Le grand débat: pouvez-vous enseigner l'esprit d'entreprise?

Octobre
9 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

En tant que société, nous avons des opinions ardentes (et contradictoires) sur l’entrepreneuriat: 1. On ne peut pas l’enseigner; 2. On peut l'enseigner, mais seulement dans l'enseignement supérieur; ou 3. On ne peut l'apprendre qu'à l'école de l'expérience et des coups durs, notion souvent accompagnée par l'idée que gagner un MBA est un gaspillage.

Réfléchissez un instant à votre façon de voir les MBA. Sûr de soi. Peut-être même arrogant. Ils sont probablement bien habillés et prêts pour une carrière dans la gestion, la finance ou sont équipés pour gravir les échelons du succès du Fortune 500. Maintenant, pensez à votre opinion des entrepreneurs. Beaucoup imagineront des décrocheurs des collèges – peut-être dans des pulls à capuche – invariablement opportunistes, confiants, charismatiques et sans peur de prendre des risques. Qui pourrait jamais enseigner ces capacités? Et quelqu'un a-t-il vraiment besoin d'un MBA?

Shoshana Stewart, directrice exécutive légendaire de Turquoise Mountain, une entreprise d'artisanat créée en Afghanistan, a obtenu son propre MBA à la London Business School (LBS). Dans une interview avec The Economist elle a déclaré qu '"un MBA vous donne trois choses: un réseau de personnes, une confiance en soi et une visibilité et un éventail de compétences". Bons points.

En revanche, wunderkind entrepreneurial Rob Ryan porta sa start-up Ascend à 2 milliards de dollars de chiffre d'affaires et le vendit à Lucent Technologies pour environ 20 milliards de dollars en 1999. Il investit et conseilla plusieurs entreprises (dont Right Now Technologies et Silicon Spice) à 1 milliard de dollars d’évaluations au cours des années qui ont suivi.

Ryan n’a pas de MBA. Il a obtenu un baccalauréat ès arts de l’Université Cornell en 1969. Il a ensuite obtenu une maîtrise en mathématiques de l’Université du Wisconsin-Madison. Il a travaillé avec Burroughs, le Lawrence Livermore Lab (sur Arpanet) et Digital Equipment Corp. Il a fondé sa première entreprise, Softcom, Inc., au début de 1985 et l’a vendue à Hayes Microcomputer Products après deux ans.

Mais il soutiendra fièrement auprès de quiconque que l'esprit d'entreprise peut être enseigné et appris avec succès par des personnes de tous âges, à commencer par l'école primaire.

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Succès en six étapes: le modèle du tournesol

Selon Ryan, avec qui j'ai eu l'occasion de parler récemment, le secret de L'éducation entrepreneuriale se trouve dans son modèle d'innovation Sunflower, qu'il a créé lors d'une réunion d'investissement cruciale pour Ascend, puis perfectionné pour une utilisation dans l'éducation dans le monde entier et pour conseiller les milliers d'entreprises qu'il dirige depuis. Nous pouvons résumer le concept comme suit: Si vous imaginez la forme d’un tournesol, considérez le grand centre et les semences comme les compétences essentielles de votre entreprise. Les pétales sont les canaux de revenus qui s'étendent du centre. La tige représente les forces motrices sur l'entreprise, telles que les influences que vous ressentez du marché.

Voici un résumé de la feuille de route de Ryan sur la réussite en six étapes.

1. Trouvez vos compétences de base.

Un indice: elles ne sont peut-être pas ce que vous pensez. Par exemple, une analyse célèbre de Honda dans le Harvard Business Review a contraint Ryan à penser lorsque la société a franchi un moment décisif en réalisant qu’il ne s’agissait ni d’un constructeur automobile, ni d’un constructeur de motos, ni même d’une entreprise de tondeuses à gazon. Leur compétence de base était les moteurs de précision, ce qu’ils font de manière unique et meilleure que quiconque. Tout le reste implique alors la poursuite des pétales de revenus idéaux qui émanent du noyau unique de la société.

