:

1. Envoyer une campagne par courrier électronique
2. Créer une campagne Facebook Ads . 19659077] Nous allons passer par les deux.

   Campagne par e-mail

   La manière la plus simple de promouvoir votre cours est d'envoyer un e-mail à vos utilisateurs existants.

   Maintenant, vous dites: pour amener de nouveaux clients à mes clients existants? "

   À quoi je dis ceci: Vos clients existants peuvent être la meilleure source pour de nouveaux clients dans le monde, si vous savez ce que vous faites. [19659002] Vos clients existants sont des amis avec des gens comme eux. Cela signifie que vos clients connaissent beaucoup de personnes qui pourraient être intéressées par l'achat de ce qu'elles aiment déjà. Et ils sont des ambassadeurs bien plus fiables que vous ne pourriez jamais l'être.

   Essentiellement, vous devez inciter vos utilisateurs existants à recommander à leurs amis et à leurs réseaux de s'inscrire à votre cours en ligne.

   Fais-le avec un concours de saisie de bonus .

   Cela fonctionne en incitant les participants à gagner des modifications supplémentaires pour gagner une action. Dans le cas de votre cours en ligne, cette action serait de partager ou de renvoyer leurs amis et leur réseau.

   

   Voilà comment ça marche:

   • Étape 1: énumérez un courrier électronique pour discuter de votre nouveau cours et de son ampleur.
   • Étape 2: Dupliquez la page d’accueil de votre cours et ajoutez un élément de bonus associé à un prix (budget publicitaire, temps de consultation, etc. ).
   • Étape 3: Associez cette nouvelle page de destination exclusive à vos abonnés dans l'e-mail que vous envoyez à vos abonnés.
   • Étape 4: E-mail pour tous ceux qui s'abonnent à ce concours exclusif, les remerciant d'avoir participé et de leur rappeler qu'ils ont de meilleures chances de gagner s'ils partagent avec leur réseau.

   Facebook Ad Campaign

   Facebook est le plus grand groupe de des clients potentiels dans le monde. Ils sont juste assis là, en train de raconter au monde leurs caractéristiques, en attendant que vous utilisiez ces caractéristiques pour leur offrir quelque chose qui les intéresse.

   Comme votre cours en ligne.

   Et la meilleure façon de les atteindre, haut la main, est avec Facebook Ads . Ils offrent le moyen le plus abordable de mettre votre entreprise et votre cours en ligne à la portée des personnes susceptibles de l’intéresser.

   Considérez que très peu de personnes recherchent des cours en ligne et (en tant que stratégie de marketing entrant) le taux d'inscription à la conversion payée sera assez faible, les annonces Google sont donc épuisées.

   En revanche, les publicités Facebook sont nettement moins chères et vous permettent de vous positionner sur votre marché cible.

   vous le faites …

   Créez votre image d'annonce sur Facebook:

   

   Ne possédez pas l'expertise de Photoshop ou de design

   N'hésitez pas à utiliser ce modèle pour créer votre prochaine image d'annonce Facebook. Pour commencer l'édition, cliquez simplement sur "Fichier" et "Faire une copie" pour créer votre propre version.

   Déterminez comment cibler votre annonce Facebook:

   

   Rédigez votre annonce sur Facebook:

   

   Astuce:

   En ce qui concerne la budgétisation de votre annonce, elle dépend entièrement de votre entreprise. Ma recommandation serait de commencer avec un budget élevé, simplement pour conduire un groupe d'étudiants. Déterminez l'efficacité de votre cours en ligne pour transformer les étudiants en clients (le retour sur investissement), puis optimisez le budget et la stratégie de conversion des inscrits.

   Pour en savoir plus sur l'optimisation de vos annonces, Parlez à un expert en publicité gratuitement dès aujourd'hui.

   Étape 6: Transformez les inscrits en ligne à des clients avec une promotion

   Une fois que votre cours a des inscrits et que les utilisateurs parcourent vos vidéos, vous devez leur demander étudiants en clients.

   J'y ai fait allusion dans tout l'article, mais voici où nous en sommes: la promotion parallèle.

   En gros, vous offrez un rabais exclusif aux inscrits – une réduction pour un service ou un produit directement lié à votre cours. Cette promotion serait ce que je fais la promotion dans chacune de mes pages de cours (étape 4 ci-dessus).

   Cela pourrait ressembler à ceci:

   

   Cette promotion devrait être promue dans chacun de vos e-mails de suivi, ainsi que dans chaque page vidéo de cours.

   Ensuite, après avoir envoyé votre dernier e-mail et que vos inscrits ont parcouru la totalité du dossier, créez une campagne d'e-mail qui se concentre sur le rabais exclusif qu'ils peuvent recevoir.

   

   Faites cette réduction non seulement pour vos inscrits, mais également pour un temps limité.

   Parce que vous avez déjà les coordonnées de vos inscrits, vous pouvez faire quelque chose de vraiment cool avec cette page de promotion: remplissez automatiquement le formulaire avec un remplacement de texte dynamique.

   Cela peut paraître compliqué, mais en réalité, il est extrêmement simple et puissant pour augmenter les taux de conversion. ]Dans le champ "email" de votre formulaire, sélectionnez "Texte du champ", "Entrée par défaut" et l'icône du libellé (remplacement de texte dynamique):

   

   Sélectionnez ensuite "Propriétés du lead" "propriété principale:

   

   Vérifiez qu'il a trouvé la propriété principale et cliquez sur" Générer un texte dynamique: "

   

   Maintenant, quand quelqu'un arrive sur votre page de promotion à partir d'un email que vous avez envoyé à tous vos inscrits, leur adresse e-mail (et leur nom remplissez ce champ, ce qui signifie qu'ils ne doivent rien faire sur la page, sauf cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

   Une promotion exclusive au cours est la meilleure façon de transformer vos étudiants et participants.

   Réflexions finales

   J'espère que ce guide vous a donné une base solide pour créer votre premier cours en ligne (ou votre premier cours réussi).

   N'oubliez pas de vous concentrer sur les choses tangentielles (excellence technique, stratégie solide pour la conversion des étudiants, etc.) à côté de la qualité de votre contenu. C'est tout aussi important.

   Si vous avez des questions sur la création de cours en ligne à partir de zéro, n'hésitez pas à aller plus loin. J'adorerais vous aider à trouver le succès!

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