Le franchisage vous convient-il? Voici comment découvrir.

Les gens me posent souvent la même question: « Comment savoir si le franchisage est la bonne décision pour moi? »

En tant que chef du Association internationale de franchise (IFA)Je sais que certaines choses sont vraies: le franchisage est un modèle commercial incroyablement puissant. Il a ouvert la porte à des centaines de milliers d’entrepreneurs ainsi qu’à des millions d’employés. Et selon les membres de l’IFA, malgré les récents défis macroéconomiques, les franchiseurs voient plus d’intérêt de franchisés potentiels que l’année dernière.

Mais cela ne signifie pas que le franchisage est bon pour tout le monde, ou que chaque marque vous convient. Alors voici ce que je (et l’IFA) dis toujours aux gens, chaque fois qu’ils me demandent s’ils doivent acheter une franchise.

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Votre étoile du Nord doit être diligence raisonnable dans le processus de prévente. Rassemblez autant de points de données que possible pour prendre la décision la plus éclairée avant d’investir – et une fois que vous envisagez une marque, concentrez-vous sur ces trois domaines:

1. Comprendre la marque.

Comparez les offres sur plusieurs marques de franchise pour vous assurer que la marque convient à vos valeurs et à vos intérêts. Cela devrait impliquer un examen approfondi du Document de divulgation de franchise (FDD)ainsi qu’une compréhension complète des obligations financières sur les franchisés – non seulement les coûts initiaux, mais les exigences et les frais de coûts continus, tels que le marketing, la technologie et les rénovations, et comment ils peuvent changer avec le temps. Lorsque les franchisés ne sont pas satisfaits de leur investissement, c’est souvent parce qu’ils ne comprenaient pas pleinement le montant et le calendrier de ces coûts.

Tous les franchisés potentiels devraient également consulter un avocat de franchise – Un professionnel qui se concentre sur les accords de franchise (qui est différent de votre courtier de franchise, comptable personnel ou avocat). Bien que le FDD contienne 23 pièces d’informations critiques, il s’agit d’un document difficile et dense qui n’est pas facilement digestible pour les nouveaux arrivants.

2. Parlez aux franchisés.

Il est important de parler avec des franchiseurs, mais rappelez-vous: ils sont incités à présenter leur marque sous le meilleur jour. Les franchisés d’une marque peuvent parler différemment. Ils vous donneront souvent non filtrés, idées réelles en facteurs tels que les opérations quotidiennes, entraînementcombien de temps il a fallu pour devenir rentable, les changements de système mis en œuvre et s’ils prendraient à nouveau la même décision. C’est pourquoi vous devriez parler à autant de franchisés que possible. Demandez également à parler au leadership du Conseil consultatif de franchise de la marque et de l’Independent Franchisee Association.

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3. Embrasser le risque.

Le franchisage est une voie établie pour propriété commercialemais le succès dans les affaires n’est jamais garanti. Plus important encore, toutes les marques de franchise ne sont pas créées égales.

Par exemple, de nombreuses marques de franchise sont très nouvelles. Il peut être excitant de les rejoindre, mais ils peuvent également être plus risqués, en particulier s’ils sont sous-capitalisés ou ont un leadership inexpérimenté. Les recherches sur l’industrie de FranConnect suggèrent que de nombreuses marques de franchise à un stade précoce ne dépasseront jamais 27 emplacements.

C’est pourquoi il est essentiel de comprendre les nombreux facteurs qui ont un impact sur le fait que les marques de franchise continuent de croître – y compris la demande des consommateurs, conditions du marchéconcurrence, économie unitaire des entreprises franchisées, expérience de la marque de marque dans le franchisage, l’accès au capital et les changements réglementaires, entre autres.

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Demandez-vous si votre style de vie et votre personnalité sont compatibles avec la gestion des hauts et des bas de la propriété des petites entreprises. Êtes-vous prêt à gérer votre propre entreprise, à créer un équipe d’employéset naviguer dans les relations avec les fournisseurs, les propriétaires et les prêteurs? Êtes-vous déterminé à servir vos clients au maximum – conformément aux normes établies par le franchiseur – pour protéger les capitaux propres dans votre propre entreprise franchisée, ainsi que celle d’autres franchisés, vos employés et vos clients?

Pour faire réussir une franchise, tout le monde impliqué doit travailler ensemble. C’est pourquoi, en fin de compte, la question vous appartient à répondre: Une fois que vous savez tout cela, la franchise vous convient-elle?

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