Cette découverte est au cœur des meilleurs résultats obtenus par Ryan et pourrait également alimenter vos plus grandes découvertes commerciales. Que faites-vous le mieux? Des routeurs qui connectent quelque chose à quelque chose? (C’est la brillante surprise qui a alimenté les succès de Ryan Ascend et Lucent, d’une valeur de 20 milliards de dollars.) Des communications stratégiques? (Celui-ci est à moi.) Des connexions rapides et fiables à Blockchain? Une recette secrète pour la salsa tomatillo? La technologie d'essai pour de nouveaux résultats d'ingrédients naturels ou de médicaments pharmacologiques? Vous avez eu l'idée. Lorsque la compétence de base est clairement définie, une myriade de possibilités va émerger et s'aligner soudainement. C’est là que le processus s’amuse.

2. Construisez vos pétales de recettes.

Prenez des décisions critiques concernant les divers pétales de recettes que vous trouvez. Ryan appelle la modélisation de la matrice de processus. En termes plus simples, vous identifiez la force relative du besoin du marché, la taille du marché, la disponibilité des ressources dont vous avez besoin et le coût des produits qui déterminent le potentiel de rentabilité de chacune de vos créations et de vos créations.

3. Faites un tour de table payant.

Cela peut sembler compliqué, mais le balade est l’étape essentielle pour prouver le désir de votre produit auprès de clients réels. Le plus puissant et le plus direct de tous serait d’obtenir le bon de commande réel d’un ou de deux clients importants vérifiant la quantité et le prix qu’ils paieraient pour un produit de spécification donnée. Imaginez le pouvoir d'entrer dans une réunion d'investisseurs avec quelques-uns de ces ordres en main. En fait, à ce stade, vous avez couvert vos risques dans une mesure où vous n’avez éventuellement pas besoin d’un investisseur. Peut-être avez-vous simplement besoin d’un prêt à la fabrication ou d’un prêt contre facture pour couvrir les coûts de fabrication et de livraison des produits afin de vous maintenir à flot jusqu’au paiement final du client.

Plusieurs Shark Tank ont utilisé cette stratégie avec succès à la télévision nationale. Lorsque l'investisseur vous demande quel est votre intérêt pour le marché potentiel, imaginez le pouvoir de tirer de votre poche un bon de commande pour une commande géante de Walgreens. Il est difficile d'ignorer le pouvoir d'avoir un client dans votre poche.

4. Affinez votre matrice de décision.

Bien sûr, tout ce que vous entendez dans cette promenade ne sera pas forcément adulation ou louange. Écoutez clairement les préoccupations et les objections de vos clients. Votre solution fonctionne-t-elle mieux pour certains marchés que d'autres? Mieux pour certaines catégories de clients que d’autres? Ces informations pourraient grandement influencer votre stratégie. Dans le cas d’objections, découvrez-vous des choses que vous pourriez changer et qui valent la peine d’être corrigées? Mieux vaut prendre les bonnes décisions rapidement, avant de vous retrouver avec un entrepôt rempli de marchandises difficiles à vendre.

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5. Construisez une stratégie d'étouffement.

Ce n'est pas pour étouffer votre propre entreprise, bien sûr, mais pour définir les moyens de supprimer rapidement et de manière envahissante la concurrence dans une catégorie afin de dominer le marché. Cela pourrait impliquer des brevets, des marques de commerce, l’achat de sociétés concurrentes plus petites ou potentiellement tout ce qui précède. Vous avez besoin d’une stratégie pour conquérir la part du lion du marché avant que des concurrents plus gros et plus audacieux puissent vous dominer.

6. Objectifs et étapes de la conception d’une entreprise performante et en pleine transformation.

Maintenant (et seulement maintenant) avez-vous la stratégie et les objectifs en place pour jeter les bases de l’exécution tactique de l’entreprise que vous désirez. Le modèle Sunflower est une recette gagnante pour l'innovation et la stratégie. Il informe un entrepreneur de tous les âges et de toutes les étapes sur la manière de créer un produit gagnant et de dominer le marché. C’est aussi efficace pour un client potentiel d’un milliard de dollars que pour un kiosque à limonade et tout aussi utile pour une entreprise gérée par des étudiants ou une première entreprise que pour une entreprise d’un milliard de dollars ou plus.

Au crédit de Ryan, le modèle suggère que l’esprit d’entreprise peut non seulement être enseigné, mais aussi appris et incarné à n’importe quel stade de la vie. Avec ou sans MBA traditionnel, le secret peut être dans les étapes du tournesol.