Le guide cadeau 2022 pour les marketeurs

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Avez-vous un professionnel du marketing sur votre liste cette année ? Sinon, vous devriez en ajouter un car nous avons besoin de l’amour supplémentaire ! Qu’il s’agisse de maintenir l’entreprise à flot pendant des « périodes sans précédent » ou de regarder le baril d’un ralentissement financier imminent (sans parler des licenciements), l’année a été toute une année pour les spécialistes du marketing !

Nous ne pouvons pas parler au nom de tout le monde, mais nous avons pris la liberté de compiler une liste de choses que nous pensons que tout professionnel du marketing aimerait recevoir en cette saison des fêtes.

Équipes de vente qui mettent à jour SFDC

Ah, l’équipe commerciale ! Le marketing ne peut pas vivre avec eux, mais ne peut pas vivre sans eux. Comment le marketing est-il censé prendre des décisions éclairées sans informations précises et à jour sur les ventes ? Avant de vous lancer pour jouer le jeu du blâmevérifiez et assurez-vous que votre les systèmes de vente et de marketing sont connectés et fonctionnent ensemble pour que vos équipes le puissent aussi.

Accord avec les ventes sur ce qu’est un prospect qualifié

En parlant de ventes, comment pouvons-nous décider quels efforts de marketing fonctionnent alors que nous ne pouvons même pas définir le succès ? Saviez-vous que seuls 7 % des commerciaux considèrent les prospects issus du marketing comme étant de « très haute qualité » ? Et seulement 28 % ont déclaré que le marketing était leur meilleure source de prospects. Lorsque les temps sont durs et que les tuyaux s’ouvrent – Le marketing a tendance à qualifier un prospect après une ou deux interactions, ce qui se traduit par des appels commerciaux qui ne sont pas assez chauds pour conclure l’affaire. Si les éléments 1 et 2 sont en haut de votre liste cette année, cela ressemble à vos équipes de vente et de marketing pourraient être mal alignées.

Le formulaire se remplit avec de vraies informations

Merci de l’intérêt que vous portez à notre contenu, Donkeykongxyz ! Quelque chose me dit que vous n’êtes pas le décideur de votre organisation. Si vous constatez un afflux de prospects « spam » ou de remplissages de formulaires indésirables, vos formulaires ne posent peut-être pas les bonnes questions au bon moment.

Un budget réaliste

Alors que « plus d’argent » pourrait être sur la liste de tout le monde cette année, le marketing pourrait particulièrement en bénéficier. Il n’est probablement pas possible d’augmenter le budget en cette saison des fêtes, mais vous pouvez vous assurer que vous êtes tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé et utiliser les bons canaux pour votre public. Vous ne savez pas comment répondre à la question sur le retour sur investissement ? C’est peut-être parce que vous mesurez l’activité au lieu de l’impact.

Ressources

C’est un travail difficile et vous ne pouvez pas le faire seul ! Puisque nous avons déjà discuté des budgets, embaucher quelqu’un pour aider à alléger la charge n’est peut-être pas dans votre avenir. Mais il y a des options ! Si vous éteignez constamment des incendies ou essayez de garder la tête hors de l’eau, considérer les services gérés comme une solution. Que vous ayez besoin d’une extension de votre équipe ou d’un expert de la plateforme, nous pouvons répondre à tous les besoins, petits ou grands.

Données/rapports auxquels vous pouvez faire confiance

Tout spécialiste du marketing sait que vous devez être prêt à justifier chaque dollar dépensé, mais comment pouvez-vous le faire sans les données appropriées auxquelles vous référer ? Que vous mesuriez l’efficacité d’un nouveau contenu ou l’efficacité d’un canal, il est utile de savoir quels exigez des KPI marketing et des mesures que vous devez réellement surveiller.

Un meilleur plan pour 2023 !

Si vous ressentez une augmentation des attentes de votre équipe marketing sans les ressources appropriées pour le faire, vous pourriez être obligé de jouer au pompier. Cela se traduit par des campagnes plus réactives plutôt que par le respect d’une stratégie solide. 2022 aurait peut-être consisté à rester à flot, mais 2023 ne doit pas nécessairement être de la même manière. En cette saison des fêtes, donnez à l’équipe de commercialisation de votre vie ce qu’elle veut vraiment, un passage à un plan stratégique de marketing de la demande!