Le guide complet du questionnement des fournisseurs CDP

Il peut être difficile d’évaluer parfaitement quel fournisseur CDP conviendra le mieux à votre entreprise lorsque vous plongez dans cette stratégie marketing essentielle. Mais n’ayez crainte, chez Zeta Global, nous avons un personnel complet avec des années d’expérience dans la direction et la gestion de ces types de conversations. Vous trouverez ci-dessous un guide complet pour vous aider à suivre les réponses des fournisseurs CDP au fil du temps.

Nom du vendeur :

Date de la réunion:

Personnes présentes :

Interroger comment fonctionnent les fonctionnalitéspas s’ils sont présents.

Une façon de demander ceci : Pouvez-vous m’expliquer comment fonctionnent certaines de vos fonctionnalités clés ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Demandez à voir une feuille de route de produit mise à jour.

Une façon de demander ceci : J’aimerais voir votre dernière feuille de route de produit. Pouvez-vous me décrire certaines étapes clés au cours des 18 mois à 3 prochaines années ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Demandez des histoires de cas.

Une façon de demander ceci : Pouvez-vous partager des histoires de cas de clients similaires à mon organisation ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Demandez la stratégie du fournisseur pour atteindre vos objectifs.

Une façon de demander ceci : Compte tenu de ce que vous savez de notre entreprise, comment envisagez-vous de nous aider à atteindre nos objectifs spécifiques ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Renseignez-vous sur la dotation en personnel des fournisseurs.

Une façon de demander ceci : Pouvez-vous me dire quels types de rôles sont représentés dans l’équipe qui s’occuperait de notre compte ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Renseignez-vous sur les attentes du fournisseur en matière de ton recrutement.

Une façon de demander ceci : Quelles sont vos attentes vis-à-vis de nos ressources de déploiement ? Selon vous, combien de personnes devrions-nous consacrer à la réussite de cette transition ? Quels sont les rôles typiques de vos clients pour le personnel ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Renseignez-vous sur les coûts.

Une façon de demander ceci : Pouvez-vous me décrire votre structure de coûts ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Avons-nous besoin d’engager un consultant?

Une façon de demander ceci : Compte tenu de ce que vous savez de notre organisation, pensez-vous qu’un consultant est nécessaire ? Pourquoi ou pourquoi pas?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Qui doit gérer le processus ?

Une façon de demander ceci : Pouvez-vous m’aider à comprendre qui, selon votre expérience, est le mieux placé pour gérer un projet de cette envergure dans une organisation comme la mienne ?

Répondu pensivement? 1 2 3 4 5

Réponse courte:

Question de suivi pour la prochaine réunion :

Meilleure personne de contact pour plus d’informations :

Remarques:

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Prochaines étapes:

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